宫女平时在宫中没事时经常做针线活，因此做起小金人来得心应手，很快便做了一大堆。
韩子轩将这些小金人拿到市场上，很快便销售一空。
第二批，第三批也很快卖完了，韩子轩看看积攒了不少钱，便将这些钱交给唐新，让他拿去补足弟兄们的欠饷。
小金人的销售十分火爆，可以这么说，京城百姓对金军有多恨，小金人的销售就有多好！
许多人买了小金人还没进家门，在家门口就放地上用脚踩，等踩烂后拿到灶膛里一把火烧掉，烧的同时嘴里还喃喃自语：“火克金……火克金……”
有的人把小金人钉在家里的墙上，每天用弓箭射。到底是纸做的，射了没几天就烂了，然后同样放进灶膛里用火烧，烧的同时一样喃喃自语：“火克金……火克金……”
小金人给韩子轩带来了丰厚的利润，但他没有满足，觉得还可以更上一层楼。
现在，他开始研究小金人系列高端产品。
纸做的小金人终究经不起摧残，他要做耐用型的，可以让京城百姓反复折磨。
韩子轩派人联系后苑作造所，希望和他们合作。
后苑作造所是官营的手工作坊，是给皇家制作日用器具的。要放在平时，有人去提合作，理都不会理。
现在不同了，金人将城内金银搜刮一空，皇家的日常开支也是捉襟见肘，吃皇粮的日子也不那么好过了。
此外，皇家也没钱买材料了，不是非用不可的器具，不到十万火急的程度，暂时也就不做了。
后苑作造所的工匠们整日无所事事，除了每日进宫点个卯，其余时间都在无聊中打发。不是凑在一起天南地北地闲聊，便是到处瞎逛。
韩子轩在此时提出合作，可以说是正逢其时。
双方一拍即合，后苑作造所正好有多余的木料，并且愿意按进价核算。
木料有好多种，有昂贵的檀香木，也有便宜的松木，杉木。
韩子轩只要便宜的木料，因为木刻版的小金人和纸做的一样，最终的结果都是进炉膛化为灰烬，用好木料浪费。
用松木，杉木还有个好处：木质松，箭容易扎进去。
许多人将小金人买回家挂在墙上用箭射，宋人不像金人那样善于骑射，用的弓普遍较软，碰到硬木射不进去肯定要骂娘。
作造所有很多工匠和雕刻匠，做起来很快，做好的小金人让油漆匠用金色的油漆刷一下，这就是木刻版的小金人。
木刻版的小金人因为材料比纸贵，更费工，所以卖得贵。
韩子轩和后苑作造所敲定的包销价是一百六十五文，他将零售价定为每个四百文。
如此高的利润引起了工匠们的议论，韩子轩担心后苑作造所会毁约，毕竟跳过韩子轩这个中间环节，四百文可以尽收囊中。
如果后苑作造所毁约，韩子轩只能干瞪眼。毕竟后苑作造所是官营机构，背靠官家，告状都无门。
然而这种事情并没有发生，证明大宋官营机构还是有契约精神的。
后苑作造所将每天制作好的木刻版的小金人交给韩子轩，韩子轩再派人去市场上售卖。
木刻版的小金人获得了巨大的成功，在市场上供不应求，但是韩子轩并没有止步不前，他又开发了陶瓷版小金人。
陶瓷版小金人显然不能挂在墙上用箭射，然而这不要紧，因为这种产品本来就不是给会射箭的人准备的。
京城里的许多老头老太会念符咒，他们将陶瓷版小金人的身上贴上写满恶毒咒语的黄纸，放在家里每日对着它念念有词。
韩子轩又和八作司合作，制作铁做的小金人。
这个要比木头的和陶瓷的简单得多，只要将铁水倒入模子就做成了。
做好后的铁制小金人照例也要让油漆匠用金色油漆刷一下，买家拿回去照例也是贴上写满恶毒咒语的黄纸，放在家里每日对着它念念有词。
现在，开封城内几乎家家都有了小金人，穷一点的买纸做的小金人，手头宽松点的就买铁做的小金人，中产阶级则买木刻版和陶瓷版。
韩子轩意识到开封城里的市场早晚有一天会饱和，他打算开拓全国市场。
他在市场上找了好多商贩讨论这件事，结果没有一个商贩愿意干。
有个商贩对韩子轩说道：“将一个两个小金人带出城去不是难事，难的是将大批量小金人运出城。想逃过金人的眼睛太难了，一旦被金人发现，那可是要掉脑袋的……”
然而，韩子轩相信重赏之下有勇夫的道理。他不断提高批零差价，最后将批发折扣率放到零售价的六折。
终于，有个商贩主动来找韩子轩，之前韩子轩找过他，他想都没想就一口拒绝了。
韩子轩好奇地问道：“前几日我找你时，你拒绝得十分干脆，为何今日又主动来找我？”
对方回答道：“你找我时，许诺给我零售价的七折，如今我听说公子将价格放到六折，我算算利润不错。另外，其他地方尚无同类产品，卖价还能再提高一些。”
哇，这样子的话，这小子的毛利就将近有五成了！
不过，人家也是要冒风险的，毕竟将这玩意儿运出城去着实不容易，被金军发现还不得掉了脑袋？
韩子轩好奇地问道：“不错，只是你如何将它运出城去？”
这位仁兄也不隐瞒，老老实实地说道：“我有一个亲戚，包揽了城内的垃圾清运，他将城内的垃圾用船运出城，守外城的金军也不为难他，通常送一些酒食便会放行。”
韩子轩恍然大悟道：“对呀，将小金人装在垃圾船底部，谁会检查垃圾船呢？”
既然城内的垃圾清运都被他亲戚包揽了，用垃圾船偷运小金人出城的点子又是这位仁兄想出来的，那么这个钱还只能看着这位仁兄赚了。
韩子轩的小金人就这样通过垃圾船运往全国各地，临安，广州，澶州，益州，泉州……
广州，泉州等港口城市聚集着大量胡商，这些胡商觉得小金人很新奇，再加上周围一些国家也受过金人的欺负，比如高丽，于是，小金人又漂洋过海卖到外国。
