这是一个伤心的故事，每天都会在商海里上演，但只有那些身临其境的人才能体会其中的快乐与痛苦。不过朱鹏的注意力不在听故事上，他在琢磨王义山的想法，听上去王义山对加盟北州虽然没有肯定，但好像也没有否定。
“这都是宝贵的经历，虽然不爽，但能帮助我们在将来获得成功。”朱鹏安慰他道。
王义山的语气倒很轻松，就像在谈论与自己不相干的人和事，朱鹏也摸不透这小子到底想说什么，心想恐怕这就是做销售的职业习惯，在进入正题前先把人说得云山雾罩。
“朱总是个坦荡爽快的人，所以我也要回你一个坦荡爽快！”王义山说。
朱鹏沉住气，笑道：“这样最好了！”
王义山说：“过去的两周，我先后收到了金思得和明光两家的邀请，经过权衡，我选择了明光，因为它在这个项目上起步早一些，投入的力量也更大，按照约定，我下周一就该去明光上班了，我决定，暂时先去明光……”
朱鹏见无可挽回，只得强颜欢笑说：“义山，不管怎样，祝你好运！大家以后还是朋友。”
王义山在电话那头笑了：“朱总，你听我说完。我暂时先去明光，一个月后，我再加盟北州，这样我可以充分了解明光的战略，对于我们来说意味着刚开始就占了主要竞争对手的上风，为下一步的市场运作争取到了主动权。我知道这样做是违背职业原则的，一旦传出去，对我的职业发展也会有极大损害，但既然我已经下定决心跟着朱总干，而且一定要干出名堂来，所以我不会在乎，但我必须要朱总了解我的想法。”
朱鹏万没想到竟是这么个结果，激动得手直哆嗦，他太知道这意味着什么了，在以后对明光的竞争中，朱鹏将步步主动！
“义山，我都不知道该说什么了，有你加盟，北州的EIP产品必将成为行业标准！”朱鹏由衷地说。
王义山谦虚了几句，说：“我认为只有这样，才能增添几分胜算，这个市场竞争实在太残酷了，有时候不得不采取一些非常规手段。”
朱鹏心里一动，突然明白了王义山的真实顾虑：他最大的担心就是将自己置于不义的境地，得罪了明光那边的人不说，到了北州，没准还被人防着，落个里外不是人。
