吴常秀拍了拍阿平的肩膀说：“没事啦，店长也是想让你快速的掌握销售的话术嘛。不如这样，你就把我当成是顾客，把你手里的这款鞋子介绍给我。”
“唔……”
阿平看了看吴常秀，酝酿了一下，说到：“先生您好！这款慢跑鞋呢，主要是适合您在上下班途中，放松走路或者用来慢跑的。他的鞋面非常透气，鞋底又非常的柔软……”
吴常秀一边听，一边点头，他觉得阿平的话术都还不错，几个卖点都有介绍到。只不过略微有点儿生硬，好像是在背下来一样。
他觉得应该鼓励一下店员，就说到：“听起来你推荐的这款鞋子还不错。能便宜一点儿吗？如果能便宜点儿我就买了。”接下来，就是考验议价方面的话术了。
这时，突然有人走过来，挽住了吴常秀的胳膊，说到：“秀哥，我觉得这双鞋子不好看，鞋面太花了，我们还是去看看其他牌子的吧。”
吴常秀一回头，这才发现，原来是阿媛。她已经很快的进入角色，扮演起了顾客。这个时候，店长阿莲也走过来了，其他店员也围在旁边。
在一线销售的时候，这种局面其实是非常普遍的，顾客的决策可能会受到其他人的影响，这个时候，只有先打消顾客同伴的顾虑，排除其他的异议，销售进程才能继续往下走。
阿媛紧挨着吴常秀站在一起，看起来，两个人真的像是情侣一样。
吴常秀当然也知道，她只是做戏给这位新店员看，让他适应这种面对多决策人的销售场景，不过吴常秀站在那里，还是稍稍有些不自在，他也尽量掩饰着自己的窘态。不过阿媛挽着他的胳膊，却显得很自然。
“啊……”
眼看自己的话术都快成功了，没想到半路杀出来一个程咬金，那个叫阿平的男店员也愣住了。
“这双鞋子不花啊，这种图案……他就是这样的。”阿平的回答已经没有章法了。
阿媛忍不住笑了出来，她继续说到：“不是啊，我觉得你推荐的这双鞋子又是红颜色，又是蓝颜色，颜色太杂了。是不是啊，秀哥？”说完，阿媛又煞有介事地抬头看了看吴常秀。
吴常秀也赶紧点了点头说到：“嗯，听你这么一说，我也觉得这双鞋子太花了，好像不太适合我。”
“不要听她的啦，你的女朋友根本就不懂鞋子，这双鞋子明明就很有设计感的……”阿平的话术已经彻底乱了，围观的同事都大笑起来。
店长阿莲恨铁不成钢似的说到：“阿平，你这样说很容易被顾客打的。如果不能立刻排除顾客的异议，你也可以顺着他的说法，然后马上推荐另外一款鞋子的嘛。既然顾客喜欢素色的，你就换一款素色鞋面的来推荐嘛。唉……等开业之后，实际面对顾客，你再慢慢边做边学吧。”
大家也都笑着散开了。有的店员又说：“阿媛，你站在那里，看起来还真的很像是秀哥的女朋友哦。”
“哎呀，你们不要乱讲了，嫂子知道了会打我的。”阿媛说着，又调皮的瞟了一眼吴常秀，她的手早就撒开了。“是吧，秀哥？”
“啊……没有啦，我这会儿也是单身的。”吴常秀也有些不好意思。
“阿媛，你有机会哦。”有店员起哄说。
“赶紧干活儿啦！”店长阿莲制止了他们。
上下七的新店在紧锣密鼓的筹备开业时，长坂路王总的新店已经提前开业了。开业的时候，王总特意请了舞狮队，在新店的门口热热闹闹的庆祝了一番。夏总、于申林、周路江等公司很多人都去了，不过吴常秀没有去，他只是提前跟王总打了招呼，祝他开业大吉。
开业过去几天之后，王总让他的店长统计了一下销量，自己一看，发现销量很一般，没有预期的好。
这个时候，由于拿不到提成，于申林早就不太管他这边了，周路江倒是很热情，但是他也帮不了什么忙。这个事情又不值得专门去找夏总。
于是，王总又给吴常秀打了电话。他说：“常秀啊，我长坂路这边的新店开了几天了，感觉销量不太好。也不知道是不是因为刚刚开业的原因，还是说开业的日子没选好的原因。”
吴常秀知道，这个时候最怕客户的信心动摇了，一旦老板都信心不足，后续会更难处理的。
他说：“王总您别急，刚开始的时候难免会这样，您的团队也都是新招聘的，也会有一个磨合的过程。晚一点我去您那里实地看一看，到时候我们可以再详细的聊一下。”
“好的，常秀，那就等你过来了。”王总说。
这一边，周路江也很着急，他比王总还担心，如果长坂路这边的新店情况不好，王总肯定会对后续桂圆洞的门店也有所怀疑的，要知道，现在他那边的回款也才只回了一笔。
周路江特意找了吴常秀，他说：“秀哥，你什么时候有时间，早点儿过去长坂路王总那里一趟，不然的话，他也是很着急的。”
吴常秀说：“刚刚开业，他的心情可以理解，不过你也要多安抚他一下。对了，他那边的店长是哪里找的，有经验吗？”
周路江说：“店长的经验很丰富，听说已经做了很多年了。”
“之前也是做运动服饰的吗？”吴常秀问到。
“不是，好像之前是做男装的，比较高端的那种。”周路江说。
吴常秀点了点头，虽然同样是服装行业，但是所谓的高端男装和他们雷能公司的运动用品，差异还是很大的。面对的客户群，几乎没有交集。王总的新店业绩不好，可能也有这方面的原因。
过了两天，吴常秀和周路江一起去了长坂路王总的门店那里。吴常秀特意交代过了，让周路江和王总都先不要出现，他自己一个人以顾客的身份到门店里先逛一下。
可能是工作日的原因，吴常秀进店的时候，门店里几乎没有顾客。
“先生，您好！欢迎光临。”
吴常秀一进门店，就有人迎了上来。吴常秀看了一眼就知道，这个就是店长。她的年纪在门店员工里是最大的，很容易分辨出来。她穿着一件深蓝色的长袖训练外套，拉链一丝不苟的拉到了最上面。
这个时候的天气还没有很冷，虽然是秋季新款，但是吴常秀觉得现在选择这一款服装做为工衣不太妥当。放眼整个门店，吴常秀总是有一种不太协调，不太接地气的感觉。
