第二天一早,廖东乘最早的一班火车,前往南方的深广市。
从华东偏北的北州到深广,绿皮车要做20多个小时,幸好买到一张卧铺,路上睡了两觉,买了一本《风景》杂志,摇摇晃晃到凌晨四点多,终于到站了。
下了车,廖东打了个出租直奔深强北电子市场。
深强北周边高楼大厦林立,全是各种电子产品卖场,这个时期是电子产品更新换代的初期,深强北的人气正处于鼎盛的阶段。
廖东在几栋大的手机市场逛了几圈,国产手机的柜台不多,主要是科健、TDL、夏新、云语还有波箭手机。
2005年之前,国产手机火爆过一段时间,其中以波箭手机的知名度最高,那句:“波箭手机,手机中的战斗机!”广告语,曾广为流传。
但现在这个品牌的手机并不好卖,整个上午也没几个人看货。
看着国产机柜台的萧条,和诺基亚等进口机买卖火爆的对比,廖东觉得,国产手机市场似乎正处在十分艰难的年月。
中午在快餐店随便吃了点,廖东看下时间,下午一点半,该去找那位老朋友了。
穿过几条热闹的马路,廖东走进一栋叫峰盛大厦的写字楼,楼面有些破旧,廖东坐上电梯,按下12楼。
这里有他上一世认识的一个朋友,廖东在手机行业熟人不多,跟这个朋友也只是吃过几次饭。
她不是卖手机的,她做的业务是手机外观设计,同时也做些耳机之类的工业造型设计,这里是她的公司。
“叶总,有人找。”秘书带着廖东来到经理办公室,叶娟正在打电话,看见廖东愣了下。
这个时代他们还不认识,廖东只是个18岁的小伙子,如果不是装着西装皮鞋,很容易让人以为是跑腿的年轻人。
廖东微笑跟她点点头,叶娟请他坐下,示意秘书倒杯水。
她还在打电话,说的是客户对设计图的修改意见,叶娟眼中充满疲倦,看得出来她已经不耐烦了。
“那您再去别的设计公司看看吧,我们真的做不了您家的生意了,您要求太高了,不好意思啊。”
叶娟挂上电话,叹了口气,平静了几分钟。
设计这种工作最难做,每个客户的审美都不同,工业设计还要考虑到与外观开口硬件的配合,一件产品往往要来来回回沟通上百次,最后也可能还是达不到客户的需求,白忙活一场。
叶娟在这行做的算比较好的,客户也比较多,但烦心的事也多,工作从早忙到晚,二十七岁的成熟大美女,到现在还没对象。
“你好。”叶娟很快回复职业的微笑,询问廖东的来意。
“您是哪家公司啊?找我有什么事吗?”
廖东点点头,“我是许总介绍的,找叶总来咨询点事情。”
上一世他们认识就是在许总的宴会上,廖东把中间人搬出来套个近乎。
“哦,你是许总朋友啊,那没关系,有什么问题你尽管问。”
“我想问问叶总,现在国内的手机市场大概是什么情况,有没有插足的空间。”
叶娟看看廖东,没有直接回答,“您贵姓啊,现在做哪方面业务呢?”
“我叫廖东,现在在西京市做电脑主板代理的业务。”
叶娟看他对答如流,就不在多问,喝了口水,“手机啊,是自己生产还是代理?”
“贴牌呢?”
生产就是开厂生产,代理就是卖别人的品牌,而贴牌则在两者之间,卖自己的品牌,交给代工厂生产。
廖东没有工厂,也没有资金,生产肯定不现实,贴牌销售还有点可能。
“那我劝您还是换个项目,现在手机的行情非常差,特别是国产手机,几乎每个品牌都压货,新品牌想要成活,很难很难。”
“什么原因呢?”
叶娟想了一会,“应该说是核心竞争力的原因吧,国产品牌的厂家很多都是老外的代工厂,核心技术都在人家手里。以前生产手机需要牌照,老外只能和限定几家厂合作,厂家有空子可钻。从去年开始,国家放开生产手机的限制,老外自己也可以在国内生产,分分钟就把国产品牌干掉了。”
叶娟滔滔不绝,喝了一口水又说,“波箭手机去年卖了8个亿,今年只卖了1.48亿,我看明年很可能要亏损,国产老大哥都被老外整成这样了,我劝您还是别插手为妙。”
廖东没想到2005年的国产手机市场如此狼狈,不过他并没有轻易放弃。
“难道就没有自主研发的国产品牌了吗?”
叶娟笑笑摇摇头,“这个还真有,不过这东西哪是说研发就搞得出来的呢?”
“TDL想做个外壳模具,成本2万,结果花了200万才弄出来,还是请的老外的工程师……”
廖东打断她的话,“老外能做的,咱们一样能做,用不了几年,咱们的手机肯定会超过老外的品牌!”
叶娟被他说愣了,欣赏的看着他,“您这话跟一位品牌老总说的一模一样。我只能说,理想很丰满,现实却能把人饿死,天真是要交学费的。”
廖东听出她的话里有故事,接着问她,“你说的学费是指什么?”
“唉。”叶娟叹了口气,“这位老总跟我关系很好的,她也是要强,一心想自主研发,打造我们华夏自有知识产权的手机品牌,不用在看老外的脸色,不过还是没能玩得过老外,去年亏了8000多万,估计日子难熬了,可惜啊。”
廖东听的心头冒火,听着叶娟朋友的遭遇,感同身受。
虽然说商场如战场,优胜劣汰是商业规则,但牵涉到华夏国民族品牌的竞争,作为一名华夏人,他做不到隔岸观火,咽不下这口气。
“这位老总是哪个品牌?”
“云语。”
廖东诚恳的对叶娟说,“能不能带我去见她?”
叶娟面露难色,“她最近不是很方便,您找她有什么事吗?”
廖东靠在沙发上,显得镇定而从容,“我能让云语手机起死回生!”