登陆注册
1630400000020

第20章 慈善的商业模式:让善心永存(2)

GOOGLE组织还利用GOOGLE本身的独特资源,在非赢利性慈善活动当中,大量运用GOOGLE的各种产品。譬如,GOOGLE组织提供了一个美国流感的趋势预测,首先通过GOOGLE的搜索引擎,发现某个地区搜索流感的比例最高,那么这个地方有可能流感最严重,GOOGLE就提醒大家那里的流感指数特别高。这样一方面是公益行为,另一方面会让更多的人来使用GOOGLE,因为这个数据比官方机构提醒预防流感的数据甚至可以提前半个月,官方都是在出现问题之后才进行统计的。

很多传染病,来自于人跟野生动物的接触,比如禽流感、非典,等等。GOOGLE组织不仅向全球病毒预报机构捐赠550万美元,而且还把GOOGLE地球运用到其中。这个机构在与野生动物相关的传染病高爆发地区,搜集人跟动物的血液样本,并予以分析。通过检测人跟动物的接触,形成一套传染病早期的预警机制,在GOOGLE地球上最高发的地区就被标示了出来,还注明当地的医疗研究,以及卫生监控组织的信息,等等。所以,GOOGLE对传染病的预防体系贡献了很大的力量,而通过这些公益行为,GOOGLE也获得了商业利润。

还有一家非赢利组织,它关注全球的疾病,自然灾害的预警、救助与护理。每年它从GOOGLE组织拿到500万美元的捐款,通过GOOGLE地球,它的救援人员用互联网就可以快速地为灾害发生的地方定位,并快速地开展救援工作。

GOOGLE公司的赢利模式本来是透过广告来赢利的,越多的人使用网络,使用GOOGLE的产品,它的广告收益就会越大。可是GOOGLE的创始人懂得利用公益的资金来做更多公益的服务,这些公益服务又产生更多公益搜索的时候,就对GOOGLE本身的商业提供了更大的帮助。

MSN的捐赠活动

2007年3月,MSN推出IM的活动时,它就借此推广Windows Live Messenger8.1版本的提升。当时有10家慈善机构参加了这个活动,每个慈善机构都有自己的活动代码,每个用户只要在自己的MSN上面的名称前面加上某个代码,这个名称前面就会显示出绿色的IM。如果你的好友名字前面也有个绿色IM,你们俩聊天,那么微软就会从MSN的广告收入当中拿出一部分来捐给10家慈善机构当中的一家。MSN几乎没有为IM计划做任何广告,只是在新版本中一处不太明显的地方介绍了这个活动。

最初,美国的一个网友在自己的博客上介绍了这个活动,然后IM就开始出现在更多人的博客与论坛上。MSN没有花一毛钱,本身庞大的业务网络就加快了传播,那个绿色IM的标志传遍了MSN所有的网络,而微软也如愿以偿,获得了大量MSN的顾客。因为有些人本来不一定用MSN的,但加入MSN之后发现它在做一个公益活动。如果你没有加入MSN,可能很多人会让你赶快申请一个,申请之后记得加IM,加了IM之后你也在为那10个公益组织来做事。

根据某机构的统计,在推出IM计划的4个月内,MSN每个月新增用户高达8.7%,后来一共增加了25%的美国用户,而它的竞争对手雅虎和美国在线每个月的新增用户加起来也没有超过3.8%。

很多热心的MSN使用者通过聊天工具、邮件进行网络传播和宣传,去支持那10家机构,这让很多朋友找到了共同的话题,同时也就创造了它的价值跟收益。也因为MSN的大量传播,这10个机构变得更有名气。后来,在IM的官方网站上公布了这10个慈善机构的名称,包括美国红十字协会、美国儿童权益会、美国国家艾滋病基金会、美国慈善协会、国际儿童难民援助组织、国家多发性硬化症协会、地球环境协会、联合国儿童基金会、防止全球温室效应恶化的机构、乳腺癌基金会。

每一个组织的代码都是不一样的,MSN用户要加上这个代码,也就认识了这个机构,对这个机构所做的工作也就有了简单了解。如果以后MSN这个活动结束了,用户自己想捐款,那么就可以直接联系这个机构。所以每个慈善机构在活动的第一年至少都得到了10万美元的保底捐款,当然谁获得的支持多,微软提供的捐款就越多。在IM的官方网站上公布的最新捐款数字已经到了140多万美元。而微软对慈善活动是很慷慨的,1983年,微软与它的员工向慈善团体的捐款已经超过25亿美元。140万美元与25亿美元相比较而言,可以说是小巫见大巫,但是这一次持续的捐款所带来的让更多人参与到慈善事业中来的影响力确实不容小觑。

2008年5月,汶川大地震,MSN在中国也发起了彩虹签名行动,就是只要在MSN用户名前面加上rainbow彩虹,微软中国就捐出0.1元的爱心捐款。短短十几天的时间,就募到了120万元,后来用这笔钱建起了彩虹小学。

