50万“换”1的犹太人
这世界存在太多的规则，规则是用来约束人的，规则也有被打破的时候，打破规则需要的是胆识。当你凭借胆识打破约束你的规则时，往往会得到出人意料的结果。
这是一个真实的犹太人的故事。
1999年10月28日，在美国的宾西法尼亚州。一个犹太人走进当地的一家银行，来到贷款部，并大模大样地坐在椅子上。
贷款部经理说：“请问，先生需要我帮什么忙吗？”经理一边问，一边打量着这个犹太人：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有钻石一样的领带夹子。
犹太人回答说：“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元”。
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的办公桌上，然后说：“一共50万美元，够了吧？”
经理说：“当然，当然！不过，您真的只需要借1美元吗？”
“是的。”
经过必要的手续，犹太人接过了1美元。
经理告诉犹太人：“年息为6%。只要您付出6%的年利息，一年后归还，我们就可以把这些抵押品还给您。”
“谢谢！”
犹太人说完，准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的分行长怎么也弄不明白，用50万美元作抵押借1美元，这怎么可能呢？
他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”
“有事情吗？”
“我实在弄不清楚，你有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的。”
“请不必为我操心，只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在便宜，一年只需花6美分。”
看到这里，你也许想知道这个犹太人的名字，他叫威尔金斯·凯利，他就是后来被誉为美国股票界“双子星座”之一的那个犹太人。威尔金斯·凯利的生意做的很大，名声也很大，还成立了跨国公司……
毫无疑问，这个犹太人的思路是一流的，他就敢于打破规则。所以说，不管你现在做什么事情，假设你是一个商人，那你就应当懂得这个犹太人“以小换大”的利润之道。
【成功小窍门】这世界存在太多的规则，规则是用来约束人的，规则也有被打破的时候。
做事得有奇招
要想把一件事做成功，你还得想着法子出一些奇招，所谓奇，就算是“耸人听闻”也不为过。如果你是一个生意人，奇招将关乎你生意的成败，甚至决定你事业的生存与否。
日本有一家名叫SB的公司，主要生产咖喱粉。有一段时间，SB公司濒临破产，大家都在想法进行促销，可是一切手段都施展出来之后，公司的销售量还是没有上去。公司的经理一个个都“下了课”，连续换了三任经理。在此危难之际，第四任经理田中受命走马上任，可是还是没有好法子。大家都清楚，公司的产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌生，以至于在消费者心目的影响力度不够。再者，咖喱粉不是紧俏商品，进口的、国产的，市面上应有尽有。要想让消费者回过头来买自己的咖喱粉，这对SB决策层来说不压于天方夜谭。
公司的销量一天天萎缩，公司的资金一天天减少，眼看就要关门大吉了。由于没有足够的资金，因而也没有钱做广告，但如果不做广告宣传，那也无异于坐以待毙。
做广告，做广告，做什么广告呢？必须做“一颗子弹消灭一个敌人”的广告！这不等于废话吗？哪个公司不想做这样的广告！
一天，田中正在办公室里翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。
