第二天上班,依照惯例除了每周一次由秦总亲自主持的周会外,每天仍然要举行一次晨会,所有的销售员都必须参加,议题就是互相交流心得。
一般都是由老员工讲述经验之谈,给新人一些鼓励和建议。这个举措是很不错的,只是没有合适的人主持,就变得有点散乱,时间久了就变成了只是走个形式而已。
刘天赐跟着大家围坐到会议桌上,除了陈建新,梁少国和罗峰三人之外,唯独不见王新月王大姐。
刘天赐奇怪地问道,“咦,王大姐没来吗?”
梁少国不屑地说道,“她啊,迟到是家常便饭!”
刘天赐压低了声音问道,“迟到会不会被扣工资啊?”
梁少国冷笑道,“扣什么工资啊!人家是老销售员啦,每个月的业绩都能轻松破三万,谁敢罚她的钱啊!”
刘天赐敏锐地察觉到,看来这梁少国和王新月有点不对头啊,说话间语中带刺。
于是刘天赐便不再多问,独自翻出了记事本,学习起产品知识。
他清楚做为一名销售员,对于产品一定要了解透彻,要能找出每个产品的卖点,这样才能在销售的过程中游刃有余。
一旁的陈建新也在翻看着笔记做着功课,只有罗峰无所事事地东张西望,有点坐不住的样子。
不过,今天的梁少国倒是有点不一样,居然主动地清了清嗓子道,“大家都把手中的事先放一放吧!”
梁少国的举动吸引了大家的注意,都纷纷停了下来,想看看他葫芦里卖的是什么药。
梁少国见大家都看向了自己,这才满意地开口说道,“晨会关键还是在于讨论和交流,我有个提议,我们来一次模拟销售吧!”
“模拟销售?”罗峰奇道,“什么意思啊?”
梁少国得意地说道,“嘿嘿,这是我昨天晚上想出来的主意!我们可以在晨会的时候,找一个人来假扮顾客,进行模拟演练。假扮顾客的可以随意地提出问题,甚至可以刁难,这样可以促进我们的销售技巧和应变能力!”
“咦,这个不错,听着很好玩啊!”罗峰一下子便来了兴趣。
刘天赐和陈建新对视一眼,也觉得梁少国这个主意不错,实战还是很重要的。
“这样吧,就由我来假扮顾客。我碰到的情况比较多,等下我就模拟一下平时遇见的顾客,看看你们怎么应对?”梁少国自告奋勇地说道。
“好!我先来试试!”刘天赐觉得自己现在就是缺乏实战经验,梁少国的提议正好能帮上他的忙。
于是这会议区一下子就热闹了起来,也吸引了公司其它同事的注意,在了解了这个所谓的模拟销售之后,都对梁少国的聪明才智称赞不已。
众人一时间都关注着梁少国他们的模拟演练,梁少国也确实是个活宝,各种的刁难中搞出了不少笑点,惹得围观的众人大笑不已。
刘天赐也是机灵,虽然业务方面还不是很熟悉,但凭着丰富的人生阅历,倒也是能应付自如,有时回答不上来的专业问题,就打个诨一笑而过,两人你来我往的倒也很是精彩。
而此时秦总办公室的百叶窗后,一道明亮的目光正透过缝隙静静地观察着会议区的动静。
罗峰见着好玩也抢着要来试一试,于是梁少国便让每人都轮流上阵模拟。
就在他们不亦乐乎的时候,王新月风风火火地从公司门口冲了进来,“哟,这么热闹啊,你们在做什么啊?”
“王大姐啊,梁哥今天出了个主意,让我们模拟销售,我们正练着呢!”罗峰兴致勃勃地介绍道。
王新月脚下不停,直接穿过众人,随便应了声,“噢,不错嘛!你们继续啊!”
只见王新月拉住了在一旁看热闹的库管张姐,说道,“张姐,别看热闹了!我这里十万火急呢,帮我先领个三千的货!”
张爱花张姐一听惊道,“新月,你一次性领这么多啊!”
王新月得意地撇了一眼身后的众人说道,“三千不多啦,我的几个顾客一次性订了大批产品,这些货我一转手就会全部卖空啦!”
张爱花冲着王新月伸出了大拇指夸道,“厉害喽,果然是老将出马,一个顶俩哪!”
“行啦,你就别夸我啦!晚上我请你吃饭再聊,先帮我把这些货搞定了!”王新月催促道。
罗峰在后面听到了王新月的谈话,不禁吐了吐舌头说道,“厉害啊!一下子卖出三千块的货,抵得上别人好几天的业绩啦!”
梁少国此时突然有点兴致索然的样子,停下了模拟销售说道,“好啦,今天的晨会就差不多结束吧!大家也该出去忙活了,都一起努力加油吧!”
今天他们三人的目的地仍然是步行街,这里虽然有点守株待兔的味道,但却是新人磨炼销售技巧最好的去处。
刘天赐仍是冲在了第一阵线上,跟昨天一样站在街上招揽过往行人。
他心中清楚,这是磨练销售员的第一步,这看似简单的行为,却包含着大学问。
当然,任何事情只要用心去做,就没有小事!
销售最重要的就是如何和陌生人打交道。
第一步就是消除戒心,消除戒心从第一印象开始,从穿着打扮从形象入手,你总不能指望一个邋遢的销售员能获得顾客的好感。
保持平易近人的形象之后,就要将每一位顾客当成是自己的朋友。
回想一下,当你遇到多久不见的好友时,是什么样的一种眼神,包括肢体语言和说话语气。你以什么样的心态对待你的好友,便以同等的心态去对待每一个顾客,对方是完全可以感受得到你的真实情感,这样就会给你的销售带来成功的机会。
此时的刘天赐正是运用着这样的技巧,不知疲倦地笑对每一位顾客。
成功并不难,学习并运用,坚持不懈,终能达到顶峰。
刘天赐的表现终于感染了罗峰,今天他也破开荒地和刘天赐站到了一起。
两个人互相陪同进行陌生拜访,哪怕另外一位同伴一声不吭毫不作为,也能在心理上给予同伴极大的鼓舞和动力,这也是销售的技巧之一。
一天的时间很快就在忙碌间过去了,对于现在的刘天赐来说,每一天都有崭新的收获,感到心满意足。
他开始意识到,成为销售员这个选择是正确的,这才是他想要的工作。
每一个陌生的顾客,对于他来说都是一次新鲜的体验,这种工作特性很符合他的壬水命格。
俗话说的好,女怕嫁错郎,男怕入错行!
找到适合自己命格的行业,就等于是成功了一半。