中国目前的学习存在三大问题：第一个问题，围绕商业学习，围绕企业管理学习，叫片面观点满天飞。我在中国，全世界很多地方演讲过，包括在欧洲、在美国都有演讲，我参加了很多论坛以后发现什么现象呢？假如我们今天在这讨论，这个时候演讲的人和参会的一些人都是专家，个别不是专家的人就听不懂，因为这个东西很专业，比如讨论一个数学问题，听不懂就不爱听了。假如我们谈企业管理，我们发表一个演讲，听的很多人层次不高，然后讲的人层次也不高，这怎么讲呢。
管理学领域，是江湖骗子盛行。
北大著名的管理学家曾经说过，在管理学领域，是江湖骗子盛行的行业。为什么这么说呢，因为，每个人都可以谈管理。比如说，家庭主妇也可以谈如何管好自己的丈夫和孩子，海尔的张瑞敏谈怎样管好海尔，很多人都可以谈管理的经验，如果今天让大家分享一下谈恋爱的经验，几乎每个人都可以讲，大家都可以说。但是，真正有真知灼见的人很少。
管理学是一个充满着体验学科的学术，大家都可以发表观点，所以，社会上观点非常之多，但是真正有权威的、正确的，能指导企业成功的不多，片面观点满天飞。什么叫片面观点满天飞？前段时间有本书叫《细节决定成败》，有很多人在买。细节决定成败简直是胡扯，但这本书就到处流行，这本书在中国销售量还非常高。细节是什么？顾名思义细节就是细微末节，是内在属性，细节就是不重要的，非本质的东西叫细节。比如说我今天在这讲，穿的什么衣服就叫细节，这是一个最基本的概念，我讲的好不好不是这件衣服能决定的。
很多企业败了，不是因为细节败了。
一个企业或者一个人如果方向错了，它后面就成功不了。今天很多企业败了，不是因为细节败了，主要还是方向出了问题，是决策出了问题，细节一定要在整体中才有作用。你有一双美丽的大眼睛，高高的鼻子，再给你一个美丽的脸蛋，但是放一起未必是美女。在你脸上很漂亮，你的眼睛在你的身上是美丽的大眼睛，换到我的脸上就不漂亮了。眼睛一定要放在整体的轮廓中，如果放在别人身上就不好看了，细节要放在整体中才有意义，但是这本书竟然非常流行，所以说国人很容易被误导。
决定企业成败执行固然很重要，但关键是什么，决策，决策错了，执行的再好也没有用，一个企业家的失败，多数都是决策错了。在决策正确的前提下细节很重要，在方向奠定的情况下细节很重要，这些观点不是不对，就是很片面。
前几年，有一本书《把信交给亚西亚》，美国的一个作家写的，讲什么敬业精神的，还有一个《谁动了我的奶酪》，这些书的毫无价值，我会感觉到这些书都没有什么价值，再比如说最典型的，很多港台的，特别是台湾的讲师，讲的非常好，听的人心里非常过瘾，给他们送了不少钱。陈安之之类的东西，听了之后会感觉兴奋一下，其实这个是伪科学。我们个人关系很好，我讲这个不是针对他这个人。
我认为是毛病，叫重术轻道。
在中国管理学界，第二个误区是什么呢？我认为是毛病，叫重术轻道。在北京的时候，有人向我推荐一个软件，叫炒股软件，这个股票到什么点可以抛，什么点可以买进，你只要按一下软件就可以告诉你， 30块钱一套，经过炒股专家、写股票理论的形成的一套理论，如果你相信你头脑一定有毛病，因为像这样的软件一定是骗局，在炒股这个问题上确实有很多指标体系可以参照，甚至很多技术指标可以作为我们炒股的参照，但绝对没有一种东西能知道在什么点卖，如果真有，那么花1万块钱也值。在股市上，特别是在短期操作上，我认为都没有真正意义上的专家。
还有讨女孩子欢心的六大秘诀，都是骗人的。因为听了这个讲座，就告诉你讨女孩子欢心的六大秘诀，那一定是个江湖骗子。天下没有这样一种能量，经过他这么一讲，马上就喜欢你了，为什么没有这样的课程，赢得女孩子喜欢，是在一定的条件下成立，一旦跑出了这个前提条件，就不成立了。
今天我可以告诉你，如何让女孩子喜欢呢，就叫道。如何让女孩子喜欢你？第一，你要让你自己变得很优秀，有实力，有责任感，有爱心，如果你变得有实力，有责任感，有爱心，女孩子见了就喜欢，这叫道。只要你往这一站，你不需要主动，就有人主动靠近你。
道很不一样，当你有魅力的时候，你举手投足都散发着一种光芒，这个要长期修炼才能获得，决不是靠一本书就能获得。为什么都那么重视术，因为他的急功近利，希望通过一场讲座，就能获得一些什么东西。实际上本身就是一种错误的想法，在这个世界上没有人可以随随便便成功。你要获得企业的管理实践，一定要经过系统的学习，经过大量的实践。所以，重术轻道、急功近利这是目前学习的第二大问题。
美国西点军校有的，中国黄埔军校也有。