在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一旦出现罢工的事情，就会成为新闻的热点……
田中看着看着，眼里突然冒出了金星，大脑里突然有了主意：这家酒店之所以生意火爆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……SB公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢？
想着想着，一个巧妙的想法在他的大脑里形成了……
不干则已，要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑，偷偷叫来了几个干将，关上房门，如此如此地吩咐了一番……
几天之后，日本的几家大报，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一条广告：
SB公司专门生产优质咖喱粉，为了提高产品的知名度，公司决定雇数架直升飞机到白雪皑皑的富士山顶，然后把咖喱粉撒在山上。从此以后，我们看到的将不是白色的富士山，而只能看到咖喱粉的颜色了……
这是一条令全日本人都感到震惊的消息！
在日本，富士山是一大名胜，不仅在日本人心目中，甚至在世界人的心目中，富士山都是日本的象征。在这样神圣的地方，居然有人胆敢撒咖喱粉？
真是岂有此理！
SB公司的广告刚刚刊出，国内舆论一片哗然。很多人都知道这是SB公司故弄玄虚，但是对如此的言辞，大多数人是难以忍受，纷纷指责SB公司！本来名不见经传的SB公司，连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来，如果SB公司胆敢如此放肆，我们一定叫他倒闭！
在一片舆论的声讨声中，SB公司的名声大振。临近广告中所说的在富士山撒咖喱粉的日子前一天，原先发表过SB公司的报纸都刊登出了SB公司的郑重声明：鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……
反对的人们欢庆自己的胜利，田中和SB公司的员工们也在欢庆他们的胜利。这样一番折腾，全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的SB公司，并且错误地认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SB公司的门下，大力推销SB公司的咖喱粉，SB公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。
田中的奇招救活了SB公司！值得提醒的是，这样的奇招不宜经常使用，并且，如果一旦使用，就必须把假戏做得比真的还要真，至少，你不能让别人一下子就看出什么端倪吧。
【成功小窍门】假戏不做则已，一做就必须做得比真的还要真。
狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻
俗话说：“坏事不出门，好事传千里。”似乎在当今这个商业社会里，歌唱好的好像成了习惯，不过，话别说太绝，韩国就出了这样一个偏让丑事出门的“揭丑会”。
事情是这样：韩国汉城有一家衬衣厂的产品很受市场欢迎，销路一直很好。但是，不久以前，该厂在报上连续登了两次广告：邀请新老顾客光临参加产品“揭丑会”，哪位揭产品的丑越多，哪位就是获胜者，并有大奖相送。
结果很多顾客和不少好奇的人都去了，对该厂的产品从款式、颜色、线头、纽扣、包装等方面评头品足，尽找产品的茬，尽量挑出产品的毛病……
这种新鲜的事情具有新闻的价值，所以这件事被各报刊进行渲染报道后，无形中给这家工厂做了很多广告，此举不但没有降低工厂的声誉，反而树立了企业良好的形象，提高了声誉。
每个人都有好奇心理，正因为如此，商家挖空心思老想着钻这个空子，这不，下面的故事又来了。
