1. 多添少拿
有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其他同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在？
该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。这‘添一点’的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑，而‘添点’则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。”
“添加”和“拿掉”看似一个容易被忽略的问题，实际上反映了营销细节的微妙，而怎样迎合顾客的心理所需，是营销人员首先应该掌握的技巧。
2. 满足对方需求，让对方尝甜头
自从多年前成立，就蒸蒸日上的公司，今年的盈余竟大幅滑落。这决不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况，丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干的比以前更卖力。
这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照往例，年终奖金最少加发两个月，多的时候，甚至再加倍。今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的奖金。“让多年来已习惯了的员工知道，士气真不知要怎样滑落！”
董事长忧心地对总经理说：“许多员工都以为最少加两个月，恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付账单呢！”
总经理也愁眉苦脸了：“好像给孩子糖吃，每次都抓大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”
“对了！”董事长突然触动灵机：“你倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把，拿去秤，再一颗一颗往回扣。那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。说实在话最后拿到的糖没什么差异。但我就是喜欢后者。”
没过两天，公司突然传来小道消息：“由于营业不佳，年底要裁员。”
顿时人心惶惶了。每个人都在猜，会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起。”上面的主管则想：“我的薪水最高，只怕从我开刀！”
但是，跟着总经理就做了宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船，再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金，绝不可能发了。”
听说不裁员，人人都放下心头上的一块大石头，那不致卷铺盖的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落。
眼看除夕将至，人人都做了过个穷年的打算，彼此约好拜年不送礼，以共度时艰。突然，董事长召集各单位主管紧急会议。看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里都有点儿七上八下：“难道又变了卦？”是变了卦！
没几分钟，主管们纷纷冲进自己的单位，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年！”整个公司大楼，爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长，都感觉到了地板的震动。
每个人都有使自己获得更多好处的心理，但好处毕竟有限，与其在占便宜或吃亏的问题上争得头破血流，不如试着让对方多赚几分利，它会给你带来双倍的好处。
3. “遇物加钱”与“逢人减岁”
张三买了一套样式挺不错的西服，李四知道市场行情，这种衣服两三百元完全能够买得下来。但李四在猜测价格时故意说：“这套西服不错呀，至少得花四五百元吧？”张三听后一定会非常高兴，往往会笑着说：“你没想到吧，我花200元就买下来了！”
“遇物加钱”这个方法很能讨对方欢心，操作起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。当然“价格高估”也要注意，首先你要对商品的实价心里有底，其次是不能过于高估，否则便收不到好的效果。
“逢人减岁”这种技巧通常只适用于成年人，尤其是中老年人。假如面对的是未成年人，你用“逢人添岁”的技巧效果会较好，因为他们往往有一种渴望长大的心理。
爱的加减法
无论是婚姻中还是亲情中的情感，都需要我们精心的呵护和悉心经营。在爱中运用加减法法则，是让婚姻甜蜜、亲情升温的良方。
聪明的人会利用加减法的原则处理家庭和婚姻的关系，懂得在什么样的情境下用加法策略讨对方的欢心，又在什么样的情境下用减法策略迎合对方的心理。在爱中并用加减法，能够体现爱的公平，爱的知心。
1. 说句善意的谎言
我和一位同事到济南出差，同事给他母亲和妻子各买了一件价格相同的衣服。回来后，同事让我先跟他回他母亲家。
“妈，我回来了，给您老人家买了一件衣服，您试试。”
母亲埋怨一声：“老是花那么多钱干什么？你又没钱。”
