“我们听从梁同的安排，几个人一大清早就要山上去摘橘子，因为每个人都有份，所以都摘的不多。车子是梁同雇来的，来回运费每个人均摊，我们都粗略算了一下，来回一个人也平摊不了多少钱，重要的是长久的合作，就答应了。我们从家里去的时候天气是好的，怎么一进入广西那边就开始下雨了，我们又没有事先准备好，人被淋了不说，好好的果子被雨淋了以后，刚到柳州那里没地方摆摊，也不认识什么大老板。不知道批发给谁，只是在街边卖零售，零售价格还是可以的，想着如果能全部按零售价卖就好了，但是怎么可能呢？被前面来的人挑选那些卖相好的去了以后，剩下的基本上都是偏小的，偶尔有人过来问价，都说卖的太贵了，一直压价，我们又不舍得卖，就这样待到了第二天，以为第二天应该会卖的完的，谁知道第二天更无人问津了，再加上天气闷热的原因，果子堆放在一起有些开始坏了，那我们没办法了，只能廉价出售，最后还是求着人家买的，买一送一的都有。”“那你们这一躺赚到钱了没有？”“哪里赚到钱啊，每个人都亏得血本无归。来回路费不说，在那边吃饭住宿都是平摊的，回来连本钱都没有。”“你说了这么多，那你现在知道你们失败在哪里了吗？”“路费和住宿上吧。”“你在好好想想还有哪里没有？”“应该差不多了吧？零售的跟批发的高扯低平了，价钱跟村里批发的差不多。”“你们啊，我都不知道该怎么说你们了，每个人都觉得自己特别聪明，你们这是聪明反被聪明误，都是一些小聪明而已。”“那你给我们说到说到呗，我们也学习学习。”说这话的人心里还是有些不服气的，他就想让春花出丑，看看她怎么给自己自圆其说，说的好像自己有多聪明一样，自视清高不可一世的样子。“我呢，也没有多聪明，但是我肯定不会像你们这样鲁莽行事。你们说我欺骗了村里人，从中余利，我今天当着所有人的面跟你们讲清楚，我没有占你们一分钱。收购的商贩是我给找来的，但是我敢用我的人格担保，我只是把大家介绍给他，我怕大家不会谈价，我跟他把价格和要求谈好，大家只管卖果子收钱了事，就这么简单。我要求的合同书上都写的有，不知道大家有没有注意阅读过：除了坏果以外，不论大小一概而论，都是按照市场价进行收购。这样村民得到了保障，什么保障呢？首先不需要担心销路，以前我们就算种的再多再好也没有，因为交通不利，没有人愿意花那么多车费来这里购买啊，其他地方都有的卖，没必要这么折腾，浪费钱与时间。现在买家我找到了，人家答应果子成熟的时候自己开车过来拉，我们只需要保证质量与数量，其他的不用管。我们不在需要担心果子在树上坏了没人来买，也不需要担心没车不方便拉出去卖，来回的路费全部都给省下来了。而且还节约了时间，如果跟以前一样来回折腾的卖，得花多少时间，现在我可以这样说你们来回折腾的时间人家都可以干好多农活了，如果换成钱也能赚到不少了。之所以跟老板要求统果出售，就不需要分什么卖相好的、差的了，一个家，都是按照当地的市场价卖的。市场价跟批发价和零售价是不一样的，有的时候它比批发价高，有的时候比它低一点，这个都是正常的，你不能说自己拉出去卖看到柳州那边的价格高一点就认为我骗了你们，赚了昧良心的钱。你们这一次教训就应该很清楚，人家不会跟你按一个价买完的，一批又一批的挑选，一次又一次的压价，最后压到自己都不想卖了，把所有的钱加起来还没村里人一次性卖完赚得多。那自己一路的辛苦呢？吃饭住宿的钱呢？来回的路费呢？等等都还没有算在内。你们在柳州人生地不熟的，估计也是找了很多个地方才能够留下来摆摊卖的吧？”“是啊，你怎么知道？我们还真的是跑了好几个地方，开始人家都不给我们在那里卖东西，直接轰人的，在人家店门口也不给摆，说挡着人家做生意，反正说什么的都有。我们又都是外地口音，人家都去本地商贩那里买了，就是不来我们这里，我们明明比他们卖的便宜，也比他们新鲜，就是因为不会说柳州话，人家就不来买。”“不用想都知道，你想想如果我和一个外地的同时在村里卖猪肉，村里人是跟我买还是跟那个外地人买？他的猪肉也是新鲜的，价格比我还便宜一点，如果是你你跟谁买？”“当然是跟你买啦，毕竟那个人是外地的，应该没有几个人愿意跟他买吧。”“所以啊，道理都是一样的，人家宁愿多花点钱跟自己的老乡买也不愿意跟你们买，如果买的东西不好。吃坏了肚子怎么办？如果是跟你们买的，你们人走了，他们上哪里找去？如果是跟本地的买，出了问题，还可以去找他理论，毕竟跑的了和尚，跑不了庙。你说是不是这个道理？”“还真的是这么个道理，那你说说，我们现在该怎么办呢？坡上还有很多呢，合同又被我们给撕毁了，现在后悔也来不及了，求求你帮我们想想办法吧，求你了。”“现在老板都已经把买到的橘子拉回去卖了，一时半会也不会回来收购，就算回来也得等他们卖完了以后才能回来了。”“那怎么办啊？我们又不认识什么老板，他们现在刚刚把橘子拉走没几天，也不知道什么时候才能卖完，就算卖完了也不知道还回不回来，我们手里又没有合同，这回真的是死定了。”“事情也没有那么严重了，办法还是有的，只是你们都还得等上一段时间。”“只要你能帮我们想出办法，等多久都没关系，哪怕坡上这批果子只卖到一半的价钱都行。”“那你们都相信我吗？会不会又怀疑我背地里赚你们的辛苦钱？”“你说笑了，我们再也不会有这种想法了，以前都是被人蒙蔽了双眼，看不清谁是真心为我们好，现在我们肯定都听你的，你说什么就是什么，只要你帮我们度过难关，我们全家人都指望着这点收入呢，如果没有这笔钱，今年都不知道怎么过日子。”“听我的就好，那接下来我怎么说你们就怎么办，都听好了啊。你们回去以后，尽可能的去找塑料袋到坡上去，把果子挨个的包好，这样短期内它是可以保鲜的，等老板把这批卖完了，你们的作为晚熟的一批刚好可以上市，那时候市场上的几乎没有什么裤子了，你们的又都是新鲜的，价格应该也不会低。具体价格还得等跟买家商量好了以后给你们回复，如果你们不放心，怕我从中又赚你们的钱你们可以叫一个信得过的人跟我一起去，他负责跟老板谈，或者我替他谈也可以，他在旁边听着回来给我作证就可以了。你们好好商量吧，买家那边我可以给你们联系一下。”“我们相信你，你能出面帮我们已经很感激了，你想到的这个办法真的是太好了，我们这么多人怎么就想不到呢？换季的水果价格应该不低呢，真的太感谢了，以前是我们做的不对，不该听信谗言误会你，在这里我们大家给你赔个不是，希望你不要和我们计较。”“没事，我压根没放在心上，既然事情已经解决了，你们就都回去吧，大家也累了，我们也要休息了。”所有人都特别感激春花，她今天的一番话让大家大跌眼镜，佩服的五体投地。可惜她是个女人，如果是个男人，谁都无法想象他能做出些什么成就。
人家走后，梁军说了句：“媳妇你太棒了，你没看到刚刚大家的表情，都佩服的不得了，我太幸福了，我爱你媳妇。”
