“其实我早就有过这样的想法,这次刚好借着这个机会一并提出!”刘天赐一副胸有成竹地模样,不慌不忙地说道,“产品从来都是公司价值的核心,也是最大的竞争优势!对方以我们的产品来攻击我们,也正是看出了这一点,所以我们必须要加强我们的产品实力!”
“如何增强产品实力?”秦诗岚一时搞不清楚刘天赐的意图追问道。
“拿下主打产品的区域独家代理权!”刘天赐言简意赅地一语道破天机。
“区域独家代理权?”在那个年代渠道开发还不够健全,对于这个名词就连秦诗岚也只是听闻,但却并不熟知代理制度。
“是的,我们可以直接找厂家协商谈判,争取获得主打产品的独家代理权!这样一来势必会打乱夏美公司的所有如意算盘,我们不能被他们牵着鼻子走,一定要化主动为被动!”刘天赐分析着这其间的利害关系。
正是他有张良计,我有过墙梯!刘天赐这一招确实是剑走偏锋,完全不按常理出手,如果被他成功施计的话,一定会将对方的棋盘搅乱!
秦诗岚自然明白刘天赐的意思,只是眉宇间仍有忧色,“天赐,代理权这一块我们从来都没有接触过,而厂家也未必看得上我们这样的小公司啊!”
刘天赐却是坚定地说道,“秦总,我们不试过怎么知道没有机会呢!如今的情况,这是我所能想到最好的处理方案!而且一旦省级代理权被我们拿下,惠美公司必将踏上一个新的台阶!”
“省级代理权!”秦诗岚未料到刘天赐的野心居然如此之大,竟想一举拿下省级代理权,她不禁赞道,“天赐,看来我还是跟不上你们年轻人的步伐,你居然想得这么深远!如果我们真的能拿得下省级代理权的话,那惠美公司必将一跃成名!”
“那你想拿下哪一块产品的省级代理权?”秦诗岚毕竟也是巾帼英雄,稍微迟疑了一番后,便决定按刘天赐的主意来!
惠美公司的产品线一向是拉得很长,上至中档化妆品,下至普通日用品,可以说是五花八门,应有尽有,仿佛是一个大型杂货批发一般。这样布局的好处在于产品丰富,灵活多变,容易吸引顾客的眼球,当然也存在着一定的弊病,那就是没有一款强有力的产品做为支持,就像是一个公司没有了灵魂!
“雪花牌化妆品系列,产品相对比较全面,可以做为我们惠美公司未来的产品支柱!而且它本身就是个老牌子,五年前曾经也是风靡一时,只是目前整个的品牌销售处于低迷期,却正好需要像我们这样的助力!锦上添花,不如雪中送炭,这样会让我们成功的机率大大加强!”刘天赐分析的头头是道,显然是早有预谋。
秦诗岚好笑地说道,“天赐,你是不是早就计划好了啊?就算这次没有出现夏美公司的话,你是不是也会提出这一步棋啊?”
刘天赐脸上露出了一副被拆穿的表情,他有点不好意思地搔了搔头,这些计划其实源自于他那四十年的阅历经验,对于他来说这样的布局是理所当然的!
争取产品的独家代理权,厂商和渠道商之间的紧密合作,这本就是将来五至十年内整个销售行业的趋势,但对于秦诗岚来说刘天赐的所思所想,已是配得上智囊这两个字了!
“秦总,我这不是一直在为公司的未来出谋献策嘛,如果你一定要为我加工资的话,那我也只好笑纳啦!”刘天赐和秦诗岚混熟了,也开始借着机会邀功不已。
秦诗岚对于刘天赐十分的无奈,有时他就像是个老谋深算的狐狸,有时也会露出邻家小男孩般的调皮,但她正是喜欢他这样的真性情,不做作不矫情!
“好!没问题,只要你能帮公司渡过这次难关,我一定加你工资,说不定我还会考虑升你的职呢!”秦诗岚开始意识到像刘天赐这样的人才,将他丢在人事部副经理的位置上,确实有点大材小用了,应该给他一个更大的舞台发挥所能!
刘天刚自然不是真的要求升职加薪,他现在的出谋划策只是在享受一个过程,一种智谋齐出你争我夺的竞技过程,哪一位胸有沟壑的智者,不渴望着能有一展身手的机会!
当年的姜太公钓鱼,虽说是愿者上钩,但也说明了他的心中有所求。如果他真是不求名利的话,又何必在水溏边垂钓呢!
“秦总,那我们就这么定啦!我这里去着手揪出公司的内鬼,你尽快联系厂家,争取拿下省级代理权!”
“好,我们分头行事!不过,到时你可要陪我一起去!”两人说定之后,秦诗岚的眼里也露出了争强之心,这一家夏美公司虽然是半路杀出来的程咬金,但她的手上也不乏良将奇才,这一次的对决未必就没有胜算!
至此,两美之争终于揭开了帷幕,最终谁胜谁负,只看八仙过海各显神通了!
无巧不成书!
就在秦诗岚和刘天赐商谈应对之策时,另一边的夏美公司也正在召开着紧急会议!
如今夏美公司的堂堂一把手陈朝华,正悠哉地将自己埋在沙发里,一副轻松悠闲的模样,双手正在剪开一支小鱼雷型雪茄!这个可是高档货,陈朝华的一位朋友向他推荐的顶级古巴雪茄,可以说是价格不菲!
做为一家投资几百万的公司老总,陈朝华也开始稍微享受一下资本家的待遇,一种睥睨天下的优越感在他的心中油然而生!
沙发的对面是张信天和夏美两位得力干将,此时的张信天正在向陈朝华汇报工作,说的正是这次针对惠美公司的全面出击,全线产品按照比惠美低两成的价格出售,所有的顾客名单都是由陈朝华自己提供的!
“目前的战果如何?”陈朝华要的是结果,他可不在乎过程如何!
一家小小的惠美公司,他根本没有将其放在眼里,况且这次他预谋好的连环打击,势必会让惠美脱一层皮下来,甚至直接崩溃倒闭,对此他极有信心!
张信天收起手上的笔记本回道,“陈总,到目前为止你提供的名单上已经有将近三分之一的商家,开始向我们走货!另外仓库的备货也有些不足了,需要向工厂追加订单了!”