受家庭的影响，我打小就颇有生意头脑，总爱折腾自己的小买卖。1990年，我来到了美丽的厦门开始了我的军旅生涯。退役后我摩拳擦掌，热血沸腾，决心在厦门闯出属于自己的一片天。
曾在生死边缘——多灾多难的童年
有人曾说：“磨难就像一面镜子，它高悬在生命的险峰，既能照出勇士攀登的雄姿，也能显示出懦夫退却的身影。”的确，苦难就像一把双刃剑，让人要么坚忍不拔、锐意进取，要么一蹶不振、萎靡不前。苦难面前，每个人的选择是不同的，但大凡成功人士，都是从苦难的废墟上走过来的，无一例外。
童年是人生之始，幼小的心灵纯净得如一张白纸，无论刻上任何印记，都会显得异常清晰而深刻。童年经受苦难并不可怕，只要心灵足够坚强，只要有凌驾于困难之上的勇气和意志，一切的不顺终将会变成一笔受益终身的宝贵财富。
1974年4月，我出生在山东省菏泽市东明县的一个小村子。现在回想起来，小时候的我可是个多灾多难不让人省心的孩子。
我三岁时就经历了一次生死的劫难。有一回，我和爷爷吃完饭到麦场里去玩，不小心把手弄脏了，爷爷让我自己到附近的沟渠去洗干净。没想到意外发生了，年幼的我蹲下身洗手时，身体失去了平衡，一下滑了下去。此时，爷爷丝毫没有察觉，在暖暖的太阳底下睡着了。
说来也巧，当时邻居的二大爷干完活，扛着锄头回家正好路过，看见有个小孩趴在水中，赶紧用锄头一把拉上来。翻过身一看，呀，这不是老续家的孙子吗！惊得大呼：“老续！老续！你孙子淹死啦！”爷爷闻声赶来，一瞧，不得了了，都没鼻息了。慌了神的爷爷也没想要采取什么抢救措施，把我往臂下一夹，哭喊着往家里跑，准备告诉母亲这个噩耗。岂料在一路剧烈的颠簸中，呛在我肚子里的水哇啦哇啦地被吐了出来，于是我幸运地“起死回生”了。
原以为大难不死，必有后福了，谁知在六岁的时候，我又遭一劫。一次，母亲带我去外婆家玩，正巧外公赶集回来，买了个水桶和一口大铁锅，放在堂屋门口。外公还从市集上买了甘蔗，我甜滋滋地坐在一旁吃着。这时舅舅回来了，他爱逗我玩，让我把甘蔗分给他吃。我哪里肯，于是拼了命似的往堂屋里跑。光顾着跑的我没有留意脚下，被门槛绊了一下，一个趔趄，重重地摔在了铁锅上。铁锅的边狠狠地切中我的脸部，顿时鲜血直流，我一下昏了过去。不幸中的万幸，这次意外伤到的是眉头，如果再稍往下一点，那我的眼睛可就保不住了。
除了以上两次惊险经历外，还有一次烫伤，现在想起来仍心有余悸。那一回，父亲从城里出差回来，给我带了双新的解放鞋。以前在农村穿的都是自家做的布鞋，很难得穿到在商店里买回来的新鞋子。所以看到父亲买的新鞋，我真是乐坏了，连忙穿上鞋，开心地在屋里又蹦又跳，结果一不小心踩进妈妈给爸爸准备的洗脚水中。妈妈还没来得及往里加冷水，洗脚盆里盛的是滚烫的开水，结果两个脚丫被烫得全是水泡，没有了模样。
以前常听大人说，小时候多灾多难的孩子，长大以后一定会一帆风顺，但这对于我来说，似乎并不适用。相反，这似乎预示着我人生路上的跌宕起伏。
希望每个人都能够拥有一个美好的童年，但如果童年经历了一些苦难与不顺，也不要抱怨，更不要怀疑和抱怨命运的不公，因为这样做根本不能瓦解苦难，只能让自己更痛苦，而且对改变所处的境况一点帮助都没有。
人生每个阶段都要经历跌宕起伏，并不会因为童年的年幼与稚气，就没有了灾难与磨砺。其实，对于人的成长来说，早些经历磨砺未必是坏事，这样会让我们更早地坚强起来。
常言道：“年轻的时候吃苦是福。”早一点经历，就早一点懂得；多一点磨砺，就多一点成长和经验。也许，年少时会觉得命运有些不公平，但在困难与不顺中变得坚强之后，我们就会由衷地感谢曾经经历的那些坎坷。
