第六十四章：聚家酒楼危机
“那行吧，中午我们去外面吃顿大餐，我请你。”刘芒道，外面的聚家酒楼自己可是有免费吃的权利，不吃白不吃，还能落个好，随便吃，我请客，哈哈，何乐而不为。
“行，听芒哥的，反正也不用自己掏钱，能让铁公鸡请吃饭不容易啊。”毛智启哈哈一笑，和这个新东家没必要客气，说话方式也随意就好，不用讨好，甚至还可以随便开玩笑，他也没什么架子，不会生气的。
“什么铁公鸡这么难听，这简直就是对我的侮辱，请叫我‘雁过拔毛’，铁公鸡是一毛不拔，而我是一只大雁从我头上过都要拔它一根毛。”刘芒接道。
这话没法接，毛智启无语了，“行吧，芒哥，待会儿要吃饭的时候呢我再来找你们，我先收拾一下行李。”
“好，就到我宿舍来找我就好，那你先忙。”刘芒把门带上，离开了。
刘芒到宿舍后发现蒋天雷这胖子都在床上睡着了，就几分钟时间就睡着了也是没谁了！这货除了吃就是睡了，活该这么胖。可是自己也没啥事情做啊，在现代的时候还有手机、电脑玩，自己玩手机就能玩一天，这儿没啥玩的，真无聊。
总不能每天都抱着一本书看吧，那样太无聊，太没有意思了，生活需要仪式感也需要乐趣。这会儿离吃午饭还有半个时辰左右，要是有个手机玩玩该多好，就没那么无趣了。
中午毛智启推开门一看刘芒和蒋胖子两人在各自的床上呼呼大睡，刘哥还好一些，醒着的，枕着手在看上面的横梁，这胖子呼噜声震天，“哎，毛智启你来了啊？”刘芒先前就听见门被推开的声音，然后缓了一缓才朝声源处望去，一看是毛智启，大白天的没有锁门。
“刘哥，走吧，吃午饭去，这胖子呢？要不要叫醒？”毛智启问。
“叫得醒才怪，这胖子就是一只猪！”刘芒侃道。
毛智启不大相信，走到胖子床边，大声喊道，“蒋天雷起床了！起床了！”
没有动静，没有反应，这胖子睡得像只死沉沉，毛智启喊了好多声后实在没有办法了，刘芒出主意道：“你换句话喊就好。”
“什么话？”毛智启有些疑惑，自己的声音都这么大也叫不醒，难道换句话就可以！
“蒋胖子起来吃饭去了，不起来就没你的份了。”刘芒道。
毛智启试着叫道，果然这话说完，蒋胖子下意识回道：“来了来了！”弄得毛智启有些哭笑不得，然后一会儿蒋天雷就醒来了，果然还是吃的诱惑力大，这胖子不知道该说他什么好。
蒋天雷比刘芒后起床，穿衣穿鞋竟然比刘芒快，这货一听到吃饭就特别激动，啥正事儿都没有吃饭重要。
三人走到了聚家酒楼，店小二小虎一见又是这位刘爷，乖乖的，我的天，这可惹不得，掌柜的见了都要笑脸相迎，人家可是能在这儿免费吃喝的权利，不能怠慢，热情道，“刘少爷来了，楼上包厢有请。”
小虎边带路边道：“刘少爷今日去二楼还是三楼呢？”心里也在羡慕，特么的这等好事咋轮不到自己，哎，谁叫自己大字不识几个，更别说像这位刘公子对出了本店的三个绝对，这读书人就是不一样，有文化。
“小虎啊，咱们今天去二楼，你找一个位置好一点的包厢就好。”刘芒道。
“得勒，刘少爷。”小虎道。
“小美姑娘，咱们又见面了，几天不见你咋越来越漂亮了？”刘芒经过二楼柜台的时候看到小美正在聚精会神的算账，忍不住开口道。
小美闻声一蹙眉，这家伙打断自己的思路，真有点讨厌，抬头一看，这不是刘家那无赖才子，又光明正大地来蹭吃蹭喝了，这几天生意也不太好，你倒好一有空就来，虽然人家免费吃喝，可是你也得分时候来啊，有气无力地道：“刘公子和你的朋友来了，欢迎，小虎你去招待吧。”
看着有些爱搭不理的小美，哎哟，这丫头怎么啦，夸她一句都没有反应，遂也不当回事，爱理不理，自己还是去吃饭，于是三人进去坐着。
“流～氓兄弟，你发现今日生意咋没有以前好了？”蒋天雷提出疑问。
“这或许是白天吧，晚上应该要好些吧。”刘芒也不介意，这儿的生意好不好和自己有半毛钱关系？除非这儿倒闭了，那才会影响到自己。自己爱来这里也是因为可以免费吃喝，再加上味道还算不错，来这里也是一个不错的选择。
