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第3章 谈判初露锋芒 转正之际情伊始

小月抬头一看,成化提着一个黑色袋子站在办公室门口。小月轻手轻脚走了出去。

“下班了吗?”成化轻声问道。

“下班了。”

“那一起走吧?”成化问道。

小月回头望了一眼还在熟睡的天怀,点了点头。

“你怎么这么晚也还没休息?”小月问道。

“我睡不着出来散散步,刚好看到这栋办公楼灯还亮着,以为谁忘记关灯,就上来看看”成化悠悠地说道。

小月没有搭话。两人默默走到办公楼大门口,却见耀眼的车灯正闪烁着。

“这么晚了,谁还来办公?”小月嘀咕了一声。

只见林欣然穿着妖娆,从车上走了下来,径直走到电梯口,坐电梯去了楚天怀办公室所在的楼层5楼。

“肯定又是去约会。”成化说道。

小月心里不禁涌上一股莫名的醋意。

“那女的是谁?好像公司高层领导。”小月旁敲侧击地问道。

“她叫林欣然,是我们公司董事长的独生女。大家都说她和楚天怀的关系不一般。天怀也是公司的小股东,如果娶了董事长的千金,那未来就是公司董事长的接班人了。”

“哦”小月略有所思地答道。

“工作辛苦吧?来,我们人事代表公司奖励你夜宵”说着成化就从黑色袋子里拿出一个保温桶要递给小月。

“这什么?”小月惊讶问道。

“排骨汤”成化柔柔答道。

小月苦笑一下,对于这位他还不知名的同事的热情,她觉得有点无奈。她也没有心思吃。于是说“我怕胖,你吃吧”

“胖什么。我们公司是减肥圣地,你不要怕胖,来这里有的你瘦的”

小月无奈只好收下人事的礼物“排骨夜宵”。

成化似乎心情不错,一路开玩笑逗小月,小月有点心猿意马。成化送下月回宿舍,小月挤出笑容道别后,小月准备关上宿舍门,成化却又轻轻推开小月关了一半的门,笑嘻嘻地问“忘了自我介绍了,我叫梁成化,公司人事专员。”

小月扑哧一笑,说道“好的,成化前辈,以后多指教,早点休息”

送走了成化,小月把排骨汤往桌上一放,回想起刚才成化说的林欣然和楚天怀的关系,心里很不是滋味。

次日小月精心打扮了一番去上班。小月上班的时候,天怀已经在办公室里整理材料了。天怀眼皮微肿,一副疲惫的样子。小月希望天怀能抬起头看她一眼,但是天怀太忙了,连吩咐她等下在会议上做笔录时,都没有抬起头来。小月悻悻地坐在办公位置上准备纸笔。

“走吧”天怀喊了下下月,眼光依旧没有关注到小月精心描画的妆容。小月赶紧小炮跟着天怀去了公司大会议室。

来参会的客户是一家外企,难怪天怀要叫小月做会议笔录。小月虽然没有工作经验,有点迷迷糊糊,但是好歹也是重点大学的英语科班毕业,语言方面还是稍有优势。

而天怀也是操着一口流利的英语,和客户有条不紊地谈判着。小月不禁对天怀投去崇拜的目光。

原来对方租用公司的仓储物流服务,但是对方企业的量跟不上,成本降不下去,服务价格一直高升,对方过来公司谈判就是为了寻找一个解决方式。

天怀代表公司跟对方谈判,双方围绕价格问题争论不休,从早上谈到下午还没有谈出双方共同满意的方案,一度让谈判陷入僵局。

这时候对方代表团一位人员转过头笑着问一直低头做笔录的小月“what do you think?”(你认为呢?)

小月犹豫了片刻,说道“我觉得我们公司可以把这几个仓储柜卖给您们,您们和我们公司共同再注册一个合资公司,专门做贵司的仓储物流服务,然后您们当地有公司需要这块业务的,你也可以介绍用我们合资公司提供的服务。”小月用一口流利英文说着,参会的公司董事长,林欣然的父亲,林胜文,听得眉头紧皱,虽然在随从翻译将小月的话翻译给他听之前,他并不清楚小月说了什么,但是作为一个公司的实习生,擅自回答客人的提问,这,是犯了大忌。

对方代表团表示需要休会半小时讨论。天怀立即叫人带对方代表团去贵宾室休息。

董事长林胜文凶巴巴地责骂小月“你是谁!怎么敢自作主张随便回答客人的问题!”

小月刚要开口,天怀抢先替她回答“林董,她是我那边的实习助理。她擅自回复客人提问,确实不该,我回去再教导。但是她刚才提的那个问题,仔细想来,也有一点道理。”

董事长林胜文转过头,让身旁的随从翻译将刚才的谈话翻译给他听。听完翻译的话,董事长沉默了片刻,绷着脸对天怀说道“回去要好好跟这帮实习生说,凡事不可自作主张,我们是有纪律的公司。”

天怀连连称是。小月战战兢兢望着天怀的脸,觉得自己不该做错事,害他难下台。

煎熬的半小时过去了。对方代表团笑脸盈盈地返回谈判桌。对方代表团当即表示,同意小月的提议。所有的仓储柜等不用算折旧,对方将原价购买。对方愿意投资成立合资公司。只希望能把这个业务做好。中国是对方的主营市场,所以对方代表团也愿意出这个钱把物流仓储这块业务做好。虽然通过这种模式,小月公司得到了更多的利润,但是对方为了提高服务品质,避免过去物流仓储服务中存在的一些毛病,也愿意花这个钱。

听到对方代表团同意小月的提案,天怀和董事长都如释重负。

送走了对方代表团,林董事长跟天怀嘀咕了几句什么。小月规矩地站在远处,不敢靠近。

“小月”天怀走到小月的面前,严肃地说道“以后公司的业务不可擅自主张”

小月用力点了点头。

天怀叹了口气,继续说道“但是,念在你提出的方案确实也给公司带来了利益。所以公司决定提前给你转正,从明天开始你就是公司的正式员工了。我通知下人事,明天开始给你算正式工资吧。”

听天怀这么说,小月高兴地要跳起来,一把握住天怀的手说“谢谢楚总,谢谢楚总”

天怀尴尬地笑笑,双眼盯着小月的手。小月才意识到自己的失态,赶紧松了手,挠挠头“嘿嘿”傻笑。

“天怀”一个娇柔的声音传来,小月回头一看,原来是林欣然。小月不禁脸红地低下头,不知道林欣然刚才有没有看到自己的失态。但是林欣然根本就没有正眼瞧一下小月,径直走到天怀面前,说道“天怀,下班了吧。陪我去打高尔夫吧。我的司机已经在公司门口等了”

天怀看了看手表,说道“好”。两人便有说有笑地走了。

小月呆呆望着他们两人离去的背影,心里很不是滋味,悻悻地回宿舍。

小月刚走进宿舍楼大门口,就被彩带喷了一身,小月正莫名其妙,丈二和尚摸不着头脑地惊讶时,几个同事围绕着小月笑着喊“恭喜恭喜”。。。

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