说起这吴祖德，这段时间可是煎熬坏了。本来以为自己攀上了泰兴王府这颗高枝，这发财的机会来了。
凭借着自己对泰兴王府满满的信心，毫不犹豫的又雇佣了一命店伙计。可是接下的事情却是让他有点心里没底了。
先是听别人说起，那位要和自己合作的小王爷由于骑马从马上摔下来，把脑袋给摔坏。而且还惹怒了泰兴王爷，把他赶出泰新王府，好像是发配去了城外的一处王庄。
这消息无异于是晴天霹雳，让刚刚看到一丝发财曙光的吴祖德心情瞬间掉了谷底。不过他还是抱着一丝侥幸的心理，并没有把新雇佣的伙计立刻给解雇，而是试着等了一段时间。哪知道这一等就是十几天，就在吴祖德将要失去信心的时候，昨天晚上，那位传言中被赶去了王庄小王爷却敲响自己的店门，随着而来还有四辆大车，车上满满当当的装满货物。
这肥皂可是自己敛财的第一步，朱以海丝毫不敢大意，所以他才会带着朱贵，亲自押着几车货物过来。
经过昨天晚上朱以海对两位伙计和朱贵等几个人一晚的培训，今天吴家杂货铺可以说是倾巢而出，除了朱以海穿着便装在远处观察外，连吴祖德都赤膊上阵了。
朱以海的身份毕竟摆在那里，虽然说自己穿的是便装，如果一旦碰上一个认识自己的人，传到老王爷朱寿镛耳朵，自己可不好交差。所以他只能穿着便装，远远的看着。
其实这样也挺好，很多问题，只有在旁观的时候会被发现。
吴家杂货的这群“推销员”们，看见衣着比较得体的女人就上去发放肥皂。经过一天的时间，把准备好的一千块试用小肥皂全部送了出去。
第二天一大早，吴祖德就迫不急的打开了铺子的大门。
昨天小王爷可是向自己拍着胸脯保证过的，通过发放免费肥皂打开销路，今天绝对会是顾客盈门。
可是让吴祖德和朱以海没有意料到的是，两个人在店门口足足等了一上午。顾客倒是来了几个，不过这可怜的几个客人都是不来买肥皂，而是冲着杂货铺里其他的商品来的。
转眼就到了晌午时分，吴祖德沮丧的坐在柜台后面小声的埋怨道：“小王爷，你这法子好像不行啊，白白送出去一千多块小肥皂，可今天连一个来买的人都没有。”
虽然说自己店里没有像朱以海说的那样顾客盈门，可毕竟朱以海小王爷的身份摆在那里，虽然他心中有颇多不满，但仍然不敢对朱以海说太重的话。
听着吴祖德埋怨，朱以海皱了皱眉头，在店里来回的踱了几步。
其实此刻朱以海的心中也焦急万分，这肥皂可是自己来到大明之后的第一个敛财计划，如果连第一步都走不好，还谈什么以后的宏图大业啊。
不过朱以海对肥皂这种革命性的洗涤用品还是很有信心的，肥皂的清洁效果比现在市面上的那些清洁用品可不是仅仅强了一星半点，再加上又能很好的保护衣物，所以不可能没有市场的。
既然商品没有问题，那问题就应该是出在买商品的人身上了。可能是肥皂做为一种全新的洗涤用品，老百姓还没有充分认识到它的好处，也就是后世人所说的“客户对商品缺乏起码的信任感。”
朱以海咬咬牙，对吴祖德说道：“实在不行的话，我们今天就在送一千条小肥皂，我还就不信了，这么好的东西，会没人买。”
朱以海的决定让吴祖德有些肉痛，他满脸不情愿的说道：“小王爷，还送啊？这可都是白花花的银子啊！”
“送，给我送到有人来买为止，俗话说的好：舍不得孩子，套不着狼。朱贵、李元、柳青，你们三个赶紧去把那些打肥皂切成小块，我今天再赠送一天。”
朱以海口中李元和柳青就是店里的两名伙计，他们两人跟着朱贵一起，赶忙去后院里忙活开了。
很快一千块小肥皂就切割好了，吴家杂货铺又是倾巢而出，一帮人又这样忙活了一天。本来以为通过这种赠送的方式，下午会有几个顾客上门的，可是一直到夜幕降临也没见一个客人来买肥皂。
看着零销售的业绩，朱以海心中也是鸭梨山大了。虽然晚上吴祖德的嘴上没有在说什么，但是傻子都看的出来，他看朱以海的眼神是越来越不信任了。
对此，朱以海也有些无可奈何。任何新产生的事和物，大众对其都有一个过程。好的营销方法可以缩短这种认知过程，但是却不能完全消除这种过程。看样子还是自己太幼稚了，想当然的以为凭借着后世的一些营销手段，就可以消除这种过程，却是完完全全的忽视了商品流通中的一些基本规律。
其实也确实死朱以海有些心急了。
他光想着自己的东西效果好不好了，但是却忽略了一些细节上的东西。现在虽然是九月除，天气已经微微有些转凉了，所以大家并不是每天都洗澡洗衣服的，那些赠品肥皂送出去，大部分都没有开始使用呢。既然都没有使用，大家就肯定不知道这东西的好处，又怎么会有人第二天就跑来买肥皂呢？
不过这些赠品肥皂正在慢慢的显现出它们的效果来。
城内一处水井旁，有几个妇女正聚在一起洗衣服，俗话说的好，三个女人一台戏。几个人女人聚在一起，免不了东家长李家短的议论着一些城里最近翻生的趣事。
在几个女人争聊得开心的时候，从不远处来一个妇人右手拎着水桶，右手拿着一个小板凳，腋下夹着一跟洗衣棍，缓缓的朝着井这边走了过来。
待走的近了，这女人细声的和原本就在这里的几个妇女打招呼道：“孙家大娘、林家嫂子、郝家妹子，你们都在这洗衣服呢！”
那个被唤做孙家大娘的妇女边用洗衣棍费力的捶打着搓衣板上的衣物边大声的笑答道：“是啊，贺家媳妇也来了啊。这天气委实是变化的快，前几日还觉着身上燥热呢，这几天就觉着这风吹在身上都冷飕飕的了。以往啊都是在河里洗，这不，天气凉了，河里的水竟然有些冻手了，井里的水要暖和些。”
那林家嫂子调笑道：“孙家大娘啊，我看你前几日身上燥热怪不得这天气吧，恐怕是你自己……”
“你个要死的人，看我不打烂你的嘴。”
