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第52章 政商相通,背靠大树好乘凉(2)

近几年,奇瑞的销量迅速增长,一个很大的原因得益于发动机的开发。奇瑞成了中国的品牌,2002年打破了合资公司产品和进口车对中国轿车市场的垄断。凭借这中国强大的市场,奇瑞在尹同耀的带领下积极开拓国际市场,目前公司已经跟25个国家达成了代理或者合作协议。

奇瑞成功了,凭借着锲而不舍的闯劲跟和对市场的敏锐洞察力成功,不光打入了中国市场,还凭借中国的市场打入了外国的市场,为自己的长足发展又奠定了一个新的基础。奇瑞的背后,有一个强大的中国市场做依托,依附着中国这个巨大的十三,奇瑞选择要创造自主品牌,并不停为这个目标实现着。先是针对中国市场研发适合中国人的车型,然后在中国有了一定的市场后打入外国市场,这样的做法跟杜月笙有点类似。杜月笙先是想办法和四大家族有所联系,然后再借助四大家族得到更多符合自己利益的东西,借势一步一步实现了自己的目标。在办事的过程中,善于借助他人的力量的人也是一个聪明的人。比尔·盖茨说过:“一个善于借助他人力量的企业家,应该说是一个聪明的企业家。”林莫就是一个非常会借助他人力量的人,他依靠着一个律师的力量让自己的饭店重新红火起来。

林莫是一家饭店的老板,有一次他无意结交了一位顾客,这位顾客就是当地有名的李律师。某天晚上,李律师因为打赢了一场比较重要的官司,特地和几个朋友在林莫的饭店里请客吃饭,非常巧合的是林莫的一个朋友也是李律师的朋友,这样,在饭桌上大家就认识了。

庆功宴过后,林莫拿着李律师的名片如获至宝。因为在他看来,李律师对生意人是个很重要的人物,在以后,他一定会有助于生意的发展。所以,林莫常常跟李律师联系,而且李律师去他的饭店吃饭的时候还能享受到非常大的优惠,这让李律师很高兴。

有一次,饭店顾客居然出现了食物中毒的情况,好几名顾客在饭店用餐完毕后,出现了上吐下泻的情况,都被送进了医院,这样的事情可了不得。这几位顾客的佳人投诉到当地的质监局,事情闹大到难以收拾的地步。

这时,林莫想到了李律师,凭借着李律师在当地的名声和人脉,相信能很快平息这场风波。果然如林莫所想,李律师爽快地答应了他的帮忙,并很快把风波平息了。饭店没有受到什么严重的处罚,顾客也不再纠缠饭店了。后来,林莫注意到了食物的问题,渐渐,饭店的生意又红红火火。

林莫的饭店可以重新门庭若市,也多亏了李律师,正是因为跟李律师的结交,出现的问题才能够及时地解决。林莫经常给李律师吃饭优惠,却在关键的时刻请出李律师挽救自己的饭店。就如同杜月笙一样,帮助四大家族,却借助他们的势力得到了更多的利益。

唱双簧巧合作,收复通商银行

唱双簧意指一搭一唱,是一种比较的艺术表演形式。在现在的相声、小品等表演中,经常可以看到双簧这种艺术表现方式。

据说双簧源自清朝末年,当时有一对说相声的黄氏父子。一次,两人奉召入宫表演,但是恰巧那天父亲喉咙发炎没办法发出声音了。然而,皇命不可违,这次是非去不可;那么去了呢,不能正常演出又是欺君之罪,弄不好要满门抄斩。

父亲心忧之际急中生智,由儿子躲在椅子后面说话,他在前面配合做动作。不料效果出奇的好,皇帝非常喜欢,新的表演形式从此产生。因为这对父子姓黄,故称此种表演形式为“双黄”,其后讹音变成“双簧”。

后来,演变为在前面的负责抛头卖相,也就是比手划脚,而在后面的就是随相扮声,也就是负责说。作为独特的艺术表演形式,越来越得到大众的喜爱和追捧。

对于双簧这种说唱艺术而言,最重要的就是前后两人的默契,虽然现阶段都会有固定的段子内容,但是实际上在台前表演时,仍是会有一些依现场状况所变化出来的效果。

因此唱双簧的两人要善于合作,当两人的默契达到一定的程度时,就可以针对现场观众的状况而有不同的表演和诠释,这样又会受到意想不到的出彩效果。

其实,不止是在这种艺术表演中,需要有默契的合作。在现实生活中,这种“唱双簧”的艺术也是不可缺少的。不管是现在,还是过去,这都更是一种做人做事的艺术。

杜月笙就是一个十分擅长与别人唱双簧的人,他不但善于利用计谋,更善于利用身边的朋友、兄弟,甚至敌人。他的一生可谓把“唱双簧”这门艺术运用得淋漓尽致,其中尤以与宋子文、孔祥熙等人唱双簧巧合作,收复通商银行这件事为最,因为正是通过这件事,杜月笙才成为了金融界呼风唤雨的人物。

