曼青带着胜男，跟母亲如芬匆匆打了一声招呼，便临时决定改签坐夜里的火车回林城。在外打拼的时候，曼青心下无时不刻不在惦记的是这个家。
可是但凡回来了，伤她最多的也是这个家。她感觉自己已经到了某种情感的临界点，只要在这个家里多呆一刻，她都觉得是种难言的煎熬。
胜男在曼青怀里睡了一夜，火车里人来人往，一夜也没睡得安稳，还迷迷糊糊地说着梦话。
曼青暗暗发誓，她一定要加倍的努力去干。且不管她与顾鸿恺之间将来会如何，至少现在她要叫所有人都知道，是她自己靠着一双手，替胜男拼出的一片天！
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“咚咚咚”董事长办公室前敲门声响起。
“进来。”顾鸿恺停下手边签字的笔，望向门口。
“顾总，我是回来跟您汇报下，之前在河城的工作进展的。”曼青下意识地理了理工作装的下摆，她尽量想让自己能够得体一些。
顾鸿恺笑笑：“我不是都叫人带话过来了么？你要是家里事情多，可以再晚些回来的。”
“不，我要是再晚些回归工作，还不知道市场变动如何了呢。这些天我也没闲下来，一有时间就在琢磨着河城的事情。”曼青说着，递了一份河城成功汽车销售门店的资料过去：“我之前与成功门店背后的资方老板谈了一次，虽然对方没有直接表态，但是我觉得我们还是有可能打开这个销售的口子的。”
顾鸿恺一面翻着资料，一面点头道：“成功汽车销售是在中部可谓独家代理了，最近听说他们老板有新动作，在海城的示范店即将开业……”
“是了，如果他们做我们鸿运的代理商，对于中部市场的拓展有绝对性的优势。只是限于目前在广告方面的资金限制，我觉得中部这一块市场的策略应该和北面市场要旗帜鲜明地区分开来。目前在河城，与我们有目标客户重叠的就是国产的瑶光，还有合资的西爵。瑶光走的也是低价路线，出道也早，低价市场上已经很有辨识度。西爵借用的德国技术，价格也只比国产车子平均高出几万块钱而已。我们要想在这两个牌子里杀出一条生路来，还得另外再调整下咱们鸿运的定位和策略。”说话的时候，曼青目光里闪着笃定的亮光。
顾鸿恺顿了顿：“你的意思，或许是想说，咱们对外公开报价的5万块基本款车子作为市场主推的款式不合适？那么你有什么想法呢？”
曼青上前，指着报告单上的瑶光汽车品牌商标道：“瑶光平价，卖的也是5万多块一辆，所以最早进的是出租车的市场，河城的出租车基本都是瑶光的牌子。可是这里也有一个很明显的问题，出租车作为日常运营的车子，短板很容易暴露在消费者跟前，车身薄、抗震性差、容易损坏。这样就很容易有联想，这个车子质量不行，而且就是出租车同款。”
曼青说着，手指旋即滑到西爵的标识上，“西爵因为借用的是德国的技术，客户自然潜意识里会认为，这就是洋品牌，因而会有买不起全价进口车的人，转而选择这个合资的牌子。但是它在价位上面，又在10万块的门栏边缘徘徊。说到这里就很明显了，5万块钱和10万块钱都是平价消费市场上不同的消费档划分点。我想你之前关于产品的定价，应该也是基于这个。我的想法是，或许咱们可以打破5万块钱的底线，下调价格到4万块。”
“曼青，你知不知道，咱们这车子的发动机的采买价就得1万8！”顾鸿恺陡然提高了声调，显然他并不是完全认同曼青的看法。