中国有好多的名人都开了微博,比如王菲,她就经常在微博上面呼吁大家多做公益。王菲呼吁所产生的影响力肯定比我们大多了,所以这些名人如果运用自己的名人效应,不只是去做代言挣钱,而是也代言公益事业,那么就可以创造很大的价值。王菲与李亚鹏因为自己可爱的女儿嫣然而成立了嫣然基金会,这个基金会不仅帮助了自己的孩子更有自信地走出来,更帮助了中国无数的有同样情况的孩子们可以有机会获得早期的治疗,可以更自信地走出来,所以名人效应非常重要。我们看国外的一个名人是如何利用自己的影响力来保证慈善基金长久运转的。

U2主唱博诺创建品牌

博诺是全球着名乐队U2的主唱,有很多很有钱的人都是他的朋友,比如比尔·盖茨。可问题是,即使最富有的人捐的钱最后也会不够用。这怎么办呢?

博诺想出一个很聪明的商业模式,他创立了一个全新的品牌叫RED,即红色,其他任何品牌的产品只要被授权贴上RED的标志,就要把40%的利润捐做慈善用途。比如说,一台笔记本电脑卖出去挣了100美元,上面如果贴有RED三个字母或者红色的RED标志,那么就要捐出40美元。

U2乐队是世界级的超级乐队,已经卖出了超过1.2亿张专辑,14次获得象征世界乐坛最高荣誉的格莱美大奖,几乎全世界每一个角落的人都可以听到他们的音乐,他们在欧美地区的号召力更大。于是博诺与队友开始运用自己的号召力来做慈善,被称做有良知的摇滚乐队。后来U2跟慈善团体DATA的主席博比先生在世界经济论坛上共同提出product Red,就是红色商品的概念。博诺说,创立的这个新品牌就叫RED,这个品牌不属于任何一个企业,参与进来的企业只能根据授权进行贴牌生产,销售印有RED标识的产品,同时捐出一部分的营业收入,给全球抗击艾滋病、结核病和疟疾基金(Global Fund to Fight Aids and Malaria,简称全球基金),用来资助非洲患病的妇女与儿童购买抵抗艾滋病的药物。

这个方案可以为慈善作贡献,又可以让企业获利。但因为这个想法太新颖了,所以并没有马上被企业所接受。博诺跟博比前后花了3年多的时间,才游说了一些公司,包括阿玛尼(Armani)、美国运通(American Express)等几个品牌加入他们的RED计划。当然,后来加入的就很多了,包括苹果的ipod nano也出现了红色的RED标志,阿玛尼的手表、盖普的T-shirt、美国运通卡等产品上都出现了RED的标志。这些产品的价格与原产品一模一样,比如说,这台笔记本电脑我卖了5000元,有RED标识的笔记本电脑也是卖5000元,可是普通的电脑没有印上RED标志,那么其所得的利润都是老板的,印上RED标志,则要捐出利润的40%。虽然每家公司不会把自己所有的产品都印上RED标识,但是只要有一部分产品印上RED标识,就会对提升公司的形象很有帮助。

RED要求贴上RED标志的商品品质一定要有保证,甚至品质还要更好一些。每次销售一件商品,你就有两个选择,一是捐10美元,一是把产品利润的40%~50%捐给全球基金。

同类推荐
  • 老板经典:中小企业做大做强的八项修炼(超值金版)

    老板经典:中小企业做大做强的八项修炼(超值金版)

    韩冰编著的《老板经典——中小企业做大做强的八项修炼》是专门为年轻企业家编写,非主流MBA经典培训课程的精华本。《老板经典——中小企业做大做强的八项修炼》中的培训教练来自全世界最有人气的成功及商业大师——拿破仑·希尔、戴尔·卡耐基、松下幸之助、乔·吉拉德、比尔·盖茨、史蒂芬·柯维、卡耐基夫人和李嘉诚。《老板经典——中小企业做大做强的八项修炼》中的思想精髓包括:激励、经营、推销、效能、财富、演说、商业谋略和魅力等八个方面。
  • 博弈:关于策略的63个有趣话题

    博弈:关于策略的63个有趣话题

    生活艺术的表现需要把握细节,细节虽小,却构成了生活的全部,关注细节就是关注生活,讲究细节就是讲究生活的质量和品位,生活中总是有无数的烦恼困扰着你吗?你的他好像不如过去那样爱你了;工作了几年,升职却老也轮不到你;打拼这么久,小金库依然不见壮大;疲劳法力终日相伴,体重也随着年龄一同增长;揽镜自照,皱纹不知何时悄悄爬了了你的眼角……不要担心,现代女性应该注意的100个生活细节为你带来贴心的指导,替你的生活排忧解难。
  • 店长必备手册

