“这方案还是比较实在的,可见贵方是诚心想做这个项目。下面,我简单介绍一下我县的招商引资优惠政策,完了再请宋主任作指示。”招商局副局长田二社想在县委办公室主任面前表现一把,不待其他人开口,便说了起来。
宋时英见田二社把本县政策介绍的十分详细,心中比较满意。等田二社说完,就说:“我代表县委原则上同意投资方的方案,请你们全力运作,县委可以特事特办,给你们提供一切便利条件。”
夏侯志不动声色,注意力始终放在薛天明身上。他笑道:“薛镇长,您一直写写画画,金口难开,请说说您的意见。”
薛天明抬起头来,歉意地笑了一下,说:“有些事可能是我没有听清楚,或许是贵方没有说明白。我有几个问题提出来,再做探讨。”
“没关系,请讲。”夏侯志示意助理认真记录。
“第一条,贵方想在该项目中占多大股份?第二条,本项目贵方想持有多少年?第三条,如果再有其他公司要求参与,你们是否同意合作?第四条,项目涉及的道路、电力、治安、教育等你们有何方案?”
夏侯志眼皮一跳,心说:“这个小家伙不好对付,事情提的够尖锐具体。”他笑道:“很好,我再清晰地说明一下。第一,该项目是我们集团独资,持有全部股份。第二,该项目是长期合作,不设期限。三,为了便于管理,我们原则上不同意其他公司参与。最后,除国家或省市政策性投资外,一些外围建设投资均由我方承担。”
薛天明摇摇头,说:“处于对镇政府和地峡居民长期利益的考虑,我要求镇政府和地峡居民在该项目中各占百分二十的股份。该项目的合作年限,我建议为20年。另外,还要在合同中注明一条,同等条件下建筑工程中所需要的一些力工,优先雇佣地峡和本镇民工。将来项目所用人员,优先在地峡和本镇招募。”
夏侯志面露难色,看了一眼助理。那助理心领神会,回答说:“薛镇长,您这要求有点儿太突兀太苛刻。作为一级政府,不好参与企业股份和管理,那样会令企业很难做。至于地峡民众嘛,倒可以考虑象征性的给予三五个股份,以安定人心。至于一些简单劳动,可能情况下,施工队伍会适度考虑。至于将来的员工招聘,牵涉到天坑部分,自然会请他们回去讲解,示范。但是,这些无需写进合同。”
薛天明瞅了一眼时间,估计燕京的林总他们快要到了,便说:“初此交谈,既有共识也有分歧,这很正常。我建议暂时休会,双方都沉下心来考虑一下。如果有必要,就约定时间再谈。”
夏侯志说:“好吧,贵方的要求,我们会向董事局汇报的。怎么样,中午我做东,请你们诸位吃饭。”
宋时英说:“你们远来是客,中午我们聊尽地主之谊,请赏光。”
夏侯志笑道:“算了,估计中午都很忙,吃饭之事另约。再见。”说罢,带人点头退出。
田二社率先发难:“小薛镇长,有宋主任崔局长在此,你怎么能擅自终止谈判?人家的条件已经相当优惠了,你怎么还狮子大开口?要是吓退了投资方怎么办?”
薛天明不屑地说:“就你这样的谈判技巧,也敢自称是经常搞招商工作的?漫天要价,溜地还钱懂不懂?政府怎么了,国家的土地、森林资源就白占?将来维护社会秩序和治安环境不是投资?地峡群众与社会脱节几百年,赤条条上岸,不给些分红能过上现代生活?我认为,我的要求一点儿也不过分。倒是希望你摆正位置,别乱表态。”
“你——”,田二社被噎得面红耳赤,一时无言以对。
宋时英瞥了田二社一眼,问:“薛镇,下午怎么安排?”
薛天明看了一下手表,说:“燕京的投资商快到了,上午剩余时间跟其沟通一下情况,下午与他们谈判。”
令薛天明没有想到的是童亚楠陪着林总等人一起来了,一见薛天明就迫不及待地问:“明明,我们没有迟到吧?你们是否已经开始接触滇南省投资商?谈得怎么样?”
薛天明说谈的相当不错,为了给万年春集团一个公平竞争的机会,下午双方也可以坐下来谈谈。
中午,薛天明谢绝了双方的吃饭邀请,被童亚楠拽出了宾馆,找了一个清净的地方吃西餐。童亚楠盯着薛天明,说他黑了瘦了,问他是不是工作特别累,仰或是吃不惯这里的饭菜。
薛天明笑了,说瘦一些更精神。连地峡里的饭我都吃了三年,还有什么样的饭菜不能对付。没事,一切都挺好的。童亚楠说,你要学会忙里偷闲,自己给自己放假,别像在部队上那么机械那么紧张。末了,吭吭哧哧地问,这里有没有女孩喜欢你。
薛天明考虑了一下,说没有注意到,反正我是忙得脚手不沾地,根本没有别的心思。童亚楠听了,这才放下心来。
中午,县高官郭国昌得到了老情人宋时英的电话汇报。说投资方开出的条件已经比较优惠,但是薛天明又追加了几个条件,还中断了谈判,说下午另有一家进行交谈。郭国昌指示说,无论如何,至少要抓住一家,6个亿的投资说什么也不能飞掉。必要的时候,可以由县里出面签合同。实在不行,自己就直接给薛天明打电话敲打他。
县长陈栋也接到了崔大壮的报告,基本清楚了薛天明的思路,说:“一个军队上的外地小伙子,能考虑这么长远的事情,实在是不简单。你们要配合他,千方百计地把事情谈成。我估计,这小子最后会适时做些让步,但是,绝对不会劳而无功。这事儿,八成有门儿。”
中午,在夏侯淳举行的家宴上,夏侯志谈起了上午的谈判情况,说瑞县的谈判班子虽然是仓促组成的。但是那个小镇长人小鬼大,不卑不亢,提出了一些比较尖锐又不太好驳辩和回避的问题。
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