认真对待自身的天赋——小时候的商业细胞
天赋是一个人在某一方面具有超于常人的能力和判断力，也可以是充满智慧和远见的眼力。它有可能来自于遗传，也有可能是受后天环境的影响。
现在想想小时候的事情，发现原来自己早就显露出商业方面的天赋。那时年纪虽小，但我的眼睛里看到的可都是商机，还懂得采取创业行动。
经商在如今这个时代已经是再普通不过的事情了，但在20世纪的80年代，由于人们的眼界和想法有所局限，商业活动远不像现在这样开放和活跃。所以当年的那些“小活动”还真让我有点自豪感。在日后创业遇到挫折或意志消沉的时候，小时候的那些小成功都会给我带来一些鼓励和动力。
我父亲原籍济南，因为上山下乡才到了菏泽。后来与我母亲结婚，定居在了农村。当时他是城里商业局的经理，母亲则在村里做点小生意，摆摊卖卤料和下酒菜。兴许是受了他们的影响，我打小也颇有做生意的头脑。因为父亲在城里上班，所以我进城的机会也比较多，这为我做生意提供了便利。
我第一次做生意的时候还没上学，卖的是汽水。现在大家都喝可乐喝凉茶，我们那个年代的小孩喝的是自己兑的汽水。各种颜色的色素加上一点糖精，往水里一拌就是一杯颜色好看、口味香甜的汽水了。
在城里，我跟一位老婆婆买了几次以后，就对它的做法好奇起来。老婆婆是个热心人，很耐心地教我一杯水里面应该加多少色素多少糖精，汽水的味道和颜色才会恰到好处。我心里打起了小算盘：家里有口井，水打上来就可以直接喝；汽水在农村又是稀罕物，肯定有小朋友争着买。这在城里卖一分钱一杯，我买回原料去加井水自己调，卖两分，可就挣钱了。
于是我花了一块钱跟老婆婆买了色素和糖精，一回村里就拎着小半桶井水，拿些玻璃杯，到学校门口摆起摊来。小朋友们见了好奇，一窝蜂似的围了过来。可是大伙儿都不知道这是什么东西，犹犹豫豫不肯花钱买。我于是就自己带头喝，还让他们免费试喝。大家你一口我一口地尝了起来，一看味道果然不错，就抢着掏钱买。很快，我的汽水就卖光了。可是第一次做生意还没有经验，色素和糖精放多了，加上又让人试喝，所以根本就没赚着钱。后来就学聪明了，多加点水，少放点原料，钱就赚到了。想来小时候还颇有经商头脑，懂得通过自产自销赚钱，还知道用体验式营销呢。
除了汽水之外，我还卖过花食团（大米和小米炒过后加上麦芽糖做的一种膨化食品）。在村里，这东西要跟货担郎买，一个要两分钱，货担郎不来的时候还买不着。我在城里看到有人在生产，一个才卖一分钱。我灵机一动，又看到了商机。于是，我花五毛钱买了五十个，用蛇皮袋装着带回了村里。
回村以后，我叫上两个小伙伴，大家一人分几个，学着货担郎叫卖的样子，“花食团儿、花食团儿，好吃又好玩儿”，走街串巷卖了起来。很快，五十个就全部卖完了，我们卖两分钱一根，五毛钱的本钱一下子就卖出了一块钱。
我看这很有赚头，就瞒着父母搭拖拉机一趟趟地到城里去“进货”，而我的两个小伙伴应该算是我最早的员工了。挣了钱，我很慷慨地问他们：“想吃什么？”“想吃肉。”他们说。于是我去买了两块肉，一块给了他们作为奖励，另一块我自己带回家去。
当我很自豪地把买来的肉带回家时，父母说什么都不信一个小屁孩能够挣钱，以为是我嘴馋偷来的，于是让我跪在地上把我痛打了一番。我心里充满了委屈，决心一定要证明给他们看。于是，第二天我起了个大早，又去城里跑了一趟，进了袋花食团去卖。晚上又用挣来的钱买了肉带回家，父母这才相信了，感到又心疼又自责。从那以后，只要我不花太多时间，平时动动脑筋挣点小钱他们倒也支持。
