此女子上台后显得落落大方,在这么多人面前淡定从容,一看就是看惯了大场面之人。只见她徐徐地抬起双手往下一压,做了一个肃静的动作,在场的所有人一下子便变得鸦雀无声。
“我姓郑,你们可以称呼我郑姐!你们不必知道我现在的成功,你们只需要知道在一年前,我也曾是你们其中的一员,我也和你们一样懵懂无知地,坐在下面听着其它讲师们的演讲!
而现在的我每次上台的第一句话就是,我要感谢将我带进这个大家庭的张哥,如果没有他的介绍,我可能就还只是一个默默无闻地,在工厂流水线上埋头苦干的打工女!所以,今天我在这里依然要先说声谢谢您,张哥!”
这位自称郑姐的女子一上台便直奔主题,一句“我也曾是你们其中的一员!”,便立刻在无形中拉近了和台下所有人的距离,果然是个高手!
在进行了简单的介绍之后,郑姐并不急着开始演说,而是静静地环视着台下众人,似乎要将每一张面孔都记在心里。
“你们想成功吗?”一句简洁的问话从郑姐的口中喊出。
刚开始只是靠近前排的数人有回应,而根据刘天赐的观察这几人应该都是属于这里的老人了,他们的应和只是为了不让现场冷场下来。
“你们想成功吗?”郑姐慢慢地提高着音量,重复着这样的问话。
“想!”
“我们想成功!”
台下的众人逐渐地被少数人带动了起来,都开始七嘴八舌地表达着自己心中成功的欲望。
“告诉我,你们有多想?”郑姐似乎在引导着什么。
“很想!”众人开始被带入了郑姐的节奏当中。
“光很想,还不够!我想听到你们内心最真挚的呐喊!”郑姐仍然在逼问着众人。
“非常想!”众人的回答开始变得一致。
“还不够!再来,告诉我,你们有多想?”郑姐大声地追问道。
“非常非常想!”台下的众人已经开始低吼起来。在演讲还没有开始的时候,就已经有人提醒大家,等下听讲的时候,尽量控制一下声音,不要影响到隔壁的邻居住户。
刘天赐在台下也跟着大家喊了起来,谁不想成功啊!这个答案是没有悬念的!
郑姐听到了大家的回应,非常的满意,继续说道,“好!很好!接下来,我问一句,你们答一句!让我再次听到你们的心声!”
“你们想成功吗?”
“想!”
“很想!”
“非常想!”
“非常非常想!”
“你们想成功吗?”
“想!”
“很想!”
“非常想!”
......
就是这样简单的问答,郑姐带着全场的众人足足重复了九次,完全带动了全场所有人的气氛,大家的回答也是越来越整齐,情绪也是越来越激昂!
刘天赐的脑中却是闪过一段信息,
心理学家们做过研究,人类对于文字和言语的注意点其实范围很窄。如果一篇长篇大论之中,人类的潜意识会选择性地关注其中的只言片语,而不会仔细聆听所有的内容。
比如当你听到一句话“这个苹果是绿色的”,这时你的脑海中就会记忆住“绿色”这两个字,而根本不会深究为什么苹果会是绿色的。
又比如当你的结发夫妻每天都在你的耳边念叨着,“我不想你背叛我!”
而这时潜意识只会汲取到“背叛”这两个字眼,当这两个字眼不断地被植入到你的潜意识当中时,时间久了,一旦出现特定的环境或者遇到特定的人,你就真的会出现背叛。
所以,真正高明的演讲并不用多说多讲,也并不需要多么华丽的词藻。
成功的演说就是用最简洁的话语,让你记住最直接的意思。
很显然,这位郑姐便是深谙此道的心理术高手。
她用了一个不断重复的简单方法,将想要成功的强烈欲望,深深地植入到了现场所有人的潜意识之中。
这种心理学的运用非常的可怕,哪怕刘天赐明知其中的道理,也陷入了跟随众人的回应当中,感觉到被燃起了成功的渴望,至少对于眼前这位郑姐接下来的演讲产生了浓厚的兴趣。
“好!今天我就告诉你们一个成功的方法!”郑姐做了一个非常漂亮的开场白之后,并开始兜售他们的传销理念。
这些理念并没有什么新奇之处,就算再怎么粉妆玉砌,它们的本质都是一样的,就是不断地复制,不断地发展下线,一生二,二生四,告诉众人只要你们掌握了这种销售模式,有一天坐在家中,就能轻松地获得下线们所给你带来的巨额利润。
不劳而获,是传销最本质的特征之一,也是最吸引人的亮点之一。
这是人类天生的惰性!
追求财务自由,是每个人的梦想,对于每个人都有着无穷的诱惑力。这种诱惑往往会让人们忽视了那些成功者背后所付出的艰辛。
真正能够成功的,往往是万中无一,更多的是倒下成为别人的垫脚石。
那些传销高手们,所擅长的不是让你理解这些理念,而是让你相信成功的可能性。
所以,他们不需要你会什么,只需要你听话照做,他们有一整套严谨的心理学战术,完全有可能将任何人带入他们的队伍当中。
这才是真正利害的传销,而不是那些只会威逼利诱的低级传销。
不过,在郑姐那滔滔不绝的演说当中,刘天赐依然是观察到了郑姐说话时的一个脸部小动作!
在郑姐讲话的同时,她的嘴角会常常不自觉地向上歪斜,给人感觉有点歪嘴!
嘴歪鼻歪是面相里的一种特征!
倘若说一个人他天生就是鼻歪口歪,那就另当别论,这里指的是,讲话的时候嘴有点有点歪斜的感觉!
有一句话叫做邪正看眼鼻、真假看嘴唇,有这种长相的人一般都代表他心思不正,他说话的时候在动鬼脑筋,这种人常常就是做不正的事情。
这里还是要再次提醒,尽信相不如无相!再精妙的相术,也会有看走眼的时候,唯有时间才是鉴别人心最好的方法!
其实所有人不用学习任何相术,都有可能辨识他人的内心活动!
有一个非常简单的办法,就是模仿他人!
无论一个人如何掩饰自己的内心活动,无论他如何的世故老练,能将内心世界隐藏的极好,他都会在无意间养成一些小动作和习惯。
你如果想要知道他在说话时是否表里如一,有没有虚伪和做假,那你就去模仿他说话时的小动作,亲身体验模拟一下,就能感受到他当时内心真实的想法。