“没花多少钱，才30元。不信你问我同事。”他把脸转过来，向我眨了一下眼。
我心里疑惑：为什么明明是150元的衣服，怎么说成是30元呢？
但我马上迎合着说：“大娘，是30元。”大娘见我这样说，便把衣服收了起来，叮嘱儿子以后再不要为她乱花钱了。
从母亲家出来，同事又拉着我到了他自己家。他把给妻子买的衣服拿出来后，对妻子说的价格是原价的两倍，变成了300元，然后，他又让我作证。我只好配合他，对他爱人又说了假话。同事的爱人欢天喜地地把衣服拿进房间，在穿衣镜前试了又试，高兴得合不拢嘴。
出了门，我对同事的做法十分不解，我问他，为什么把两件衣服的价格说得有高有低呢？
同事拍了拍我的肩膀说：“兄弟，你刚结婚，看来还不太懂处理家里的事情。一个男人要在家里做‘外交部长’，要学会综合处理家庭成员的关系。给母亲买的东西，一定要把价格减下去一半，因为如果照实说，母亲一定舍不得穿；给妻子的东西一定要把价格提高一倍，这体现了你爱她的程度。一加一减啊，看起来是说假话，但是实际上不都体现了咱对她们的爱吗？”
虽然同是亲人，但由于身份和地位的不同，他们对于你的所作所为的看法也会不同。对与爱，该加的时候就加，该减的时候就减。
2. 独立和爱的关系
石油大王洛克菲勒的孩子生性多疑。有一天父子俩在贮藏室收拾东西，父亲让孩子爬上一个高高的架子。孩子说：“我上去了，您把梯子抽走，我就下不来了。”
父亲说：“放心吧，儿子，相信我。”孩子爬上去，洛克菲勒把梯子抽走了。
儿子说：“您为什么骗我？”
父亲说：“我要让你记住，一切要靠自己，不要指望任何承诺。自己跳下来吧。”
不愧是洛克菲勒的儿子，孩子踌躇再三，闭着眼，流着泪往下一跃，带着一肚子的委屈、愤懑和仇恨。洛克菲勒张开双臂把孩子稳稳地接在怀里。孩子诧异地睁开眼睛。
父亲抚摸着儿子温软的头发，柔声说：“我要让你记住，这世上如果连父亲都不能相信，还能相信谁呢？”
独立和爱的关系，很微妙，也很真实。既要相信自己，也要相信爱的存在。
善用减法，去掉“累赘”
在轻重之间，我们应学会避重就轻，先做重要的，再选次要的，舍弃没必要的。凡是对人对己有利益、有意义的大事，已经拥有了的人或事物，和能够感知到的幸福和成功，都是重要的，应该把握；而无关大局的细微琐事，错过的人或机会，以及曾经享有的荣誉和遥不可及、不切实际的追求，都是不重要的，可以放下。只选最重要的，心灵空间才会整洁而有序，人生才会有更高的质量。
1. 简约的就是完美的
吉祥超市新购进一批高档杯子，样式新颖，色调匀称，超市洪经理相信它们一定能成为一批抢手货。
然而，奇怪的是，一周过去了，一个月过去了，顾客购买的却很少。看到这么漂亮的杯子，许多顾客先是一阵惊喜，但当拿到手仔细看过之后，均摇摇头，放下杯子走开了。
洪经理百思不得其解，就去求教一位心理学家。
心理学家拿起杯子，细细看过之后，便叫经理马上派人把这批杯子上的盖子全部取走，但杯子仍放在柜台上原价出售。
“这批杯子，杯身设计新颖、做工精细，但它们的盖子却有一处缺陷，顾客们想买下杯子，却又总觉得买了吃亏。如今盖子一去，它们又成为了一批完美的杯子。”
十天后，这批杯子被抢购一空。
去粗取精，留下精华，又何尝不是完美。在众多华丽的装饰外表下寻求一点朴素的清新，也能让人耳目一新。
2. 放弃掉沉重的“累赘”
范蠡追随越王勾践22年，历经百战，终于完成了复国的大业，因其至伟奇功，范蠡被拜为上将军，勾践甚至表示要将越国江山的一半分给他。范蠡感到自己的功劳和名声太大了，大到不能成为享受，而成为了负担。于是范蠡在向越王请辞不成的情况下，带着家眷乘舟浮海悄然离去。到了齐国以后，他给自己的老朋友文仲写了封信，说道：“我听说飞鸟射光了，良弓就要收藏起来；狡猾的兔子被抓尽了，猎狗就要被煮来吃了。越王这个人可以共患难，却不能共享乐，为什么不快点离开呢？不然早晚会大祸临头！”文仲觉得老朋友说得有理，但还是心存侥幸，认为勾践不至于太绝情，便想了个折中的方法，称病不朝。结果没过多久，勾践就听信了文仲要谋反的谗言，赐给他一把宝剑，让他自刎而死。
这件事充分证明了范蠡的远见卓识，他深知“大名之下，难以久居”，便毅然放弃了所有的声名富贵，乘一叶扁舟翩然而去，既保全了名声，又保全了最可贵的生命。假如他对权力和财富恋恋不舍，等待他的肯定是和文种同样的命运。
在许多人内心里，总是放不下得失，就如同一个人拥有一堆苹果，吃掉了一个，就失去了一个，于是不免舍不得，要里三层外三层地包裹起来，珍藏起来，当你想起要吃它的时候，苹果已经烂掉了。
得寸进尺，一级一级上台阶
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称得寸进尺效应。
心理学家认为，一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受。如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。
登门槛效应通俗地说，就像我们登台阶一样，我们要走进一扇门，不可以一步飞跃，只有从脚下的台阶开始，一个台阶、一个台阶地登上去，才能最终走进门里。
1. “步步”为营战略
一列商队在沙漠中艰难的前进，昼行夜宿，日子过得很艰苦。
一天晚上，主人搭起了帐篷，在其中安静的看书，忽然，他的仆人伸进头来，对他说“主人啊，外面好冷啊，您能不能允许我将头伸进帐篷里暖和一下？”主人是很善良的，欣然同意了他的请求。
过了一会，仆人说道：“主人啊，我的头暖和了，可是脖子还冷得要命，您能不能允许我把上半身也伸进来呢？”主人又同意了。可是帐篷太小，主人只好把自己的桌子向外挪了挪。
