周和喝得醉醺醺的,还是徐平把他扶回了家。幸亏周府跟常惠家是隔壁,不远。
徐平一边给他喝茶醒酒,一边责怪道:“喝这么多酒干嘛?喝多了自己难受不知道吗?”
周和断断续续地说道:“我没醉……你知道吗……我就是看不惯那小子得意的样……生了一个女儿也这么张狂……”
其实,他看不惯的是,常惠与桑丽华的恩爱样,人家就是生了一个女儿也还是要把她捧在手心里,让他本来仅有的一点荣耀感都暗淡无光,所以,他才苦闷,借酒浇愁。
徐平道:“生女儿又怎么了?你别说,我还真的挺佩服常惠的,他生一个女儿,也还真敢这么大张旗鼓的宣扬。换你,你敢吗?”
周和怒道:“滚,你给我滚出去!”
周府内。
柏礼锋对周松与周和说道:“东家,少东家。最近,这仓库里的布匹越存越多了,已有三万多匹了。您们看是不是让作坊里暂时停一段时间,等卖掉一部份再开工?”
周松连忙问道:“怎么会有这么多了?是不是我们的客户都不进货了?”
柏礼锋道:“那倒不是。仓库里的丝绸越来越多,一方面是前期作坊与桑记作坊抢蚕茧,弄了好多蚕茧在手,晚上也在加班生产,而客户们生意越来越不太好做,采购的量反而比以前有所减少,这就堆积下来了。”
周松道:“桑记的蚕茧没有比我们少买,这么说来,桑记也一样的堆积了不少了。”
周和道:“我听桑记的人传出来的消息,他们的生意主要是都城长安和西域的客户,销量一直很稳定的,没有受什么影响。”
周松道:“这都城有钱的人就是多,一家一个大客户,就顶得上我们好几个的。要是我们能有这样的一家主顾就好了。”
周和道:“这事孩儿也想了好长一段时间的主意了。我觉得应该把他们的顾客抢过来。”
周松一听,连忙道:“抢桑家的生意?万万不可。我们千万不要去招惹常惠。而且这价格战一开,两败俱伤的,谁也别想捞着好。”
周和道:“爹爹,你放心好了,我们不打价格战。我自然有妙法让长安城的生意转换到我们家来。”
周松道:“你有什么办法?”
周和便在周松耳边嘀咕了一阵,周松道:“那你就去试一试吧。”
周和早就盘算好了如何在背地里抢走桑记的生意,他也懒得去京城跑,就想出了一招--在路上堵人,通过给管事的送回扣的方式抢生意。
他已观察了有一段时间的了,京城杨记绸缎铺每次来晋阳拿货的都是一个姓许的,坐船来,货也是通过漕运运回长安城。他们每隔二个月,就要来拿一次货的。
算算又该到了杨记绸缎铺前来拿货的日子了,周和带了人亲自到渡口把守,等待自己的猎物的出现。
远远的,他看到一艘从长安城过来的船靠岸了,从船舱里钻出来几个人,为首的正是那姓许的。
周和连忙带人迎了上去。“许掌柜,我奉了常掌柜的吩咐在此恭候大家,请跟我们来吧。”
那个姓许的有些惊讶:“我怎么不认识你啊?”
周和道:“许掌柜是贵客。怎么能记得起我们这些下人哟,我们是桑记作坊常大掌柜派来的。”
那姓许的还是有些将信将疑,“那你们常大掌柜怎么没有过来?”
周和道:“我们常大掌柜啊,作坊里还有些事要忙,就没有亲自来接你们了,改让我先替你们接风,晚些时候他再过来。各位,请跟我们走吧,去喝点小酒去。”
“这不太好吧,我们正事还没办呢。”那姓许的道。
“不就是一批丝绸吗?放心好了,都是老主顾的了,也不会涨你们的价。明天就可拿货,我帮你们亲自送到这渡口来。”周和拍着胸脯道。
那姓许的想想都好多回了,应该也出不了什么事,就应了。
周和连蒙带骗,把那姓许的哄上了自己的马车,就直奔桃花渡的花柳巷的闾楼。
但见的人来人往,好不热闹,美女成群,看得那姓许的目不转睛。
周和带人走到一处熟悉的闾楼,早有老鸨子上前来迎接,“哟,周少爷,快请进。”
周和便道:“我这几个朋友过来了,有什么好吃的好玩的尽管上。”
那老鸨一听,连忙高叫道:“贵客迎门了,赶紧叫姑娘们去准备!”
周和将人领上闾楼,唤了几个美女作陪。再点了几壶酒,几道菜上来。席间美女左拥右抱,没多久那姓许的那一帮人就喝得有些朦胧了,被美女一个个架进了屋子里。周和等人笑着离去了。
等到姓许的醒来时,不见了周和等人,而老鸨等人又来催要花酒钱。“你们昨晚点的是我们闾楼里的花魁,加上酒钱,一共是三万钱。”
三万钱!这可是自己差不多一年的薪资钱了,一下子就把那姓许的唬出一身冷汗,酒也清醒了一大半。“这花酒钱不是桑记的人已经付过了吗?”
“什么桑记的人啊?我们根本就不知道。”老鸨说道。
姓许的一懵,“昨天陪我们来的不是桑记作坊的人吗?”
老鸨摇摇头,“不是。他们是周记的人。”
姓许的才知道上当了。
这时,周和微笑着从门口进来了,“许掌柜,昨夜玩得可痛快?”
姓许的气打不从一处来,“你,你想干嘛?”
周和道:“我也就是想和许掌柜的谈笔生意。老鸨,这儿没你事了,先下去吧。”
姓许的道:“这原来都是你设好的套?太卑鄙了,我们没什么好谈的。”
“说什么设好的套不套的,多难听啊。”周和道。“我不过是想跟你谈一笔生意,才把各位请到这儿来的。你若不想谈,那我就真走了哦。只是怕你回去不好交差吧?”
姓许的寻思着,这三万钱也不是个小数,从公款里出了,回去还真的不好交差,还不如就此赌一把,先问问他到底想干什么。“说吧,你到底想要怎么样?”
周和道:“很简单,我要你今天不要进桑记绸缎铺的货。我们周记的货也不比桑记的差,价格也是一样的。你若是不相信质量,等会可以亲自去验货的。只要这一笔生意做成,昨天的单我来买了,还额外送给许掌柜三万钱回扣。下回再进我们的货,一样的少不了你的。”
姓许的一见也并不是什么难事,还有回扣可拿,便点头应了,“好,让我先去看看你家的货再说此事。”