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第114章 试探

在这之前,吴常秀也经常去其他运动品牌的门店去打探。有时候,他也会觉得,门店的导购接待他的时候,表现有些怪异,不像是对普通顾客那样。

直到今天,阿田的说法才揭示了谜底。原来,吴常秀在门店逛的时候,在别人看来,居然和普通顾客有那么大的差异。

于是,吴常秀也笑着说到:“这个可能是职业病吧。我不管去什么地方,都喜欢到附近的门店去逛一逛。虽然嘴上不说,不过心里也会评判一下这家门店的。”

“哦,那您觉得我们东城路一号店这家门店怎么样啊?”阿田立刻又紧追不放地问到。

吴常秀赶紧摆手说到:“米总手下的门店都做得非常不错的。我一看就知道,是旗舰店的标准。我可是抱着学习的心态去逛的,哪里还敢提什么意见啊。”

吴常秀这样随便恭维一下,米总听起来却还是很受用的。

他清了清嗓子说到:“我们公司经营的基础就是在门店啊。门店的管理其实是很复杂的,也是需要很细心来管理的。所以,我经常对他们说,没事就要去门店里看看,不要老是坐在办公室里。”

米总说着,指了指身边的阿田,又继续说到:“我带出来的人,虽然底子可能没那么好,但是基本功是很扎实的。阿田可是一路从店员做上来的,现在我们这边门店的产品,都是她在经手管理的。”

吴常秀也赶紧点头说到:“是啊,产品也是很重要的。”

阿田又说:“上次去五汉市的华南区订货会,有一款LWQ-264的冬季产品,是属于比较新颖的创新款式。我当时本来也想多要一些的,不过后来只拿了一点。这款产品,现在的销量很不错,我记得当时羊城一动,这一款产品可是拿了不少货的。”

吴常秀点头笑了笑说:“没错,华南区订货会我也有去参加的,当时是负责男款的订货。你说的这款产品,我看到设计很新颖,款式也不错,质地也很符合我们这边的气候,所以特意多拿了一点儿。这款产品走量确实很不错,都不需要处理尾货就差不多清光了。”

“哦,产品方面的工作吴经理也负责的?”听到吴常秀这么说,米总也显得有些惊讶。

吴常秀点了点头说:“当时我们产品部的负责人休产假了,所以我就临时过去顶替了一下。”

“哎呀,厉害,厉害。看不出来,吴经理是多面手啊。”米总忍不住点头感慨到。

大家吃得差不多了,米总因为要用信用卡结账,所以起身跟着服务员去收银台那里了。其实也只是一个便饭,估计也没多少钱的。

阿田看着吴常秀说:“吴经理,像你这样的人才,米总肯定是很欣赏的。”

“不敢当,我也只是做普通的工作而已。”吴常秀谦虚地说。

“待会儿……米总肯定会挖你的。”阿田看着吴常秀,笑着说到。

“啊……”

吴常秀看着阿田,不知道该怎么回答。

“吴经理,交换一个联系方式吧。以后有些产品方面的问题,也好向您讨教。”阿田说着,递了一张名片过来。吴常秀也赶紧拿出来名片,和她交换了一下。

将阿田的名片装起来之前,吴常秀特意瞄了一眼。何田田,产品部经理,再看一眼她的卧蚕,这一次,吴常秀肯定不会忘记了。

这个时候,米总从收银台走了过来,离着老远,他打了一个手势。于是,吴常秀和阿田都跟着出来了。

米总问吴常秀住在哪个酒店,知道酒店名字之后,他说那家酒店离得不远,正好饭后也随便散散步。于是,米总就让阿田先回去,他和吴常秀慢慢往酒店走。

米总点了一支烟,一边走,一边慢慢说到:“我们代理商用人是很讲究实际的,不会像你们雷能本部那样,还要什么学历门槛之类的。”

米总又用大拇指往身后指了指说:“阿田的学历虽然不高,但是很早就过来我这边了,从店员开始做起的。她是很有灵性的女孩子,做得也不错。所以,我给她的工资也是很不错的。”

吴常秀随意附和着,点了点头,没有说什么。

米总又说:“我们公司这边,其实市场区域没有比羊城市小多少的。也就是最近把后街镇和常安镇划出去之后,市场稍稍小了一些。”

吴常秀点头说到:“没错,东管市确实也是一个很不错的市场。”

“唉,其实,我们代理商也是比较难做的啊。”

米总深吸一口烟之后,又感叹着说到:“我们的资金都是自有的,就算是能贷款,也不可能加很大的杠杆的。想要跟着雷能总部走,又总是差一步。对于你们子公司,总部肯定是舍得投入了。你们不用担心资金方面的问题,也不用担心赚不赚钱的问题。”

吴常秀也点了点头。这一点,米总没有说错。代理商要自负盈亏,做事情都要考虑盈利的,但是对于子公司来说,盈亏问题就可以稍稍放后一点儿。

也正是因为这样的原因,所以东管市的市场才会出现这样的情况。

吴常秀安慰米总说:“我们子公司虽然背后有总部的支持,但是自主性没有那么好,什么都要听总部安排的。”

“没错,子公司做事情是不可能放开手脚做的。”米总赶紧抓住这个话题,深入得展开。

他又说:“在我们这里就不一样了,只要你有想法,你就可以按照你的想法来做。我们都是按照统一的价格从总部拿货的,怎么卖货出去,看你自己的本事。你卖得多,卖得快,你就能赚钱。赚了钱,我们大家就分嘛,你说对不对?”

米总说着,又很有深意地看了看吴常秀,说到:“东管市的房价也不高,竞争压力也没有羊城市那么大的。吴经理,你现在还没有成家吧?”

果然,被阿田说中了,米总的话题开始有倾向性了。

他说的,有一些是对的,但有一些也是瞎说的。

如果代理商真的没限制,为什么当时订货会的时候,阿田看好的产品没有拿回来呢?肯定还是米总担心不好销售,所以否掉了。

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