这个故事发生在美国。
有一年，美国的芝加哥市举办世界博览会，世界各大厂家都将产品送去陈列。美国赫赫有名的五十七罐头食品公司经理汉斯先生，理所当然要带着自己公司的罐头和食品去参加这次博览会。可是令他失望的是，博览会工作人员只安排给他一个会场中最偏僻的小阁楼。
博览会开始以后，前来参观的人络绎不绝，拥挤异常。但是，到汉斯先生的小阁楼参观的却稀稀啦啦，没有几个人。为此，汉斯感到不是滋味，苦苦地思考着……
展览会开幕不久，会场中出现了一个新奇的小玩艺。前来参观的人常常会从地上拾到一些小小铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾到这块铜牌，就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司领取纪念品。”
数千块小铜牌陆续在会场上被发现，不久，汉斯那个无人问津的小楼，便被来人挤得水泄不通。从那天起，汉斯的阁楼，成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，即便没有捡到铜牌的人，也要去“观光”一番，这种盛况一直持续到闭幕。
不用说，汉斯先生的这招是够绝的，净赚五十余万美元，打了一个漂亮仗。
人的心理就这样：狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。成功之路上，这一课会对你有帮助，尤其当你干上了经商这一行。
【成功小窍门】人们不想看狗咬人的旧闻，只想看人咬狗的新闻。
模仿是创新
有不少人对“创新”这两个字有恐惧症，一提到这两个字，心里就发慌，头上就冒汗，眼中就冒金星……任何人都大可不必如此！难道你就没有创造力？
小而言之，我们每天都在创新：当你从梦中醒来，你所做的很多事情都是在创新——起床、穿衣、洗脸、吃饭、说话、上班……
为什么这样说呢？因为你所做的一切都不是昨天的简单重复……
创新的内容很丰富，创意学上关于产品创新的8个关键词是：新用途、模仿、改变、扩大、缩小、代替、转换、颠倒、组合，这8个关键词对于启迪思维和创造发明是非常适用的。
下面，我们就来说说模仿创新的要义！
模仿有其正面意义。很多人都把日本人叫做“模仿的巨人，创造的矮子”。其实不然，无论是日本人还是其他人，遇到一个问题并想解决问题的时候，都必须对其同类事物进行分析与综合，这本来就无可厚非，其思路应当大加推崇。
模仿也有反面意义。譬如，“燕山雪花大如席”是可以说的，而“广州雪花大如席”就不行了，为什么呢？因为“燕山的雪花”虽然没有“席”大，但还是有雪。而广州压根就没有雪，所以更不能“大如席”了。
常言说：“模仿产生创造”、“模仿是创造的第一步”、“创造力强的人，无不巧于模仿”等，这在科学发明创造方面得到了充分的证明。
最典型且著名的发明要算瓦特的蒸汽机了，但是，如果没有纽科曼制造的蒸汽机做参考，瓦特的蒸汽机能否发明便是个问题了。
瓦特自己都这样说：“我不是发明家，而是改良家。”
牛顿也这样说过：“我之所以比前人看得更远，就是因为我站在巨人的肩膀上。”
这是科学家实事求是的话。
从这点意义出发，人生路上追求成功的道理也是如此。你完全可以把别人“失败的教训”变成自己“成功的经验”。再说，能够模仿是你的智慧体现，模仿不等于抄袭，抄袭有错，可模仿绝对没错。为了说明这点，我要说说关于自己的故事。
在大学中文系读书的时候，写作老师说的一句话曾经使我感到很“愤怒”，这句话是：“天下文章一大抄，看你会抄不会抄”。
我为什么会“愤怒”呢？因为我认为，既然是写文章，就必须是自己写的，否则那不是“剽窃”吗？到了毕业写论文的时候，我辛辛苦苦地花了很多时间才写出一篇2万多字的“论文”来。可是先生一看，觉得这也不严密，那也有漏洞，并“指使”我：应该读什么人的书，还应该读某某人的文章云云。
