“天生我材必有用”——李白
不管多么平庸的人，都会有自己的长处；而不管看起来多么优秀的人，依然有需要向别人学习的必要。有些人的长处，是天生的，而有些人，可能是后天培养的。问题不在于有没有，只在什么时候才会被挖掘出来。保持住自己的优势，相信自己，总有一天会闪光。
陈辞心在作分析阐述的同时，也在观察眼前陈总和肖总的反应。即便是她这个步入社会不就，心思单纯的人，也可以看得出来，二人眼里流露出来的赞赏。
她已经很久没有从外人的眼中，看到这种眼神。曾几何时，她也是老师的骄傲，是同学眼中的榜样，只是，在某段时间中，她迷失了…这种被人赞赏的感觉，她很熟悉，也很怀念，也很珍惜。
但此时的陈辞心，没有时间去怀念，她需要一口气做完她的分析，提出可靠的执行大纲。
“简单归纳，目标客户主要集中为有身份并且收入稳定的政企管理层。那么很简单，我们接下来需要分析的，就是这一类人的消费习惯，按我们市场营销的概念，叫消费者行为分析。”陈辞心打算进入下一个进程。
她停顿了一下，以为对方两个人会提出一些问题，但她失望了，这两个人并没有中途提问题的习惯。
“这类人有几个很明显的消费习惯，我们可以抓住。首先，出于工作和事业的需要，他们大部分人会很注重官方政策性文件或者有引导性的官方新闻，对吗？”
“没错，这一点我们两个很认同，我们有切身的体会。”是陈建军开口回答的，他现在对眼前这个姑娘的思维很感兴趣。虽然在他的想法中，陈辞心的分析缺乏必要的依据，推论过程很粗糙，但逻辑思维很严密，并且，他的经验告诉他，对方分析的很正确。而肖敬贤并没有发表意见的打算。
“那么，什么媒介是传递政策性和引导性新闻的最常用的媒介？报纸！电视台！就是这两个新闻媒介。现在，我们开始分析报纸，是什么类型、什么机构出的报纸是这一类人会习惯性的关注的？新华日报、人民日报这种全国性，带有很强的政治色彩的报纸，自然是我们首选的营销媒介。但是这些报纸都是针对全国性的，如果我们采用这类报纸进行营销，首先投入成本会非常高，超出我们的预算；其次，不够精准，我们针对的是南京市场，而不是全国市场。所以，我们在报纸这一块，必须做出妥协，选用本地的报纸，并且是有官方性质的。。。南京当地的报纸行业我并不了解，但是，全国城市大同小异，无非就是南京日报、南京晚报之类的。。。我相信，只要我们稍微找几个南京本地人询问一下，就能知道答案。”在陈辞心分析中，报纸这个媒介已经出现了选择。
“是南京日报和扬子晚报…”肖敬贤补充了一句，并向陈辞心点了点头，算是一种鼓励。
“嗯，谢谢肖总提醒。”
“你继续吧。”肖敬贤没有挥了挥手，表示无关紧要。
“然后我们分析电视媒介。传统电视新闻行业，在这几年的网络媒体崛起的过程中，遭受了很大的冲击，几大互联网门户网站，已经让地方电视台的生存状况非常严峻。也就是说，电视台的影响力已经逐步下降，但是，中央电视台，尤其是中央一套，特别是新闻联播，在目标客户中，依然非常有影响力，这是一直以来国内最具有权威性和及时性的新闻媒介。但是，如果我们选择中央电视台作为宣传媒介并不合适，理由跟选择全国新报纸同样。那么同理，选择地方电视台？”陈辞心再次提问了。
“地方电视台？先不说效果，单说现在看地方电视台的人，出了大妈大爷们，几个人还会看呐。”依然是陈建军给出了答案。
“没错，地方电视台先不说营销成本，单说受众人群就很小。尤其是目标客户群体，他们的工作大多是处理管理方面的事务，以及交际。能抽空出来看全国新闻联播，已经很难得，要让他们看地方电视台，那台为难他们了…所以，电视台这个新闻媒介，我们完全可以排除。”陈辞心再次给出了自己的论断。
在肖敬贤的心中，此时他自己也分不清陈辞心的论断是武断还是果断，但他不得不承认，即便是自己，也找不出反对的理由，虽然对方没有数据支撑。
“其次，我们再来分析，目标客户群体，除了接触电视台、报纸，这两种媒介，还有哪些是他们会主动去接触的新闻媒介？”陈辞心不打算让两人先消化，她相信，以这两人的阅历，并不难理解。
“其它的应该没有了吧，能看看报纸电视就不错了。”陈建军似乎已经习惯于回答陈辞心提出的引导性问题了。
“不，还有，杂志，而且几乎作为政企管理层都会看，必不可少的，就是杂志…”陈辞心停下了发言，站起来，拿起办公桌上方的杂志——《男人装》和《中国服饰》，在两人眼前晃了一晃，随即放下，问道，“陈总，肖总，我能问一问这里为什么会有这两本杂志？是无缘无故出现的吗，还是有看这个杂志的习惯？”
“额…因为工作关系，我们做的男装嘛，必然会留意行业的动态，这两本杂志算是国内服装行业比较权威的了。所以，一直以来，我都有订阅。”陈建军做了解释。