    店长必备手册

    全书分为店长的素质、职责与形象,员工管理,团队管理,促销管理,顾客关系管理,店面日常运营管理,物品采购管理,店面卫生管理,店面安全与防损管理,设备管理与财务管理等几大部分,以管理实务、工作方法、工作标准、工作规范、管理制度与管理表格等实用工具的形式,全面而具体的呈现了店长日常操作与管理的要点。
  • 打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)

    打动人心的98个推销技巧(教你成功丛书)

    本书从推销员的基本技能和要求出发,以推销活动程序为线索规划内容,本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则,主要阐释和解决推销实践中的98个具体问题。全书具有内容结构合理,逻辑严密,深入浅出,案例生动丰富,应用性、实践性、操作性强等特点,有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。本书可作为高职高专经济管理类专业的课外读物,同时为需要职业推销员的企业提供了一本实用的员工技能培训资料,也为广大推销员提供了一本有益的自学用书。
  • 管理定律

    管理定律

    什么是管理?“管理”一词,最初的意思是竹管的纹理,后来在现代社会中,拓展为以人为中心,为了实现预期的目标,而进行的协调活动。什么是管理学?管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要而产生的一门学科。人们学习管理学的目的,主要是为了在企业现有的条件下,通过合理地组织和配置人、财、物等因素,提高生产力水平。学好管理学,用好管理学,将对我们的工作有极大的帮助,可以减少许多不必要的麻烦,可以优化工作环境,提高工作效率。
热门推荐
  • 刘邦的红颜劫

    刘邦的红颜劫

    小光棍时来运转大美女示爱献身“人走时气马走膘。兔子走运枪都打不着。”这句话用在刘邦的身上再合适不过了。刘邦的老家在沛县安丰乡下,祖辈都是老实巴交的庄稼人。老爹名叫刘执嘉,老妈姓王名含始。老爹为人忠厚、友善,很受邻里尊重。都称他为刘太公,老妈也沾光被称为刘媪。老两口生下两个儿子,老大名伯,老二名仲。等到两个哥哥都已娶妻成家,才又生下刘邦,按排行老三为叔,老四为季,可能是刘太公没文化,认为季是老末,就把刘邦叫成了刘季。刘邦这个名字是他打下了天下后才改的,邦就是国的意思。
  • 破晓圣曙

    破晓圣曙

    有一个朝代,那些年江湖动乱、战火纷争,少年玄衣大氅手握赤刀,在偌大的红尘战场,去探索玄虚的大道。兵戈误苍生,各宗各派风起云涌,这是梦幻还是现实?这远不是结束,一切只是开始!
  • 农门贵女的田园生活

    农门贵女的田园生活

    新书《我家贵妃在炼药》每日连载中,欢迎各位小主入坑!一朝穿越来到这个完全陌生的朝代,娘亲柔弱,弟弟幼小,家途四壁,长姐难为,不怕不怕,空间在手,天下我有。竹外桃花,青山流水,隐士悠然,诗意田园,且看青柠在天沐国怎样开启自己的诗酒田园生活。
  • 溺爱之嚣爷劫暖妻

    溺爱之嚣爷劫暖妻

    乔麦电话响起的时候,她正从马桶上站起来。赶紧把自己的裤子提上,一边接电话,一边冲水。“喂,竟演。”医院走廊。护士有些激动的对着走在她前面一步的男人说道:“凌小姐刚才手指动了动,我看的很清凌。”男人,一件深黑色斜条纹衬衫,脖子上系着一条同样深色的领带,冷毅的下巴,线条分明,紧抿的薄唇,唇角扬着一抹不易察觉的弧度,脸上的表情紧张中又带着一丝期……
  • 她红了脸

    她红了脸

    他和她,是从小住两对面的邻居,情窦初开的白杦觉得,这个就算是一起长大,但也不太爱搭理她的男孩子,就是她的理想型!就算这是一场单恋。“你喜欢我吗!”“不。”身边的人脱口说出,像是没带任何思考。“喔...”白杦失落的低头看着自己跟他一样的脚步,闷闷不乐的吸了一口奶茶。....“我刚从早餐店回来,给你带了面包和奶茶,还热的哦。”白杦站在门口。“...”余庆生看了一眼她被风吹的红彤彤的脸蛋,把手里的围巾丢给她,接过早餐便往楼下走去。她总是在追逐着他,好像从来没有放弃。
  • 异世之商业征途

    异世之商业征途

    魔法师很高贵?不愿意努力工作?没事,刀架脖子上看你努不努力工作
  • 一条失去梦想的咸鱼

    一条失去梦想的咸鱼

    本文文笔不行,经常断更。谨慎入坑。剧情也不行。不喜误看外加不带脑子在写看的话权当在看大纲吧
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 太上洞真徊玄章

    太上洞真徊玄章

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 民国刀锋

    民国刀锋

    918事变后,为了给抗联筹集资金物资,冷风从此走上赚钱的金光大道。一路挣扎不择手段,周旋于多方势力,地下王者风范,真实身份扑朔迷离。。。。。。