当时，我亦感到很“愤怒”，可是为了拿到学位“敢怒而不敢言”，只好按先生的话办。等到我读的书多了，就觉得当时自己实在是太无知了，自己原来很自信的“新观点”，原来不过是别人的旧话重提罢了。
后来，我进入了出版行业，做了一个不知名的小编辑。我拜读过很多知名和不知名的大作，我也纠改过一堆又一堆的稿件，其间偶尔也表现出“愤怒”，原因就是：有些人太不会模仿以至于让我愤怒，而有些人是模仿的太好也让我愤怒，只是后者让我“敢怒而不敢言”罢了。当然编辑并不白干，心得还是有的，那就是：“天下文章一大抄，看你会抄不会抄。抄不好就是剽窃，抄得好就是创造！”怎么？我也重复先生的教导了。
简而言之一句话，要想取得成功，不要机械地模仿，而是要灵活地变成自己的东西，然后再加上自己的哪怕是一点点的独创，这就足够了。
【成功小窍门】要想取得成功，不要机械地模仿，而是要灵活地变成自己的东西，然后再加上自己的哪怕是一点点的独创，这就足够了。
方便面的启示
当你被失败绑住脚的时候，你最需要：沉着冷静，相信自己的判断！
不知道方便面的人可能很少，但是知道日本人安藤百福发明方便面的人肯定不多。
那时，日本的街头总有这样一幅画面：很多人挤在饭锅前，很不耐烦地等着吃锅里煮着的热面条。于是，安藤百福就得出这样一个结论：日本人很喜欢吃面条。于是他就决定，我就搞面条吧。
可是怎么搞呢？他不能搞现在很多人都知道的那种需要放在锅里煮的面条，而要搞一种不需要煮就可以吃的面条。安藤百福开始想入非非，可没人支持他，他会成功吗？
安藤百福开始躲在自己的家中，搭起一个简易工棚，买了一台压面机，自己开始了试验。可是奇怪的是，压出来的面条不是一根根的面条，而是一堆堆像泡沫样的面团。这些像泡沫的面团是安藤百福失败的开始，也是成功的起点。
压面机压不出面条，到底是什么原因呢？
是面粉的粘性不够？加进去的肉末颗粒太大？
最后，他发现了压不出面条的真正原因：面粉中的蛋白质遇到盐失去了粘性。安藤百福的解决方案是：先把没有加盐的面粉加工成面条，放在蒸笼里蒸熟，然后再用酱油过一下，这样面条就带上咸味了。
在今天看来，这的确是“雕虫小技”，没有什么可以值得夸耀的，可是这种简单的方法却在方便面的发展历史上引起了一场技术革命……
走出了误区就可以迈向成功。安藤百福的第一批方便面是现在日本家喻户晓的“鸡肉方便面”，鸡肉方便面受到了广大消费者的欢迎。
方便面成了畅销商品，日本的面条商们都想来分一杯羹，进入这个行业进行竞争。干面条制造商奥井清澄就是其中突出的一位。他推出了一种外加调料袋的方便面，这种方便面的好处在于顾客可以根据自己的口味来调整面条的味道。此人是长期从事干面生意的，当他知道安藤百福的方便面之所以脆和软是因为加了盐的缘故，就制造出了这种新型的方便面。他的方法是把干面条加工成素的，把调料放在袋子里。这样既有别于安藤百福的方便面，又具有安藤百福的特点，在市场上与安藤百福进行激烈竞争。
随着时间的推移，由于安藤百福方便面的口味单一，逐渐失去了竞争力，奥井清澄的方便面越来越受到顾客的欢迎。安藤百福的方便面出现了危机，失败第二次袭击了他，他甘愿失败吗？
安藤百福当然不会坐视外加调料袋的方便面抢占自己的市场，他不断地提高质量，改变味道，进行精心包装。
一天，安藤百福发现：中午的时候，一家公司的几个年轻女职员把带有味道的方便面随便掰碎放在玻璃杯里，冲上开水就吃。
他马上受到启发：如果生产一种用杯装的方便面，开水一冲就可以吃，那该多方便！安藤百福立即行动，很快，一种名叫“Coop noodle”的杯装方便面诞生了。
除此之外，安藤百福还发明了炒面，炒面的发明似乎也有点偶然。
有一天，安藤百福的手下有一个人在煮方便面的时候把方便面煮焦了。此人把那些没有完全烧糊的拿到嘴里一试，感到有一种怪味，于是他就把那些没有完全烧糊的面条上加一些水煮，直到水煮干，再加上调料，吃起来味道很好，如果再加一些白菜什么的，吃起来就像荞麦面一样。
