赵乾之前虽被王明杰这老狐狸给摆了一道，但他是官自己是民，面子自然还是要给的。
“哟，义父，什么风把您给吹来了，怪不得我说怎么一大早就听见喜鹊在叫，原来是知道您要来。”
见赵乾叫王明杰义父，李宝德的眼中闪过一丝疑问，但也转瞬即逝，“草民见过知州大人。”
王明杰今日心情很是不错，哈哈笑道：“你这牙尖嘴利的小狐狸，本官本想携家眷去城外赏花，没想到这正街却是围的水泄不通，听说是你李家在当街酿酒。
来，快将这新酒盛一碗来给本官尝尝，这肚里的酒虫可都渴的紧。”
原来是闻着酒味过来的，赵乾心中暗笑，让下人重新拿来一只酒盏，在出酒口接了小半盏，恭恭敬敬地递了过去。
“你这小子，做事毫无大丈夫之风，这么点酒，怎够本官解馋，再多打些来。”
赵乾笑着解释道：“义父，这酒劲大，我怕您一时喝不习惯，你先尝尝，若是觉得不错，我稍候便让人送些去您府上。”
王明杰将信将疑的接过酒盏，放在鼻下闻了闻，见酒香扑鼻，便直接一饮而尽。
美酒入喉，好似一条火焰流入腹内，王明杰瞬时憋得老脸通红，猛地张开嘴，长出一口气道：“这酒果真霸道，入喉时岁有如烈火焚心，但回味时却是口有余甘，此酒可有名字？”
这种推销产品的机会，赵乾自然留给了李宝德。
李宝德心领神会，连忙笑道：“回知州大人话，此酒名叫仙留步，取的是天上仙人闻到此酒酒香，也会留下品尝之意。”
“仙留步”，王明杰念了一遍，夸赞道：“好名，好酒！”
见知州大人都赞不绝口，围观百姓更是心痒难耐，人群中顿时生出一阵骚动。
王明杰一直自诩亲民，见百姓品酒心切，便自己拎着赵乾送给他的那一坛仙留步，迈着官步重新上了轿辇。
安排百姓品酒这事，自然不用赵乾和李宝德操心，送走王明杰后，二人便回了李府正堂。
赵乾这会儿的心情也很是不错，不仅是因为新酒的酿造成功，还因为新酒的推广也迈出了最为关键的两步。
第一步是造势，之所以选择当街酿酒，便是为了让满城百姓皆知。
第二则是得到王明杰的肯定，本来按照他的想法，是由他送酒上门。
可没想到天公作美，竟然让王明杰自己送上了门来。
见赵乾坐在椅子上傻笑个不停，李宝德不禁腹诽道：“何事能让你如此高兴？”
赵乾笑着答道：“新酒如今在雅州已是一炮而红，想必在不久的将来，定能火到东京汴梁，到时候，李叔和我就可以整日躺在家中数银子了。”
“一炮而红？如何一炮而红，就靠门外那些免费品酒的百姓？
老夫刚才可是算了，七斤头曲酒方能出一斤新酒。
也就是说，若是新酒的售价低于二两银子一斤，那这新酒就是个赔钱的无底洞。
二两银子，那可是寻常人家半年的花销，你觉得门外那些百姓有几个能买得起？”
一想到门外那许多的百姓正免费喝着新酒，李宝德的心便似刀绞一般。
赵乾坐直了身子，正色道：“李叔，我老家有句俗话，叫做赚穷人的钱，你只会越来越穷，只有赚富人的钱，你才会真正的发财。
我老家还有句俗话，那就是人民群众的力量是不可限量的。
在李叔看来，让门外那些百姓免费品酒便是浪费银钱，可在我看来，这却是一种广而告之的营销手段。
一个人说好，或许不足以让另一个人相信。
可一百个，一千个呢？
我的目的，并不是让他们买酒，而是让他们替我们宣传新酒。
李叔，还是那句话，人民群众的力量，是你无法想象滴。”
不等李宝德开口，赵乾又掰着指头道：“来来来，李叔，我再来给你讲讲，什么叫市场分级、精准推广。
门外的那些百姓，咱们可以将其统称为中低端市场。
中低端市场虽然消费能力有限，但其基数却十分庞大，所以咱们不能放弃，但也不必投入太大的精力。
针对这一级市场，我的建议是，可以兜售一些初次蒸馏或者二次蒸馏的新酒，如此一来，定价也可以符合这一市场的消费能力。
在说高端市场之前，我有个问题想要考考李叔，请问，咱们的新酒想要卖遍整个大宋，最快捷的方法是什么？”
李宝德听得云里雾里，随口答道：“多开铺面？”
赵乾摇摇头道：“大错特错，想要将新酒快速卖遍大宋，最快捷的方法就是，让当今天子和朝堂诸公喝上咱家的新酒。
为什么？因为他们是我大宋最顶尖的消费群体。
如果他们都对新酒赞不绝口，咱们的新酒还怕不能火遍大宋？”
“所以这就是你刚才送酒给王大人的原因？”李宝德目光中露出一丝不可思议。
赵乾点点头道：“恭喜你，你已经学会抢答了，不过，针对高端市场，只做这些还是远远不够。
咱们还需要根据不同的客户群体来对新酒进行不同的包装。
比如，卖给文人墨客，咱们就可以请人在酒瓶瓶身上题词作画。
卖给富贾豪绅，咱们就可以将瓷瓶换成金瓶、银瓶、玉瓶、琉璃瓶。
卖给王公贵族，咱们就可以在瓶身画上各种瑞兽图案。
卖给勾栏，咱们就可以在瓶身上画些春宫美图。
总之，咱们的酒不仅得内在美，外表更要光彩夺目。
此外，除了可以在外表上下功夫，咱们还可以根据新酒的年份不同，来进行价位区分。
五年陈酿，定价四两一斤，十年陈酿，定价二十两一斤，再往上，咱们就得限量供应了。
嘿嘿，李叔，只要做到这些，这银子就会如流水一般哗哗流入咱们的口袋啦！”
奇才，绝对的奇才，李宝德此刻竟生出了一丝自惭形秽。
真没想到啊，这个吊儿郎当的外乡小子，胸中居然有如此韬略，与陶朱公和吕子相比，这小子恐怕也不遑多让吧。
“这些都是谁教你的？”李宝德一脸震惊的问道。
赵乾拗了个造型，十分骚气的说道：“李叔，你相信天赋神授吗？”
