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第35章 燕子坞商业版图

方琢玉被他笑得面孔一红——小女孩儿貌似懂事儿太早也不好,居然已经知道在漂亮的异性面前害羞了。方琢玉羞得闭上了眼睛,小小的心思拼命转动着,想要转移一个话题:“嗯,你家的毛巾真舒服。”

慕容安微微一笑。

毛巾是英国佬在1850年发明的,最早是由三个系统纱线相互交织而成的具有毛圈结构的织物。这三个系统的纱线称为毛经、地经和纬纱,慕容安有个同学家就是做毛巾厂的,随他去厂里玩时看老师父织毛巾,多少有些印象。

北宋之时,穷人用的是麻,富人用的是丝绸、锦缎,那东西虽然华美昂贵,但是并不吸水,洗脸洗澡,绝谈不上舒适。因此慕容安试着以羊毛纺线,自己笨手笨脚织了几条粗制滥造的毛巾,在碧娘生辰时拿出来送她,碧娘大加感动之余,也敏锐的发现了商机——她虽然武功练的不行,但说到纺纱织布、裁衣做饭,却是世间绝顶的天才,在慕容安的基础上详加改进,数月之间就复原出几乎和后世一般的毛巾。

慕容复为此专程组织人手采买羊毛,聘请巧手妇人建了个“燕归堂”毛巾厂,根据织花图案与毛巾厚度,喊出了五两银子到五百两银子不等的价格,半年之间,天下富豪谁若不用燕归堂毛巾,必为旁人所耻笑。

受欢迎如此,慕容家自然赚得金山银海,喜得慕容复喝了三天大酒,逢人便称:“吾儿之才胜吾十倍!”

要知慕容家虽然豪富,但也是许多代祖先一点一点积攒起的家业,虽然名下也有些良田商铺,但真正赚钱的买卖,其实并不大能见得光——截止慕容复众叛亲离之前,四大家将有个很重要的工作,就是四下收服那些吃绿林饭的盗伙,以及各种江湖势力,说好听叫广纳群英,说难听就是坐地分赃——当初青城派、秦家寨侵扰燕子坞,“非也非也”包不同强势出场,施展绝艺慑服群雄,当下就逼得两个门派收了慕容家的燕字令旗,可见一斑。

到慕容复发疯,四大家将一死三离,虽然还有些家人下属忠心不去,但却再无武功出色到能压制绿林盗伙的好手了,这只饭碗自然也被打得粉碎。

慕容复回燕子坞后,收服长江五龙会,除了要建立自家船队以便于看儿子,亦不无开辟财源之意。

慕容复对独子溺爱至极,虽愿意他学得高深武艺,但却发自内心的舍不得儿子将来像自己一般奔波劳碌,饱受江湖风霜。本来是准备豁出老命,亲自重振慕容家旗鼓,打出一片江山,再培养几个忠心耿耿的武功好手,如四大家将当年辅佐自己一般去辅助慕容安,使他一生坐享荣华,没想到儿子顺手编了条毛巾,便能生出如此巨利!

更难得的是,在得知慕容复有意制造毛巾发卖后,儿子遣人送来一本手册,其中关于如何招人、如何管理,如何建厂,乃至毛巾档次、价格如何划分,如何包装……乃至如何建立商队去各处发展“经销商”,以及对这些经销商制定的销售说辞,零零总总八千余字,写得详详尽尽——直读得慕容复头昏脑涨,王语嫣拍案叫绝,兴奋地美目流彩:“我家安儿读书不过数年,便能举一反三、独发创见,其中种种条文,细思皆不出管仲之道,但却又别出机枢,真是旷世之才!”

