第八章2诸葛亮七擒七纵南蛮王
——得人心者得天下有的人被打败了，但他还是不服，于是埋下了再次争斗的种子。所以斗争的要义不一定要动武，而在于让别人心服，这才是以一制百之道。
三国时期，刘备死后，他的儿子刘禅即位，朝廷上的事不论大小，都由诸葛亮来决定。诸葛亮兢兢业业，治理国家，想使蜀汉兴盛起来。没料到南中地区(大渡河以南和今云南、贵州一带)几个郡倒先闹起来了。
益州郡豪强雍垲，听说刘备死去，就杀死了益州太守，发动叛变。他一面投靠东吴，一面又拉拢了南中地区的少数民族首领孟获，叫他去联络西南一些部族起来反抗蜀汉。
经过雍垲的煽动，鄣柯太守朱褒、越部族酋长高定，也都响应雍垲。这样一来，蜀汉差不多丢了一半土地，怎能不叫诸葛亮着急呢？
可是，当时蜀汉刚遭到伐吴大败和先主死亡，顾不上出兵。诸葛亮一面派人和东吴重新讲和，稳住了这一头；一面奖励生产，兴修水利，积蓄粮食，训练兵马。过了两年，局面稳定了，诸葛亮决定发兵南征。
公元225年三月，诸葛亮率领大军出发。诸葛亮好友马良的弟弟、参军马谡送诸葛亮出城，一直送了几十里地。
临别的时候，诸葛亮握住马谡的手，诚恳地说：“我们相处好几年了。今天临别，您有什么好主意告诉我吗？”
马谡说：“南中的人依仗地形险要，离开国都又远，早就不服管了。即使我们用大军把他们征服了，以后还是要闹事的。我听说用兵的办法，主要在于攻心，攻城是次要的。丞相这次南征，一定要叫南人心服，才能够一劳永逸。”
马谡的话，正合诸葛亮的心意。
诸葛亮率领蜀军向南进军，节节胜利。大军还在半路上，越酋长高定和雍垲已经发生火并。高定的部下杀了雍垲。蜀军攻打越，又把高定杀了。
诸葛亮派李恢、马忠两员将领分两路进攻，不到半个月，马忠又攻破柯，消灭了那里的叛军。四个郡的叛乱很快就平定了。
但是事情还没有结束。南中酋长孟获收集了雍垲的散兵，继续反抗蜀军。诸葛亮一打听，知道孟获不但打仗骁勇，而且在南中地区各族中很有威望。
诸葛亮想起马谡临别的话，决心把孟获争取过来。他下了一道命令，只许活捉孟获，不能伤害他。
诸葛亮善于用计谋，蜀军和孟获军队交锋的时候，蜀军故意败退下来。孟获一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处逃散，孟获本人就被活捉了。
孟获被押到大营，心里想，这回一定没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“我自己不小心，中了你的诡计，怎么能叫人心服？”诸葛亮也不勉强他，陪着他一起骑着马在大营外兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后又问孟获：“你看我们的人马怎么样？”
孟获傲慢地说：“以前我没弄清楚你们的虚实，所以败了。今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也不过如此，要打赢你们也不难。”
诸葛亮爽朗地笑了起来，说：“既然这样，你就回去好好准备一下再打吧！”
孟获被释放以后，重整旗鼓，又一次进攻蜀军。但是他本是一个有勇无谋的人，哪里是诸葛亮的对手，第二次又乖乖地被活捉了。
诸葛亮劝他，见孟获还是不服，又放了他。
像这样又放又捉，一次又一次，一直把孟获捉了七次。
到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽了。我打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。”
孟获回去以后，还说服各部落全部投降，南中地区就重新归蜀汉控制了。
诸葛亮平定南中后，命令孟获和各部落的首领照旧管理他们原来的地区。有人对诸葛亮说：“我们好不容易征服了南中，为什么不派官吏来，反倒仍旧让这些首领管呢？”
诸葛亮说：“我们派官吏来，没有好处，只有不方便。因为派官吏，就得留兵。留下大批兵士，粮食接济不上，叫他们吃什么？再说，刚刚打过仗，难免死伤了一些人，如果我们留下官吏统治，一定会发生祸患。现在我们不派官吏，既不用留军队，又不需要运军粮。让各部落自己管理，大家相安无事，岂不更好？”
诸人听了诸葛亮这番话，都钦佩他想得周到。
诸葛亮率领大军回到成都。刘禅和朝廷大臣到城外迎接，大家都为平定南中而感到高兴。不久，诸葛亮就开始了他晚年的六次北伐。
智慧解读：
“攻心为上，攻城为下”，让人心服才是真正的胜利，赢得了人心也就赢得了一切。中国古代智慧中的包容思想异常发达，这也正是中华文明历经艰险从未消灭，反而不断发扬光大的一个根本原因。作为后人的我们，应该借鉴这种智慧的思想，把争取人心作为斗争的首要方式。
