听见老板喊，李元、柳青赶忙从后院跑进店内，帮着吴祖德招呼几位客人。朱以海也是跟着进了杂货铺。
为了这肥皂的销路，朱以海也是蛮拼的了。堂堂一个小王爷，这两天的吃住都在这小小的杂货铺之内。
看着吴祖德让你的几位客人，朱以海算了算，大概有八位妇人，而且从他们说话的熟悉程度来看，应该是两拨人。
“团购……”从朱以海的脑子里蹦出一个词语。
正好在这个时候，其中的一名妇女问道道：“老板，你点卖的肥皂多少钱一块啊？”
吴祖德刚好收拾完门板走进柜台内答道：“三十文一块，童叟无欺！”
那妇女指了指与她同来的几个女子道：“我们几个是一起来的，一次就买五块呢？你就不能便宜点吗？”
吴祖德陪着笑脸道：“各位大嫂，三十文一块，已经是最低价了，没法子再便宜了。”
不料想那妇女却是不吃吴祖德这一套，说道：“我们几个都是一大早从城西特意赶过来的，你不便宜点，说不过去啊。”
吴祖德看着那妇人一幅不依不饶的样子，吴祖德面露难色的看向了站在一边的朱以海。
朱以海微微一笑，慢慢踱步到那妇人面前道：“这位大嫂，这肥皂的妙用，我想你应该是知道了，要不你们也不会一大早赶过来。所以，这么好的东西卖三十文一块确实是货真价实的。况且我们这铺子本小利薄，也让不起太多的利。不过看在几位大嫂一大早就从城西过来辛苦，而且人又比较多，今天我就做主了，二十九文一块，买给你们了。而且大嫂不妨告诉你的左邻右舍，从今天开始，凡是五人以上，购买十块肥皂以上者，我们都便宜一文钱。”
那女人听得朱以海如此说，立马眉开眼笑，好似便宜了这一文钱，倒是捞了个天大的便宜。也不好意思再继续杀价了。并且几个人一商量，本来是每人买一块的变成了每人买两块。
吴祖德将十块肥皂交到那几个妇人的手里。
那些妇人将肥皂接到手中，其中一人问道：“店老板，你这肥皂是从何处贩卖而来啊。”
还没等吴祖德说话，朱以海却是抢这说道：“我们的货物是从岭南广州那边的西洋货船上贩来的。”
朱以海这怕吴祖德应答不当，把这肥皂出自泰新王府的事情给泄露了出去。万一被心怀不轨的人知道，这其中的麻烦就不好解决了。
听得说是从西洋货船上进的活，那妇人却是毫不吃惊，反而是理所当然的说了句：“果然是西洋货船运来的稀罕东西。”
询问之后，几位妇人也不再多话，几人携手出了店门，逐渐远去。
等到那几名妇人走远了，吴祖德正要招呼其他的三名妇人，却不想那剩下的三名妇人不声不响的竟然走了。
看此情形，吴祖德有些纳闷，自言自语道“不是来买肥皂的吗？怎么走了？”
“哈哈哈”朱以海大笑道：“吴老板莫要心急，走了三人，待会就是五六人一起来了。”
吴祖德有点丈二和尚摸不着头脑，反问道“什么走了三人，待会儿就是五六人一起来？”
朱以海故作神秘的说了一句：“天机不可泄露！”便一摇三晃的望后院走去，只留下吴祖德愣在原地，细细品味着他的话。
吴祖德还愣在那体味天机的时候，又有客人进入店里购买肥皂。见有生意上门，吴老板也就顾不得体验天机了，赶紧忙活起来招呼客人。
整整一个上午，吴家杂货铺的客人是络绎不绝。其中大部分都是来买肥皂。这些客人来自泰兴城中的各处，无论远的近的，都是的得知了这肥皂的妙用，赶来抢购。
“店家，给我拿两块肥皂。”
“店家，给我们几个来十块。对对，就是我们五个人一起的！”
还有不少已经买到肥皂客人结伴而行，边走边议论道
“听说这肥皂，不论多脏的衣物都能洗干净。”
“是啊，我叫少夫人说这肥皂洗出来的衣服比皂角洗的还赶紧，一大早就打发我过来买呢。”
“我说……你们听说没，这肥皂啊是从西洋货船上进的货呢，在咱们整个大明都是稀罕物呢？”
“西洋货船？那不是说这东西是卖一块少一块的。我可是听说了，那西洋货船可是一年都难得跑一趟的，船上装的都是好东西。”
“不行，这么好的东西，以后没的卖了可不是没地方寻去。我决定在回去买几块。”
“对对对，我也回去在买几块备着，要不以后的衣服洗不干净，落我们家少夫人埋怨。”
就这样，你一块，我两快，还有觉得买的不够回头在添的。一天的时间，一个小小的吴家杂货铺就卖出了一千五百多条肥皂。
夜幕降临，吴祖德关上店门。
看着满满几个钱箱的铜钱，吴祖德有种恍如隔世的感觉。一千五百多条肥皂，那可是足足四万多文。除去一部分“团购”的优惠，粗粗算来也有四万三千多文，四十三贯钱。换成银两那就四十多两。自己这个杂货铺以往半年的营业额差不多也就这个数。一千五百条肥皂的成本十两银子顶了天了，这利润可是足足的三十多两啊。按照当初的协议，三七分成，自己也可以分到十两银子。要知道，这可是一天的利润，以前自己辛辛苦苦一个月也不一定能赚这么多，而且随着使用肥皂的人越来多，以后的销路肯定会更好。
看样子，这泰兴王府的小王爷还真没有骗自己。说送给自己一条发财的路的，还真的是一条发大财的路啊。
到这时，吴祖德对这位小王爷可是心服口服了。免费赠送，还有那个什么“团购”的法子。都是那位小王爷想出来，想让人不服都不行啊。以后一定要抱紧泰兴小王爷这条大腿，这样的话自己距离赚大钱的日子就不太远了。