于是，这种口味的面被端到董事会上品尝，大家都说“味道不错”，可是除了安藤百福，没有一个人同意生产这种产品。董事们的意见是：方便面之所以可以卖出去，主要是因为调料好，面条成了陪衬。这种拿盘子端着吃的，谁会买呢？
安藤百福最后决定试销30万份这种拿盘子端着吃的面条。他认为，方便面主要是冬天吃的食品，而这种炒面夏天也可以卖出去，这样，生产设备就实际上一年都可以利用起来了。
马上，30万份炒面投放到日本市场，只3天时间就销售完了，订货的单子就像雪片一样回到公司总部。从此，方便面和炒面成了安藤百福的拳头产品。
安藤百福之所以取得巨大的成功，完全取决于他良好的心态，在困难和挫折面前，他总是沉着冷静，相信自己的判断。
无数实践证明，胜利总是属于那些面对挫折不低头，面对失败不灰心的人。
【成功小窍门】胜利总是属于那些面对挫折不低头，面对失败不灰心的人。
你总要干点什么
越是没有人愿意干的事情，越是可以赚更多的钱。这是一个公开的商业机密，好多人都知道，可没有一个人比新田富夫理解的透彻。
新田富夫是谁？是一个日本人。20世纪70年代初，新田富夫毕业于大阪的一所电气专科学校，毕业后，他很荣幸进入了一家打火机厂。
那时候，日本的市场上还没有出现一次性打火机，可是细心的新田富夫在一本杂志上读到了一篇文章，介绍法国的一家公司在1970年出售过一次性打火机。出于习惯和职业的敏感，他跑遍了很多图书馆和资料室，好不容易弄到了一些有关一次性打火机的资料。又费了不少的力气，他搞到了几只一次性打火机的样机。于是他开始对这些样机进行研究：这种一次性打火机是先灌好燃料，然后进行密封，一点也不漏气，经久耐用，携带方便，比火柴强多了。
他发现，每只一次性打火机可以使用1000次，而成本在100日元之内，而1000根火柴，售价就是400日元。新田富夫的头脑在飞快地想：如果再日本生产销售这种打火机，肯定会财源滚滚。他想到就做到，开始与人合作生产。
可是，他失败了，他生产的打火机质量不过关，严重漏气。合伙人都退缩了，新田富夫该怎么做呢？
新田富夫没有后退，为了攻克技术难关，他把市场上能购买到的一次性打火机都买了回来，逐个逐个地进行分析比较，细细地解剖。为了获得最新的资料和技术，他还专门去了一趟法国……
功夫不负有心人，新田富夫终于从技术上克服了所有一次性打火机漏气的通病，并且他还搞了一点创新：把欧美同类打火机的金属机身改为透明塑料机身。这种创新有明显好处，可以让消费者随时都可以看到液化气体的剩余量，消除对液化气漏气的担心。
新的一次性打火机研究成功了，新田富夫成功了。
随后，新田富夫马上注册成立了“东海精品公司”，并给自己的一次性打火机取名为“蒂尔蒂·米蒂尔”。现在，“蒂尔蒂·米蒂尔”已经成为日本人心目中的名牌打火机。
新田富夫不仅是开发产品的内行，同时也是推销产品的能手。
“蒂尔蒂·米蒂尔”牌打火机的价位很明确，始终坚持“百元打火机”的经营宗旨。也就是说，一个“蒂尔蒂·米蒂尔”牌打火机的销售价格是100日元，并且绝不超过100日元。
为什么定这样的价位，以下是新田富夫本人的观点：
1、这样的定价符合薄利多销的经营原则。很明显，一次性打火机是一种大众的消费品，只有薄利多销，才可能充分显示出它的威力。
2、“百元打火机”容易以低价位的姿态获得了消费者的青睐，因为比同类的产品价格低得多，所以获得了更广阔的生存空间。
3、这种定价还迎合了当时日本人的消费心理。当时，日本人的消费水平比较高，所以社会上提倡家庭计划开支，有不少的社会学家认为，男人每天在外面喝200日元的咖啡，买100日元的报纸，买150日元的香烟，都是正常现象。如果一个男人买一个100日元的一次性打火机，就是一件很小的事情了。
现在，新田富夫的“百元打火机”已经打入国际市场，“蒂尔蒂·米蒂尔”也将成为国际知名品牌。到此，你应该知道新田富夫这个人了吧！
