许天泽向来对靠自己努力吃饭的人抱有好感，所以有几分关切地问他：“现在这行好做吗？”因为据他了解，这其中很多都是打擦边球。
郑秋笑笑，拿出盒烟，递了一支过来。许天泽摆摆手，表示自己不抽烟。
郑秋抽了两口，说道：“也还好，只要有利益都能做的下去，这个比做中介的时候轻松点。”
许天泽：“看来中介确实辛苦啊。”
郑秋：“你看做中介时间长的几乎没有身材不走形的，为什么呀？因为没一顿饭吃在点上的。你可能只跟一手房打过交道，不了解二手房，这二手房市场水可太深了。”
郑秋跟许天泽聊起了他这几年的二手房从业经历。
许天泽的确吃了一惊，本来他以为二手中介只是作为房东和客户之间的一个媒介，一个愿打一个愿挨，只要价格合适就能成交，中介无非是手上同时有房东和客户资源而已。然而郑秋告诉他的事实是，中介为了促成成交，当中要做很多的事，还不乏很多的套路。
比如一个客户看中了房东的房子，然而房东的价格高于客户的预算。中介就会同时用很多号假装成别的中介给房东打电话，一个比一个报的价格低，造成房东的心理恐慌，认为自己的确把价格挂的太高了，直到他愿意以客户的预算价格成交。
对付犹豫不决的客户中介也很有一套办法，比如他们通常会让他受挫一两套房子，告诉他他看中的那几套因为别人抢先签约而卖掉了，如果你再拖你看中的房子马上又会被别人签掉并且房价不等人，只会越来越贵。客户会因为前面几次的错失而下定决心把房子签下来。
中介也不止促成成交，还要负责你的房子维护，交接过程中的各种问题等，所以中介这个角色在二手房买卖过程中也至关重要。
郑秋跟许天泽讲的另外一件事许天泽也有耳闻，有家网络科技公司前两年做了一件轰动全国二手房市场界的事，它成立了一个号称“直买直卖”的二手房交易平台，就是业主直接在他们平台上挂房源，买家可以约房东当面谈价格，省去了当中的中介角色，当然也就省去了很大一笔的中介费用。当时这家网络公司做了铺天盖地的广告，以极高的流量进行了销售转换，一时间吸引了很多的房东和客户在平台交易。然而，还不到两年时间，这种模式就不得不退出市场了。原因有几点：首先平台交易在买卖过程中产生的问题很难得到有效解决；其次，没有中介的压价，客户发现房东直挂的价格也没有低多少；最关键的一点是，房源量还是把控在传统中介门店的手里，没有足够的房源量，也就吸引不了持续的客户，更何况，几百万的房子都买了，客户想想为了更放心也就不愿意去省那几个点的中介费了。
一席话让许天泽第一次对中介经纪人有了一个初步的认识，并对这个行业起了浓厚的兴趣。
这时的他并不知道，他几个月后的事业转折会跟这个搭上关系。
许天泽又问郑秋，他的那些要抢新房的客户又是哪里来的呢？
以前他并不关心客户来自何种渠道，因为对他来讲都一样，只要把自己的事情做好，能不能从中捞油水是别人的事。但刚刚郑秋的一席话，让他起了强烈的好奇心。
对于与自己没有利益冲突的许天泽，郑秋也就没什么瞒着，他说：“这就需要跟一手房的现场销售搞好关系啦，因为他们是最了解自己手上客户情况的，有多少迫切想买房但又怕自己没有竞争力的，这些客户会主动问销售有没有渠道能订到房子。销售当然没有权利让他们能内定房子啦，也不能告诉客户去找枪手。我们就从他们手里拿这些客户的名单，这份名单值钱啊，比二手中介去打业主名单的命中率高了不知道多少倍。”
许天泽：“也是买到再收钱？”
郑秋：“不，我们是先收取一部分定金，你抢到后再通知他们给尾款。”
郑秋又深吸了一口烟，有些怨慨：“你不知道，在你前面我还找过两个枪手，拍着胸脯跟我保证没问题，结果给我毙了好几个客户，客户把我这一顿臭骂啊，祖宗十八代都问了个遍，我差点把信誉都给做完了。还好后来找到你，我不然以为你们这行都是骗子，比我们都黑。”
许天泽：“郑总你也挺胆大啊，这样还敢继续做下去。”
郑秋嘿嘿了两声：“谁叫它来钱快呢，你想，你一单收我们五千，我收客户一万，一个客户成了就能赚五千，这一个盘的客户就能抵上一年工资了，挨点骂算什么，当过中介的哪个不是厚脸皮，天天被骂的。”
他又说：“不过这生意也做不长久，今年已经有苗头网开的盘在减少了，听说有关部门要严查开盘过程中的猫腻，现场摇号还是相对公平点的，所以都在勒令改回现场摇号了。”
许天泽也留意到了各个城市的开盘动态，的确是政府监察更严格了，其实这对于真正要买房的人来说是好事，他也并不遗憾自己的业务量变小了。一开始他就意识到，这项业务随时会因为政府的一个政策改变而消失，所以也并没有要依赖它生存的打算。