当时的中国通商银行是中国人自办的第一家银行,由晚清邮电大臣盛宣怀子1897年创办,牌子老,影响大。盛宣怀逝世以后,这家银行由工商金融界大佬傅筱庵接管,是受四大家族控制的官办银行中央、中国、交通、农民之外的一家重要银行。

在国民党担任经济要员的孔祥熙早就想控制该银行,却一直苦于没有机会。1935年国民党政府推行的“法币政策”,为他们创造了机会。“法币政策”规定:“以中央、中国、交通三银行发行的钞票为法币”(1936年又增加了中国农民银行)。其他银行发行的,还在市面上流通的纸币,将以该四家银行发行的钞票逐渐换回,停止使用。

在这之前,国民党政府秘密调查了享有钞票发行权的12家银行发行的钞票数量,除了官办、官商合办的外,在“清理”或控制范围之列的有六家,其中便包括中国通商银行。孔祥熙、宋子文的目的就是借推行“法币政策”之机,给这些民营银行加入官股。官方所采取的手段是先由中央、中国、交通三大银行秘密集中各民营银行的钞票,然后择定有利时日,持该行大量钞票前往兑现。而这些银行在毫不知情、毫无准备的情况下,很难一下兑出他们收集的钞票。但兑现不出来,他们便立即报请官方检查。于是,官方便以维持金融秩序为名,加入官股,并指派董事或董事长,予以全面控制。

然而,无论怎样突然袭击,都不可能发生难以兑现的问题。偏偏事有凑巧,由于历年来盈利颇丰,1933年傅筱庵斥资1000万元,在河南路闹区盖了一座巍然耸立的“中国通商大楼”,而这1000万元,占据了银行发行额的近30%。

于是,三大银行所持钞票无法全部兑现,国民党政府立斥该行“准备不符规定”,予以加入官股,并派员控制。傅筱庵不甘认输,极力作梗。国民党政府就以“傅筱庵与北洋军阀中人的来往一直未断”为由,加给他一顶“阴谋祸国”的帽子,下令通缉查办。

傅筱庵闻讯后,立刻逃走,一逃便逃到了“日本人的地界”,即北洋军阀在日人庇护之下的根据地——大连市。傅筱庵一逃,中国通商银行陷人一片混乱之中。倘若破产,势必造成上海金融市场的波动。孔祥熙、宋子文的本意是控制通商银行,而不是让它倒闭。

而这一切,杜月笙看得十分明白,国民党若真想制裁傅筱庵也不会等到现在,现在自然是因为他不够听话,不肯放手这家有影响的银行。如今等于官商双方陷入了僵局。要想打破这个僵局,必须有人出来调停。这是个双方落好的差使,何乐而不为呢?

为了慎重起见,他还是要摸一摸官方的底,于是由其杨志雄去宋子文府上探听消息。当时宋子文由于不满他的姐夫蒋介石在财政困难的情况下,一再加大“剿共”经费,愤然辞去财政部长和行政院副院长的政府职务,专门从事财政金融活动。这两项官职,随后由他的另一位姐夫孔祥熙出任。

杨志雄单刀直人问起通商银行的事体。宋子文正为此事搁浅苦无计策。

“这事交给老杜去找政府,给傅筱庵做担保,这个台阶不就铺成了?”

“对啊!”

宋子文一听眉开眼笑,赶紧给孔祥熙拨电话,孔祥熙当即表示赞同。杨志雄回到杜公馆对杜月笙一说,两人又作一番谋划,第二天一早,杜月笙便驱车前往枫林桥上海市政府,面见吴铁城,由昊铁城召集公安局等有关方面负责人,众人当面商议。

结果是,官方当即应允杜月笙撤销了傅筱庵的通缉令的要求。

回到华格桌路杜公馆,杜月笙立刻派人喊来傅筱庵身边的人,包括中国通商银行的高层管理人员,当众宣布政府撤销了对傅筱庵的通缉令。傅筱庵在大连听到杜月笙的话,顿时感激涕零。傅筱庵仓皇出逃,本是被逼无奈,哪舍得扔下一月老字号银行撒手不管。如今杜月笙出面作保,自然顺水推舟。

傅筱庵回到上海,谢过杜月笙的大恩大德,然后回中国通商银行清理账务。由于傅筱庵挪用1000万建造大楼,自然无法使3000多万钞票兑现。偌大的亏空无法弥补,傅筱庵只好将尚未竣工的中国通商大厦,1000万元的投资,以300万元的残价,便宜卖掉。而卖尽当光之后,中国通商银行只剩了一个空壳,债务全部了结,银行没有库存,势将关门大吉。

这边的孔祥熙、宋子文见火候已到,授意杜月笙出面,代表中国通商银行向中央银行求援。杜月笙找来傅筱庵商量,傅筱庵经此一番折腾,早已心灰意冷了,明知是孔祥熙、宋子文设下的圈套,不钻又有什么办法?