慕容复虽喜儿子有本事,但听语嫣讲得这么神乎其神,也不免有些将信将疑,便找来负责打理慕容家商贾之事的大总管柯垂耳,不料柯垂耳一读之下,惊若天人,震惊之情,尤过于语嫣,当下便请得慕容复一封书信,上船奔赴庐山拜见少主,并与慕容安连谈三日,将那册被他取名为《慕容商典》中的条例字斟句酌的请教了一番,这才带着满满信心回了姑苏,亲自操办此事。

本来慕容安是无心玩什么种田的,但见毛巾获利既丰,且让父母欢喜异常,便潜心钻研了半月,将穿越者起家几大法宝悉数拿出,是为——香皂技术、白酒蒸馏技术、香水技术,全部教育了语嫣、碧娘,成为柯垂耳纵横大宋商界、打造高端奢侈品品牌“燕归堂”的无上神器。

众人在购买过程中,都被慕容安制定的话术洗了脑——

道是姑苏穆氏有奇才少年,被高人度化,追随高人入山学道,但一颗拳拳孝心,却放不下身居姑苏的父亲、母亲,故恳请高人求得种种秘术,乃成毛巾、香水、香皂、美酒等,供父母使用,使父母身心安泰、长葆青春,以待自己道成归来时,父母健康不改,一家人得享天伦云云。

后来这天才少年,推己及人,想到天下之间,孝顺父母之心岂是我所独有?故此请父母开辟燕归堂,生产诸般名品,以供天下孝子孝敬父母之用。所谓燕归堂,便取燕子有信、终将归来之意,并有口号曰“燕归堂前舞,百善孝为先!”说白了,这就是大宋版的“今年过节不收礼、收礼只收燕归堂……”

百善孝为先这句话虽然出自清朝,但其中含义,却是极度符合中华数千年文明精粹与百姓信仰的,因此被慕容安顺手一抄,转瞬间便名闻天下,洗脑的程度比后世脑白金不遑多让。

靠着这个以孝心为核心元素的品牌故事,配合燕归堂几件核心产品的卓越性能,两三年间,“燕归堂”之名享誉四海,不惟大宋,大辽、大理、西夏、吐蕃的贵人富豪,亦无不以使用燕归堂的产品为荣。

甚至据说辽国皇帝耶律延禧都使人持厚币,去燕归堂定制了一批产品献给太后,博得辽国朝野上下的一致赞赏,都曰“至孝皇帝,必为仁君!”

消息传开,把宋朝官家赵佶气得够呛——宋朝向太后此时已殁,赵佶满腔孝心无处施展,最后只得制定了一批器物送给先帝的嫔妃们,又使诗词高手为此作诗作词,仗着北宋诗词大家无数,好歹没在孝心上弱了邻国君王。

世间最强大的两个皇帝都如此,余下众人的热捧自然可想而知。

生意红火如此,自然有人忍不住打起了燕归堂的主意,但这种事原本便在慕容安预料之内,并早已给做足了准备。

产品你要山寨便尽管山寨,肥皂白酒之类,慕容安没打算能把生产秘密饱受的太久——毕竟,这可是诞生了《天工开物》的北宋,高明的匠师技人层出不穷。但是你抄不去的是燕归堂三个字!就像莆田商家也许可以造出比爱驴仕更好的包,但你永远也卖不到爱驴仕的价格。

如果你真的不要脸到山寨燕归堂的品牌,并且跋山涉水搞定了燕归堂的种种防伪工艺——那你就不要忘了姑苏慕容氏到底最擅长的是什么!相比做生意,杀人掠货其实才是便宜老爹真正拿手的本事。

至于达官贵人想要染指就更可笑了,且不提燕归堂的孝心护身符,单说慕容家的大多数工厂,都按照隐世门派的要求建设,找都不容易找,唯一能对付的就是四处运货的商队——与前一条一样,不是每个达官贵人都有段誉或者鸠摩智的身手,你要对付商队,商队笑眯眯听你摆布,最多七天之内,你便会发现自己某天醒来时变成了秃瓢,再若不改,那就是人头落地。

品牌理念超越当世,产品性能品质卓越,管理手段集合东西方数千年之所长,玩阴的、来硬的慕容老爹笑眯眯仗剑相迎……

慕容安在庐山学飞剑的岁月,慕容家的财富以变态般的速度飞速增长着……

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