距离那天谈话已经过去了数天了，在这期间，寇达根据寇德提供的完整制造图纸将厂里的设备都是微调了一番，已经生产出来的部分存货全都安排进行了回炉改造一番，同时也是和刘军仿的艾迪电子那边订购了一批10万颗芯片的订单，而寇德也在这个时间里负责全权和各省市的地头蛇进行了接触，整体来说接触还算顺利。
寇德选择的第一个目标是江北省，这里吧，虽说不如沿海省份发达，但好歹坐拥江城这个千万级人口的大城市，消费水平并不低，而且同为一个省份的企业，说不定还可以…当然，显然是他想多了，作为地头蛇的达乾贸易明显对于这个兴致不高。
“星耀牌电视机？抱歉，虽说这个牌子在省内还是有些知名度，但相比国内前几大电视机品牌还是差远了…”
负责接待的蒋经理这么一说，寇德也是知道想要打感情牌是行不通了，好在他自己也是未曾对此抱有多大期望，倒也不怎么失望。
“如果是在价格战之前，我方倒是很乐意与贵方达成合作的。只是现在被这么一搅和，市面上在售电视所能获取的利润几乎相差无几，如果没有什么明显的价格优势，我方…”
这蒋经理话里的拒绝之意都快写在脸上了，让寇德恨不得狠狠的怼他一顿，但是想到自己的任务，又不得不强忍下来，只能暗地嘀咕几句，发泄下心中的不爽，“没弄价格战之前，作为家庭标配的电视机根本就不缺销路，给你们这些代销根本就是摊薄利润，哪里有全部躺在自己腰包来得舒坦。要不是…”
狠狠的发泄了一通后，心情得到舒展的寇德，不慌不忙的抛出了自己的诱饵，“蒋经理，您先听我说，星耀的品牌知名度如何我们暂且不论，您个人觉得我方应该让利多少合适呢？”
“这…”
蒋经理也算是经历过大风大浪的职场精英，可面对寇德这般来谈合作的商家却是有些懵了，毕竟按正常的操作不是应该厂家给了价位，经销商对这个价位产生异议，双方便开始像菜市场砍价一般你来我往的进行多轮磋商，最后得到双方都满意的解决方案吗？至于让经销商出价，这简直就是个笑话。如果可以的话，经销商巴不得以成本价拿到货物，但这种情况不用脑子想都能猜到，厂家肯定是不答应的。
之前嘴上说着拒绝合作，但那也是基于正常采购价格得出的结论，如果能以极低价位购入，那他自然很乐于促成这个具有大“钱”途的合作，于是他略微思索了一下，十分谨慎的竖起来一个手指头。
“10%！”
“不，50%!”
虽说早就料到会狮子大开口，可寇德没有想到这胃口居然这么大，如果按照这个比例来分成的话，别说赚什么钱了，能保证不亏本就不错了，果然能做大的就没有一个不黑心的。
蒋经理大概是觉得寇德这么一个小年轻，对于市场行情不怎么了解，便是出言解释道，“小寇啊，我这样叫你没有问题吧！”
“…”
见寇德没有作声，蒋经理便是当其默认了，苦口婆心的说道，“我就和你托个底吧，市场上几大电视厂也是联系过我们的，愿意给我们35%的比例。星耀这个牌子不比那几家，50%这个比例真的不多。”
“…”
寇德也是无力吐槽了，这家伙还真是把他当小白来忽悠呢？那几大电视厂的电视卖的好好的，会心甘情愿的给他们让利这么多，又不是钱多的没有地方花了，最多也就个10%就谢天谢地了。当然也不可否认，星耀确实比不上这几家，但也不至于要将这个比例拔高一大截。
“呼！”
深吸了一口气，寇德强压下心中的不爽，沉声道，“这个比例我们星耀是不能接受的，最多只能出15%”
“理解理解，我们这不是…什么，你？”
蒋经理都做好了正常商业谈判的准备，结果听到寇德后面来了这么一句，立马出离愤怒了。感情你这小子就是逗自己玩的，只提高这么一点，是要打发要饭的吗？
“蒋经理，你先别激动，先看看这份资料再说。”
见这蒋经理一副气急败坏的样子，寇德眼中闪过了一起快意，不过脸上却未曾表露出来，不慌不忙的打开手边的文件夹，将里面的几张资料递给了他。