八岁的时候，爸爸把我带到城里去上学，上的是南门小学。小学时候的我品学兼优，不仅经常考双百，还连年当班长。当时大家除了知道我是个好孩子之外，还知道我是“冰棒大王”，因为别人买冰棒是买一根，而我一买就是二十根。其实，这也是拿来卖的。
有次奶奶生病住院了，爸爸用保温桶给她送吃的，脑袋灵光的我想到可以拿保温桶来装冰棒。七分钱的冰棒拿到录像厅去可以卖两毛钱。挣了钱后，我又添置了一个保温桶，叫上我妹妹一起卖。后来还是不过瘾，于是自己往泡沫箱里塞了棉被，外面用自行车的内胎裹好，做了个简易的保温箱，拿到百货公司大门口去卖。
我父亲是商业局的经理，在计划经济时代也算是一个很令人称羡的职务。百货公司周围很多人都认得我是“续公子”，有的时候见我在摆摊，会在一旁指指点点。当时的我也颇有主意，心想自己挣钱，不偷不抢，光明正大，没什么可丢人的，所以也不去理会。
升了初中之后，我迷上了打台球。那时候打球五毛钱一局，算是一笔不小的数目。我因为打球成瘾，在这上面的花销很大，又不好老跟父母亲要钱，于是就寻思着自己摆上一桌。到了暑假，我跟舅舅作了个“可行性报告”，头头是道地跟他分析摆台球桌多么的有利可图。没想到真的就“融资”成功，从舅舅那借了四百块钱，自己在商业局的门口摆起了台球桌。
商业局的对面是长途汽车站，来往的人很多，我的生意做得红红火火。五毛钱一局下来，一天能挣上好几十块。因为生意红火，我又用赚来的钱再投资，另外买了两张台球桌。后来许多退了休的老大爷也跟风摆了起来，很快便在商业局前面形成了台球一条街。
现在想想，我都觉得小时候的这些行为真的很有意思。那时候的孩子都把玩当成第一大事，可我的小脑子光想怎么赚钱，真是个财迷。但这着实为我后来的经商之路打下了基础。
一般来说，我们小的时候都曾经在某方面显露过天赋，只是自己没有意识到，或者被外界压制或扼杀了。所以，一旦我们发现自己在某方面有天赋，就要重视起来，不断培养和发挥，不要让它被外界的质疑或否定声埋没了。
其实，更多的时候，并不是我们没有抗拒干扰的力量与决心，而是我们还没有发自内心地去面对自身的天赋。所以，不要犹豫，找到你的天赋，面对它，然后就开始慢慢利用吧。
梦想的第一站——军旅生涯
人总要长大，总要独立，总有一天要像出了巢的小鸟，独自翱翔美丽的蓝天，朝着梦想飞。梦想是美好的，和大多数青年一样，我的梦想是参军，成为一名威武庄严的军人，报效祖国，为人民服务。
其实，人生的每一种经历都会给我们带来无穷无尽的财富，只要我们善于发现，努力总结，就会从中学习到很多经验，来丰富自己的阅历。
所以，不管做什么事情，追求怎样的梦想，都要尽可能地丰富自己，不断地尝试，说不定哪天就能找到自己真正感兴趣的事物。
初中毕业后，我被保送到了菏泽体校念中专。体校的生活非常艰苦，每天早上都要进行大强度的训练，下午还要上文化课。当时比较瘦弱的我经过早上的训练以后，已经是疲惫不堪，到了下午根本就无心学习。一段时间下来，文化课就被落下了，考大学的信心也渐渐地丧失了。
和许多男孩一样，自小我的心中就有着英雄情结，想象过自己穿上军装英姿飒爽的样子。既然考大学的希望渺茫，那就实现小时候的梦想去当兵吧。国家规定要年满十八周岁才能当兵，而我心里却已认定了这条路，为此，当时才十五岁的我改了年龄才如愿以偿。
1990年，当时还是毛头小子的我带着母亲的不舍和父亲的期望踏上了南下的火车，来到美丽的厦门，开始了我的军旅生涯。在农村出生、于小县城求学的我来到沿海经济特区厦门，就像是一只小鱼游到了大海，终于有了广阔的天地可以尽情地发挥满腔的热血与激情。
读体校的经历让我有了健康的体魄和吃苦耐劳的精神，因此，我很快便适应了部队的生活，并且表现突出，连续三年都得到了嘉奖，还曾被评为优秀班长，到了退役的时候还成了一名共产党员。