“对的，行业性的、专业性的杂志，对目标客户来说，几乎必不可少，因为跟您一样，他们需要对行业动态时时关注。因为目标客户工作时间很紧张，导致他们不可能像普工员工一样，从五花八门的网络信息中，筛选出自己需要的信息，所以，行业性杂志，使他们的不二之选。”陈辞心把客户的潜意识需求点名了。
“不错，这一点我很同意。但是…如果我们选择行业性杂志作为营销渠道，那行业太多了，这个成本太高了。”一直没有发表自己意见的肖敬贤，第一次进行了分析上的沟通。
“没错，如果是这样的营销成本，别说那么点可怜的预算，即便是十倍，也是杯水车薪….”陈辞心毫不犹豫的肯定了眼前肖总的论断。
“那你的意思是….”肖敬贤相信对方不可能无的放矢，自己提出来的观点，然后自己又否定，虽然他不确定陈辞心的分析方向。
“我只是要确定杂志媒介的可行性，并非一定要选用针对目标客户群体的杂志…”陈辞心观察了陈总和肖总的眼神，看出了疑惑，并不打算让对方猜。
“我的想法，杂志是适合的这一项营销活动的媒介，但不是针对目标客户…我们看目标客户年龄是35岁至60岁之间，家庭收入稳定偏上。那么，可以确定，目标客户基本都是已经组成了自己小家庭的，也就是有爱人的。而家庭收入稳定，那么大部分的目标客户的爱人，她们生活品质都偏高，那么她们会不会关注时尚产业——准确来说，她们是不是大多对服装有关注….而且，据我的经验判断，这一类男性主动购买服装的行为甚至可以说是偏少，大多时候，都是他们的爱人在消费行为中有较大的决定权…”其实对于这个论断，陈辞心本身也不太肯定。这只是基于她个人的生活经验——比如她的亲戚。
“没错，这跟我们的市场反馈大致相符。”陈建军一如既往得善解人意，一语对陈辞心的猜测做出有力的肯定。
“嗯…那么，我们只需要找出，在南京，相对受中年妇女欢迎的服装服饰类杂志，作为营销媒介，就可以了。”
“没错，反向思维，精准定位…哈哈，老陈，小姑娘给了我不小的惊喜和收获呀..呵呵”肖敬贤眼睛一亮，似乎对陈辞心的这个逻辑分析结论非常赞同。
“嗯。。。今天…收获最大的应该就是你了。陈小姐，你继续。”陈建军倒是看不出多少表情，一副无关紧要的态度。相对来说说，陈辞心的思维逻辑，让他赞赏，但仅仅是赞赏而已。
“基本上，传统新闻媒介，我们可以确定了，当地报纸和杂志。至于说网络媒体，因为客户的年龄层次和工作时间关系，对营销活动来说，并没有突出的优势。成本高，效益低，性价比太低了，可以排除。。。”陈辞心并非不喜欢网络媒体，但是因为目标群体的条件限制，让她本能否定了网络媒体——如果目标客户定位是在青年，她必定会着重分析和选择网络媒体。
陈建军和肖敬贤可能是第一次听到如此系统的市场营销分析，所以，两人都在认真的聆听——或者说是学习…陈辞心能够感觉到两人期待的眼神
此时的陈辞心，虽然不确定这次面试过了多久，但她觉得已经过了很长时间了，这也是她第一次经历如此漫长的面试。虽然她很想一口气分析完，结束这次面试，可是她有足够的理由，支持她先停下来——或许对面两个人会不高兴，但她还是决定先解决另外一件更重要得事情。因为——她饿了，要吃午饭了。
“陈总，肖总，我想先去吃午饭，我饿了…”
“啊…”肖敬贤一愣，他完全没有想明白这个小姑娘的思维跳跃性能够达到这种程度，配合着中央空调散出的冷气，他觉得自己有点发冷…
“额…哈哈…这是我们的失误。老肖，也到饭点了，先吃饭吧…”陈建军一边笑，一边对肖敬贤说道。然后他把3个快餐盒都打开了，看了下，他把鸭腿饭递给了肖敬贤，自己留了一个鸡腿饭，最后把剩下的一个红烧狮子头饭递给了陈辞心，还向陈辞心解释说：“这段时间太忙了，公司食堂里面的饭菜又太难吃，所以这段时间，我们都叫小江——就是人事部那个江云帮我们订快餐。我去拿的时候，他说这份红烧狮子头是按照你的口味给你订的…话说，哎…虽然双木公司现在的这些人大多不咋滴，但这小江确实可以啊，老肖，你觉得呢？”
“嗯，我接触过几次，没怎么深入聊…我部门各办事处屁事忙得我…手忙脚乱…还没有腾出时间与其它部门进行业务沟通呢…你又不是不知道。”肖敬贤拿过快餐，随即开始扒饭，跟饿虎扑食一样，看得陈辞心一愣一愣——或许这是他见过最没品的面试官了。
“你呀…有些事情急不来的…你得懂得曲中求…马总没提醒过你吗？”陈辞心发现陈总颇有深意的看了一眼肖总，似乎话里有话，她听不懂，但她觉得肖总应该听懂了。
“嗯，我明白你的意思….这会不说这个…”肖敬贤随意结束了这隐晦的话题，转向陈辞心“辞心，不用拘谨。除开工作，大家其实都可以算是朋友…不用这么拘谨。”