“我倒要看看…”
蒋经理神色冷冽的看了寇德一眼，随便地翻了一遍手中的资料，整个人顿时就变了脸色，有些不确定的询问道，“遥控电视真的有上面介绍的这么好用？市面上销售的遥控电视我也不是没有见过，好像还不如旋钮电视来着。”
“这资料上不是有标注了吗，这款遥控电视是我们星耀厂最新开发出来的，已经申请了独家专利。你不相信的话，可以让人去知识产权局打听一下。”
听寇德这么一说，蒋经理也是打消了最后一丝顾虑，对待他的态度也是热切了起来，其也是趁热打铁，提出了自己早就想好方案。
“你的意思是和我方和你们星耀电视机厂合作，在江北省建一个销售渠道，我方则作为星耀电视机厂的省级总经销商，然后铺设一个地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站和村级宣传员的四级营销体系来实现全省范围内的覆盖…”
“是的，你们达乾贸易这边作为我们星耀在江北省指定的唯一出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。总经销商的销售方式一般多以批发为主”
蒋经理也没有过多关注这中间需要花费多大的财力，只是嘻嘻琢磨了一会，提出了自己的问题，“我们达乾贸易作为这省总经销商的话，那销售的方式也就是以批发为主咯，这利润方面…”
“这利润方面我可以保证只升不降！”
寇德不以为意的笑了笑，又是从文件夹里抽出了一张纸递给了蒋经理，道，“这上面有具体的获利方式，你可以瞧瞧。”
事关公司利益，蒋经理也没有客套什么，一把接过纸张，一字一句的自己品味了起来，有时候有不同的意见的还会和寇德讨论下，比如对于商业返点这块，对于合同上对于常规款、新款和特价款以货款来抵扣供货价格基础上的返点比例问题。
其余的如在合同约定的任务量上完成后任务量越多，返点力度越大的年终达量返点制度；配合星耀这边处理一些下市及滞销的机型如果在运作精准，带来额外利润的条件下，提供特殊机型返点；星耀在调整价格之前要提前足够多的时间，保护省代的利益不会受到损害；省代可以结合自身情况自己当地市场，制定合理的促销方案，向厂家申请部分合理的市场经费；通过代理的星耀商品，利用增值产品销售和服务获取的利润可以截流部分。这些对于他们达乾贸易明显有力的条款自是一百个赞成。
双方双方各持己见，一时间也谈不拢，索性就将这个问题先抛在一边，商量着怎么搭起这个合作框架。
“蒋经理，你们达乾贸易那边准备准备怎么合作，是…”
还不待寇德说完，蒋经理想也不想的说道，“我们公司那边有自己的前景规划，对于批发这一块，不怎么适合做，还是双方合作成立一家子公司！”
“倒也行，不过这个项目需要的金额巨大，我们星耀这边暂时抽不出来多少资金。”
寇德倒也没有什么意义，略微思考了一会后，道，“这样吧，多余的款项达乾贸易那边先垫着，之后我们星耀这边以之后产生的货款一点点的补上，至于人手方面我们这边除了必要几人外，其余的就需要贵公司上心了。”
“人手方面没有问题，我们达乾贸易现在铺满了江北，抽调出十几个人来，没有问题。”
蒋经理满不在意的答复，随后又与寇德讨论了下其他方面的细节，便签下了一式两份的意向书，等双方正式达成一致以后，在签署正式的协议。
事后，蒋经理极力邀请寇德在达乾贸易参观一番，不过被他委婉拒绝了。
一离开达乾贸易后，寇德便马不停蹄的乘坐航班飞往星海的航班。
星海、魔都、燕京、花城…
随后的几天里，寇德几乎把全国周游了个遍，除了青藏地区，其他地区都是顺利的达成了合作意向，算是圆满完成了任务。