“刘哥，蒋兄，聚家酒楼也是一家比较有实力的酒楼，今日是云翔学院放假时候，大中午的绝对生意不错，听说前几日聚家酒楼还火了一把，几个绝对一出风靡一时，照理说生意应该不错才是，可今日这般冷清。”毛智启提出自己的疑问。
刘芒高看了他一眼，毕竟小毛可是自己收的第一个小弟，自己有很多小弟，可是那都是打架斗殴的混混，这个毛智启算是自己第一个有生意头脑的小弟，所以得好好培养。
“毛智启，既然你问到这里，那我就给你分析一下。”刘芒清了清嗓子继续说道：“这聚家酒楼确实是一家名气比较大的酒楼，而且菜肴、服务这块也比较中规中矩，挑不出什么毛病，也拥有一批老顾客，只是生意不好不外乎几个原因，一有竞争对手，不知道你们经过街口的时候注意到没有，那里有一家如意酒楼，去那里的人却更多？”
“刘哥你这么一提醒好像真是这样。”毛智启想了想确实有这么一个情况，“只是为什么都往如意酒楼去，难道那里的味道更好？”
“非也，生意好与不好与口碑是分不开的，两家酒楼都是老牌酒楼，都有各自的客源，生意都是相差不大的，那为何有今日这现象？”刘芒见蒋天雷和毛智启一副思索的模样，继续道：“我举个生活化的例子，有两家卖包子的，一家生意好得很，买包子的人排成长队，忙都忙不过来，而另外一家生意却冷冷清清，不用排队可就是没人愿意来买。其实两家的味道都差不多，可为什么有如此情况？”
刘芒见两人有些懵，还是决定不继续吊他们胃口，继续道：“因为那家卖包子的懂得人心，广告效应做得好！”
“什么是广告效应？”蒋天雷有些疑惑，从来没有听过这个词。
“骚蕊，骚蕊，广告效应就是他宣们传得好，让别人潜意识里就认为他的包子更好吃，他就营造一种物以稀为贵的氛围，花钱找了一些排队的人来买他的包子，烘托他包子更好吃。当人们经过的时候一看有两家包子店，这家生意有人排队，那自己也加入吧，另外一家都没人，肯定不好吃，算了自己宁愿多花点时间排队，也要等一等。”刘芒道。
“是啊，刘哥，假如我看到这样的情况，我肯定也会选择买那家排队的包子。”毛智启明白了。
“对，这就是从众心理！”刘芒道。
门被推开了，柳衣依款款而来，道：“刘公子有礼，蒋公子有礼，不知刘公子的这位朋友怎么称呼？”
“柳掌柜有礼，这位是毛智启毛兄。”刘芒介绍道。毛智启也起身回礼。
柳衣依道：“小女子在门外听到刘公子的话语，让小女子感触良多，不知公子可有什么良策改变此现象呢？还是说本店也应该效仿这样的做法？”
刘芒看了看有些憔悴的柳衣依，这女子身份挺多的，又是花魁又是掌柜的，又在云翔学院的绝色榜单上抢走了上官飞花排行第一的称号，不知道她要干嘛。
“生意方面在下懂得较少，刚才也是胡乱吹牛聊天，不懂之处还请柳掌柜多多包涵。”刘芒打起了太极，为什么要给你说啊，虽然你是美女，可又不是自己人，刚才之语是为了培养自己的这位小弟。
“刘公子可不厚道哟，奴家初次来钱塘县城就听说过公子的大名，后来又与公子有过几次交集，奴家心里可是对刘公子仰慕得紧，这不，前几日才许诺让公子在自家酒楼有个免费吃喝十年，公子这般见外，可是伤透小女子的心咯。”柳衣依声情并茂，甚至让蒋天雷都有一种刘芒辜负了这女子的感觉。
毛智启也以为刘芒和这女子有什么猫腻，一个大酒楼让你免费吃喝，人家图啥？现在人家生意上有困难了，你却推三阻四，简直太不是人了，毛智启十分同情这位柔弱的女子。
刘芒心道你这女子颇有手段，三言两语就占据了主动，只是自己偏偏不吃这套，先是给自己一个蜜枣，还奴家仰慕得紧！呸，自己在她手里就没有占到什么便宜，这样的女子心高气傲，没有文韬武略、功成名就的是打动不了她的，太聪明的女子自己不太喜欢，都能猜透你的心思那玩个屁啊。
其次说许诺自己有个十年免费吃喝权利，你妹的，自己若是没有对上她挂在璧上的三个绝对，自己在这儿吃饭肯定也是该多少钱就多少钱，当时任何人对上那三个对子都是有十年免费吃喝的权利，她说这话感觉自己占了多大的便宜似的。
这也是一个演技派。