进军营不久，我就开始了报考军校的准备，但是最后还是因为缺乏信心，还没上考场就临阵脱逃了。
在新兵连训练了一个多月后，我被分配到了“海峡之声”广播电台厦门广播站（前浦对高山分站），当时两岸的关系还没“解冻”。 1991年4月23日，两岸关系得到缓和，中央军委签署了对台广播停播的相关文件，我也因此被调到了位于市区的虎溪岩广播站总站当炊事员。这时候的我又做起了厨师梦，报考了厨师培训班。部队不允许谈恋爱，但我当时正处于青春叛逆期，在参加培训的时候认识了一些社会女青年。后来被部队领导发现，又把我“流放”回山上去了，当厨师的念想也就告一段落了。
1993年，我们要退役了。战友们纷纷扛着行李回老家，我却不甘心再回去当一条溪里的小鱼。当时厦门正处于快速发展期，城市日新月异，一幢幢平地而起的高楼大厦像是一个个升腾而起的希望，让人禁不住摩拳擦掌、热血沸腾。
按规定，退役的军人必须返乡。所以喝完欢送酒，吃完散伙饭，领导就把我们统一送到了火车站。但我上了火车后就把随身的行李丢给了一个同乡，自己则从另一节车厢的门溜了出来。我决意在厦门闯出自己的一番事业，没想到这一留就是二十多年。
三年的军旅生涯，不但极大地丰富了我的人生，同时更为重要的是，激起了我追求理想的信念与奋斗的热情。
青春的生命总是火热的，充满了激情，无论是走哪一条路，遇到怎样的状况，都会乐观地接受，就像当年成了炊事员的我，很快就产生了想要当厨师的梦想一样。青春的我们不管经受什么，都能从中找到属于自己的梦想，并十分投入地去努力实现，即便中途遇到了无法翻越的阻挠，也能从新的路口找到继续奋斗的动力。这就是青春，这就是渴望不断地丰富内心、丰富成长的青春热情和信念。
军旅生涯虽然结束了，但梦想犹在。退役复员后，我没有按照上级的安排回到家乡，毅然地选择了自己的梦想，我要把握住自己未来的人生方向。而事实也证明，当初的选择是正确的。
其实，人生的每一段经历带给我们的是危机还是机遇，完全是由我们自己决定的。只要我们拥有梦想，拥有奋斗的激情，人生就会变得柳暗花明。
机会只等待有准备的人——初涉广告行业
生活中我们常常慨叹人生变幻莫测，难以捉摸。然而，感慨归感慨，叹息归叹息，当生活的道路转弯时，我们没有可能逃避，必须面对。这转弯是福是祸，完全在于你面对它的态度，因为机会往往在这时光临。
机会只等待有准备的人，看似很小的努力和成绩，不断地积累，就会赢得机遇的青睐。从而，为我们的人生发展赢得转机，有了向更高处走的阶梯。
在机遇还没有到来之前，不要着急，先充分利用自己的优势不断地提升自身的能力。在各种尝试和锻炼中，慢慢总结教训，积累经验，对未来的发展至关重要。
在部队的时候，我骨子里不安分的商业细胞也总是蠢蠢欲动，让我逮着机会就会有所行动。
飞机在那个年代还是个新鲜物，航线和航班都很少，买机票对普通人来说是一件难事。但如果有军官证的话，买机票就比一般人来得容易。我就充分利用了这个优势，借用军官证从中小赚了一笔。
这还只是小打小闹，挣得最多的一次是在1993年厦工发行股票认购券的时候（那个时候要想认购新股先得排队购买认购卷，经摇号后，中签者方能认购股票）。一次，我和几个战友受人之托，去排队买一张五块钱的认购券，一份五张，一个人一次可以买一份。殊不知，股票认购券当时正受到市民的狂热追捧，我们买到手以后，很快就有人向我们以十倍甚至更高的价格买走了。花二十五元买的券卖到了近三百元。
