可惜，今天前面几家顾客的拜访，刘天赐就是直接被拒之门外了。
好一点的对刘天赐他们会置之不理，态度差一点就是直接挥手将他们赶了出去，就像在驱赶一群苍蝇一样的厌恶。
遇到了几次这样的拒绝，连话都没搭上，就被全部赶了出来，罗峰已是一脸的气馁，拉长了一张脸不吭声地跟在刘天赐的身后。
刘天赐却是神色如常，依旧是拜访完一家便做好详细的记录。
罗峰丧气地说道，“刘哥，都这样了你还登记什么啊？”
刘天赐笑着说道，“被人拒绝是销售员的常态，将不可能变为可能才是我们的工作！人家本来就是不认识你，为什么要给你好脸色啊！”
刘天赐的话浅显易懂，但是罗峰就是觉得心里难受憋得慌！“刘哥，你说的道理我都明白，可是这心里就是难受啊，有点灰心！”
再精妙的道理，
若是不能用到实处，
那也就只是几个苍白的字符。
罗峰此时的心结不是一言两语就能打得通，最重要的要靠他自悟，但如果销售员过不了心理这一关，那也就不会有什么作为的。
刘天赐叹了口气说道，“既然你选择了这条路，就该学会随时调整自己的心态。人生在世，不如意之事十有八九！哪怕你不是销售员，也一样会面对生活的各种冷言冷语！
两者所不同的只是，销售员是主动去面对这些负面的东西。所以销售员可以说是这世间最伟大的职业！优秀的销售员从来都是心灵强大之人！”
罗峰似有所悟，低着头陷入了沉思。
刘天赐和罗峰相处好几天了，对于他纯真善良的性格很是喜欢，他就是一个半大不小的懵懂少年，对于周边的一切都是充满了好奇，正属于人生观正在形成的时期。
十八岁到二十岁，实在是人生最灿烂最辉煌的时期，也是成长的速变期。
在这段时期中的人，他接触到什么人，做什么事，甚至看什么书，形成什么样的价值观，都将潜移默化地影响着他的一生，甚至改变他的命运。
于是，刘天赐决定帮帮罗峰，运用他记忆中所熟知的一种简易催眠法！
催眠术一词，在人们的认知里是一种非常神秘的存在。
在一般的电影或小说里，催眠师一般都是类似于心理医生之类的职业，他们的技艺神乎其神，仅靠一只怀表或者几句温柔的话语，便能让人进入半睡半醒之中，以此来搜索和修复对方的记忆，找到患病者的病根所在之后再对症入药。
其实，催眠术并没有那么复杂。
催眠术从简单意义来说，就是让人们进入放松的状态，让脑中的潜意识显现出来。
千万不要小看人的潜意识，人脑中所有自认为已经被忘怀的记忆，并没有真正的消失，而是深藏在潜意识之中，只是在某种特定的环境刺激影响下才会浮现出来。
催眠术大致上分为两种，一种叫母性催眠，这种方法比较温和，通过温馨舒适的环境，轻柔舒缓的音乐等等各种因素，令人进入半睡半醒的状态之中。
另一种则叫父性催眠，方法就比较直接，将带有命令式的指令通过各种手段，直接植入人的潜意识中，以此来影响和改变人的思想情绪，这种做法在心理学中有个学术名词，叫做设置心锚。
而刘天赐的简易催眠法，就是通过打断对方的常规思维，使其脑海中出现短暂的空白，此时人的潜意识就会开始活跃，而这时你所说的话就会特别容易被对方接受。
如此往复数次之后，你所要传递的信息，就会深植入对方的潜意识之中，在不知不觉中影响着对方的行为和判断力。
此时的罗峰还在回味着刘天赐刚才的话，对周围的一切浑然不觉！
刘天赐瞅准时机，抬手猛拍罗峰的肩膀，将他从恍惚中惊醒，这时就已是打破了罗峰的惯性思维，令他的脑海中出现了短暂的空白，全部的注意力都被刘天赐所吸引！
“你很优秀！”
刘天赐裂嘴一笑，露出灿烂自信的笑容，说出了简单的四个字！
想要植入潜意识的话，越精简越有效，太长的短句反而会无效！
优秀两个字，便是刘天赐想要传导的信息！
销售员必须先对自己要有深度的认可，这样才能让别人认可！
罗峰被刘天赐突如其来的举动搞得愣住了，脑海间只剩下优秀两字，不停地回荡着！
“我很优秀？”罗峰如梦呓般地重复着刘天赐的话！
“你很优秀！”刘天赐知道自己的催眠已经成功了，便再次重复一遍！
毕竟刘天赐不是专业的催眠师，这种心锚的植入需要多次重复才能见效！
罗峰如梦初醒，眼中精光四射，“优秀的销售员都是心灵强大之人！”
“正是如此！”刘天赐点头道，“习惯在被拒绝中寻找机会！我记下这些顾客的资料，就是为了再次拜访！这次不行，我们下次再来，总能找得到适当的契入点！最重要的是，我们自己不能放弃信念！”
“刘哥，下一家让我来吧！我也想亲自尝试一下！”罗峰自荐道。
刘天赐故意装做不信，用上了激将法，“你确定你行吗？”
罗峰果然上套了，扬着脖子说道，“刘哥，你别小看我啊！这几天跟着你，我可是学了不少东西！俗话说的好，没吃过猪肉，也看过猪走......”
没等罗峰说完，刘天赐就气得就是给了他一拳，这次可不是为了催眠罗峰，“你小子怎么说话的呀！你的意思说我是猪吗？”
罗峰吃痛地摸着手臂，哭丧着脸道，“刘哥，纯属口误！纯属口误！”
“行啦，我看你下一家能不能推销成功！”
这一天下来，刘天赐两人的收获就没有前两天那么丰盛了，总共也卖出了价值三百多元的产品。
不过，刘天赐并不气馁，他清楚成功本就不可能一蹴而就，唯有细水长流积少成多才是正途。每天哪怕只是多积累一个顾客，便是一份收获。
“销售员自我修养的第一课是要保持活力，保持微笑。第二课是踏进门槛，跨出第一步。这第三课便是习惯被拒绝！”在最后刘天赐语重心长地对罗峰说出了经验之谈。
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