其实，知不知道新田富夫一点不重要。重要的是：当你手头有一千元，一万元或是十万元的时候，你会不会想到去干点什么？
【成功小窍门】越是没有人愿意干的事情，越是可以赚更多的钱，这是一个公开的商业机密。
深入人心的窍门
成功者相对失败者而言，有时只是多了个小窍门。这意思好比，照虎画猫不行时，你就照猫画虎吧。
在德国，可能有人不知道科尔——德国总理是谁，但绝对不会不知道“阿尔迪”的名字，为什么“阿尔迪”的名字比总理的名字还要“深入人心”呢？说起来，这里面还真有点窍门。
“阿尔迪”是德国家喻户晓的一家零售商店的名字，它的创始人是特奥和卡尔两兄弟，特奥是弟弟，卡尔是哥哥。
故事还得从1948年说起，那年他们的母亲去世了，留给哥俩的只是一个小小的商店。那时，特奥25岁，卡尔27岁。之后，两兄弟使出全身解数，把小小的店面扩大了，并取名为“阿尔迪”。可是由于他们的资金有限，店面又比较破旧，店里只能卖一些点心、罐头、汽水一类的小东西。到了年终，他们一算账，除去成本，所剩无几。
两兄弟对这种情况很不理解，常常坐在一起讨论。
卡尔问：“同样是开小商店，为什么有的赚钱，有的折本，有的挣大钱，有的挣小钱？”
特奥说：“这是因为经营方法不同，所以有的挣大钱，有的挣小钱。”
卡尔点头说：“说得有道理，只要经营得法，小本钱也可以挣大钱，关键是要找到经营的窍门，可是经营的窍门在哪里呢？”
兄弟俩为此讨论了半天，最后他们决定，到外面去看看别人是怎么经营的。
第二天，兄弟俩骑上自行车，在大街小巷里转来转去，想看看别人是怎样经营。可是一连转了三天，什么有用的经验都没有发现。他们并不灰心，他们认为，如果经营的窍门是这样很容易就找到了，天下的人不都成为富翁了吗？兄弟俩还要继续寻找……
一天，他们来到一家“消费商店”，只见那里顾客盈门，很多顾客的手里都拿着大包小包的东西。这种情况引起了兄弟俩的注意，于是进到店中细细观察。
原来，窍门在商店的门口，那儿有一块精致的告示牌，上面清晰地写着：凡是在本店购买商品的顾客，请您务必保管好购物发票，年终的时候，可以凭发票免费选取款额3%的货物。
特奥说：“这家商店之所以这样兴隆，靠的就是那种‘告示’，很多顾客就是希望得到那3%的免费货物，所以才不断地到这里来买东西。如果我们‘阿尔迪’也采用这种方法，就会很快兴旺起来。”
卡尔说：“主意是不错，但是别人已经照虎画猫了，我们应该照猫画虎……才行！”
特奥接着说：“我们的商店从开始的时候就让利3%，这样就比其他商店更便宜，也就可以招揽更多的顾客。”
第二天早上，人们在“阿尔迪”商店门口看到了这样一张大红告示：本店从今天开始实行绝对让利3%，如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市最低价，本店不仅可以退回顾客差价，还要给予发现的人适当奖励。
奇迹马上出现了，没到几天，“阿尔迪”商店门庭若市，营业额很快就增加了几倍。
可是特奥兄弟对此并不满足，因为他们发现，来“阿尔迪”购买东西的顾客大都是附近的居民。为了让更多的人知道“阿尔迪”商店是全市最便宜的，他们遂在报纸、电台等传媒上做广告。“阿尔迪”的知名度不断提高，很多人都知道“阿尔迪”的商品最便宜，中下等市民、失业工人等都成了“阿尔迪”的忠实顾客。不久，“阿尔迪”就出现了购物热潮。
为了迅速扩大战果，特奥兄弟把“阿尔迪”连锁店开到了四面八方：汉堡、科隆、波恩、杜塞尔多等等地方。再过不久，北起弗伦斯堡，南到阿尔卑斯山的加米斯小镇，到处都是“阿尔迪”连锁店，“阿尔迪”就是这样真正做到了深入人心。
特奥兄弟的成功经验告诉人们：要想把一件事情做成功，你不得不要寻找那些深入人心的窍门。你想成功吗？不妨找一找试试。
【成功小窍门】成功者相对失败者而言，有时只是多了个小窍门。这意思好比，照虎画猫不行时，你就照猫画虎吧！