终于,在得到傅莜庵的应允下,中央银行便以“救济”为名,将大量官股塞入中国通商银行。为了掩盖官僚资本在金融界扩张势力的真相,当然也为了还杜月笙一个人情,指定杜月笙为官方代表,出任中国通商银行董事长。

他自家凭借与官僚资本的特设关系,以及善“唱双簧”的伎俩,相继担任了中国、交通等银行董事,浦东、国信等银行董事长,以及上海市银行公会董事。如今中国通商这一月老字号银行董事长的头衔又落入囊中,杜月笙在金融界已成为呼风唤雨的人物。

试想杜月笙运用“唱双簧”这个手段去谋取自己的某些利益,也是必然的。因为在经商中,很多情况下,越是这样,生意对方就会越强硬,越傲慢。要想解决这个问题,一个很有效的方法就是运用双簧这个超级经商策略。经商中的双簧,不是舞台戏剧,一个在前台装模作样,一个在后台装腔作势,而是一个表演白脸,一个表演红脸。这种合作的经商策略,能够轻松地迫使对方就范。因为其构思复杂,路子新颖,收效奇特,所以相比其他的经商手段来说,是一种超级经商策略。

杜月笙不只是一个得势的白相人,更是一个精明能干的商人,苦心孤诣地经营着自己的形象和事业。他的这一点在很多现代的成功人士身上也得到了充分的体现,甚至一些企业经营之道也是这种手段的一种演变和延伸——善“唱双簧”,善于合作,实现双赢。

沃尔玛、丰田等公司是最早推崇合作共赢的企业,对精诚合作、实现双赢的团队精神的关注使它们得以在很短的时间内迅速壮大,实现了企业整体绩效的提升,而且使企业具备了永续发展的能力。

微软Windows2000的推出就是一个善于合作的典型事例。这个视窗系统有3000多名软件工程师参与编程开发和测试,如果没有高度统一的团队精神,没有全部参与者的分工合作,这项工程是根本不可能完成的。现在,团队精神已成为企业最为重要的价值观和理念。

与人合作的关键是要欣赏别人。毫无疑问,每个人的能力都是有限的。一个人精力再充沛也有限度,超过这个限度,就是人力所不能及的。每个人都有自己的长处,同时也有自己的不足,这就需要与人合作,如果你在工作中善于合作,取人之长,补己之短,你的能力将会得到不断提高。

扬长避短正是合作的目的所在。只有学会欣赏他人,他人才会对你有好感,才会和你互相接纳,才能产生与你合作、共同发展的强烈愿望,如果用自己的长处去比别人的短处,看不见自己的短处和别人的长处,就很难与人精诚合作。养成良好的合作习惯,才会更好地完善自己、发展自己。

当然,在合作的过程中,相互之间难免会有意见相左、磕磕碰碰的时候,也难免有差错、有失误,能不能相互宽容谅解,营造一个和谐宽松的合作氛围,往往直接影响事业的成败。

合作就要互相谅解,尤其当合作伙伴的失误给共同的事业造成困难或损失的时候,应该给予充分的理解与热情的鼓励,开诚布公地指出失误,实事求是地分析原因,心平气和地探讨对策,以帮助合作伙伴尽快走出失误的阴影,重振精神,这样才能尽快克服困难,尽量减少损失。有的人遇到困难或不顺就一味埋怨指责合作伙伴,这样很容易引起别人的反感,妨碍今后的合作,这显然不是明智之举。

合作是一种能力,更是一种艺术。惟有善于与人合作,才能获得更大的力量,争取更大的成功。自古就有“齐力断金”的说法,“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”讲的也是同一个道理。历史上有多少成功的人,却没有一个人是凭着一己之力取得成功的,这就是事实。

在长达三十年的发展历程中,微软公司已经给人们留下了这样的印象:在市场上以大欺小、在法庭上争强好斗。但是从2002年开始,它在公众的心目中,形象逐渐好转起来,在法庭上的形象也开始柔和起来,它一直在积极地寻求和解尚未了结的官司,并为此掏出了50多亿美元。寻求合作共赢成了微软的基调。

微软奇迹般的转折让很多人大跌眼镜,但又是在情理之中。就如一位业内人士所言,大家都处在产业链里,只是上下游的关系。现在的商业关系是既竞争又合作,不能纯粹地讲谁是谁的朋友,也不能简单讲谁是谁的敌人。只有善于合作才能在市场博弈中谋求到利益的最大化。聪明的盖茨自然不会不明白这一点。

2004年年初以来,微软的名字频频与中国上市公司联系在一起。据不完全统计,和微软有过合作的至少也有五六家,如四川长虹、创智科技以及上述的浪潮信息、浪潮软件等。

不管是曾经在上海滩叱咤风云“厚黑教主”杜月笙,还是现代IT业“老大哥”的微软公司,他们的发展都离不开“唱双簧巧合作”的战术运用。可见,这门艺术堪称成功秘诀啊!

寓禁于征,联合高层造吗啡

杜月笙对四大家族的追随,一方面使他社会身份与社会地位空前提高;另一方面就是使他在金融工商界的事业得以长足发展,但真正使他大发横财的,依旧是他的老本行—烟土。这项事业的发展,则得益于他与蒋介石本人的亲自合作。

那个时候,蒋介石推行了一项政策——寓禁于征,就是把征收鸦片税成为了重要财源之一。同时,他又在寓禁于征的招聘下,亲自参与贩毒制毒牟取暴利,用来维持围剿红军的高额费用。

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