我二话不说，又去排队，而且把我的战友们都喊过来一起买。那一个晚上，我们就挣了一万多块钱，感觉像是天上掉馅饼一样。那是我这辈子第一次挣那么一大笔钱，一个晚上都兴奋得难以入眠，躲在被窝里一遍遍地数，一直数到手软才罢休。只不过钱来得快散得也快，后来我拿这些钱投资了朋友开的小炒店，连本带利全给亏了进去。
同单位转业干部徐晓路下海经商，成立了青年模特广告公司。徐老师见我平时头脑灵光，颇有生意头脑，就同意让我到他的公司当广告业务员，把我带进了广告这个行业。虽然当时的底薪只有三百元，但我经常凭着一股子冲劲，凭着我的三大法宝：脸皮厚、脚掌厚、名片厚，拉到十几万元的广告单。
财富有的时候并不会光顾那些自信满满想干一番大事业的人。这并不算是失败，很多事情无所谓成功与失败，不过是尝试与未尝试、做成与未做成而已。
不必计较这些结果，即使事情没有做好。人生本来就是一个又一个波峰与波谷起起落落的过程，这才是真正的奋斗之路。
万事开头难——第一次创业
人生充满了无数的第一次，而每个第一次都会使你充满了无限的遐想、好奇和热情，但同时也是对你的挑战。你会渴望实现一次新的飞跃，达到一个崭新的高度，看见一个全新的、充满成就感的自我。
人生的第一次尝试总是让人全力以赴，尤其是第一次创业，你虽然会异常地相信自己，但内心还是充满了太多的不确定，因为一切都是未知的，自己所能做的只有不断地去实现。
梦想也好，希望也罢，总是鼓舞着自己不断地去开创，一直向前冲。
有一次跑完业务回到公司，筋疲力竭，正好赶上老板外出，我就到他的座位上坐了下来。座椅的前面摆着一张气派的老板桌，椅子上铺着软垫，还可以随意转动。真是舒服极了，坐在上面不由想象着自己当老板，指点江山的神气模样，刹那间，我萌生了创业的念头。
后来我兼做华谊音响广播公司的业务员，负责“大家唱”的业务（当时流行的一种直径三十公分的黑胶唱片）。一次推销唱片的时候，我认识了后来创业的合伙人刘小艺。1994年上半年，我们的第一家公司——艺林贸易公司诞生了。当时的想法很简单，就是挣钱，我们眼观六路耳听八方，到处寻找商机，什么挣钱就做什么。
我们先后卖过台湾的零食、泡面，还贩过麦皮和山东老家的特产，生意做得顺风顺水。以麦皮为例，当时从山东进价是每斤两角八分，运到厦门每斤能卖到七角八分，一火车的麦皮一去一回可以净赚一万多。每个月卖两批麦皮就有两万多的收入，这在当时相当于在厦门市区买一套房子的数目。
年仅二十岁的我意气风发，似乎能感觉到大好前程在向我招手。二十岁生日那天，年少轻狂的我包下了当时厦门最好的夜总会——厦门之夜，请了许多好友一同庆祝。当时踌躇满志的我对未来充满了信心，充满了无限的期待。然而，在不远处等待我的却是一场噩梦。
决定创业时，需要激情与胆识，而一旦开始创业，内心可以火热，但头脑却要格外地冷静，保持理智。因为把握不好尺度，很容易出现问题，一个不小心，一个考虑不周，就可能损失惨重。
创业与打工不一样。创业者就是一个战略家与指挥者，眼光必须长远；不能被动地听之任之，而是要主动地去思考，处理好影响全局的大小问题。
不要让狂热冲昏头脑，创业也许不是很难，但也绝对没有想象的那么简单，最起码创业初期是艰难的。根据我的创业经验，我想告诉那些现在想创业的朋友：创业之前，一定要做好迎接困难的心理准备，要充分考虑到日后可能会出现的各方面问题，同时确定所选的创业项目是否适合自己，因为创业行为能否成功，与我们的性格、兴趣等有很大关系；而创业之后，就要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，目标明确，坚定执著，直到创业成功。
如果一切准备好了，那就开始行动吧。