现在我们学习还存在第三种毛病，叫舍近求远，身边的智慧都不是智慧。其实有时候在我们身边就有一些伟大的人物，对我们人生和生活影响最大的人就是身边的人。杰克.韦尔奇是世界上最著名的CEO，在中国呆了两天，给了他120万美金，他讲的很好，但是他指导不了中国的实践，不是不听他的讲座，但是很难用他的方法来指导我们的企业实践。这样的东西就有用，而我们身边成功的经验却弃之不顾。
我在纽约的时候，专门到了西点军校。在人类真实发展史上，无论是中国还是外国，几千年来军事的指挥体系、组织体系和它的信息传递体系基本上是一样的，所以，同样一个道理，美国西点军校有的，中国黄埔军校也有，当然要学黄埔军校的了，因为它离我们很近，学哲学不一定要光学马克思么，当然也要学孔子和老子了，因为离我们最近，成本最低。西方人学道德经太难了，学周易八卦太难了，他们不理解阴阳五行，中国人理解很简单么。所以我们片面的学罗文的故事，我们舍近求远，这是非常严重的。
学习存在的误区，是当今社会的首要问题，这个问题不解决，中国企业发展就没有了方向，就失去了根基。
中国企业成功的核心是什么。
第二个观点我想跟大家分享一下，中国企业究竟靠什么获得成功，成功的核心是什么？十一届三中全会以后，中国的民营企业才开始正式出现，实际上，个体作坊式的也很多，大体上三个阶段，第一个阶段我界定为小平南巡讲话之前，1992年，这个阶段中国企业靠什么成功，包括深圳成功的老板，我认为坦率的讲，胆子大就可以成功。在90年代以前，中国的主流人群是不经商的，很多人大胆的第一个吃螃蟹，那个时候由于短缺，到处有黄金，最早那批只要胆子大，肯吃苦，都有赚钱的机会，在80年代创办企业成功的几率非常高。在第一个阶段主要靠胆量。
92年以后，加入WTO之前，这个阶段中国企业要想成功，要靠独门绝技，在某一个方面专长就可以成功，比如当年三珠口服液，广告铺天盖地，在最高的时候达到了100亿销售；比如说当年中央台的标王，好的广告就可以打开一个市场，你只要在某一方面做好，比如说产品做得特别好，或者营销渠道特别好，或者广告策划好，或者人脉关系好，只要在某一点上特殊，你这个企业就可以成功。
新的时代，靠全面的系统能力。
现在进入新世纪以后，加入WTO以后，特别是世界500强进入中国以后，我们感觉到现在企业要想成功，靠什么？我们发现进入一个新的时代，靠全面的系统能力，你必须在哪方面都很强。光产品好也不行，酒好也怕巷子深；广告好也不行，因为广告传媒越来越多，人们的注意力很不专注，消费者都是很难从一而终的；资本运用还要特别好，你方方面面都很好才可以成功，从来没有哪一天，像今天这样企业家需要全面的提升，如果不能够在全方位提高才干智慧和能力，会在某一天全部断送掉，悄悄的来再悄悄的去，怎么来的再怎么回去。
20年走完了欧洲150年的消费历史。
为什么在过去20年我们有胆量就能成功呢，因为在中国改革开放过去的20年当中，中国存在五大商机，这五大商机在今天就不存在了。第一个商机：短缺。买粮食要粮票，中国改革开放20年走完了欧洲150年的消费历史。欧洲怎么样，我的感觉用一句话概括，就是一个衰弱的贵族，他确实是一个贵族，但是很慵懒，没什么兴奋的东西，一切都很平静，人都很慵懒，所以欧洲基本上是没什么希望了，欧洲是没什么了，中国是朝气蓬勃，发展很快。
在20年前你用一部汽车大家有羡慕的眼光，由于市场短缺所以什么都能卖出去，今天是什么形势？过剩，什么都是过剩。生产彩电赚钱么？现在我可以告诉你，一个彩电的生产厂商，一台电视只有50元的利润，稍微不注意，如果你的产品不创新，刚一上市过后，过几个月就不赚钱了。现在很难赚钱，不容易，充满竞争，过剩，第一个机会没有了。
第二个机会消费者傻冒不成熟，消费者不懂得自我维护，比如曾经有个广告叫今年20，明年18，化妆品的广告，很多女孩子都蒙了，其实怎么可能今年20，明年18，像这种广告就很有诱惑力，消费者就信，被骗。还有消费者消费很不理性，1990年中国牛奶的消耗量是720万吨，但就在这一年白酒消耗量是960万吨，没有一个民族喝白酒比喝牛奶还要多。在一个喝白酒比喝牛奶还要多的年代，竞争状态怎么可能好呢？人家欧洲人一天喝一公斤牛奶，把牛奶当水喝，我们狂喝白酒。这就是消费者很不成熟的表现，这个机会现在没有了，现在消费者越来越成熟了。
过去成功并不表明你真的有本事。
第三个是什么？双轨制，什么叫双轨制呢？就是同样一个生产资料的价格不同。现在想想历史，20年前仿佛就在昨天，我们很笨，早知道20年前买几块地，这辈子什么也够了，当时就不懂这个道理。但事实上为什么呢？在储地这个转换的过程中有计划内和计划外价，差距很大。比如说钢材，给你一个批文，把这个条子卖给别人了，结果赚了两千万，中国早期的企业家稀里糊涂的发了很多财，可以告诉大家一个数字，中国双轨制的价格差累计加在一起是14万亿，这14万亿就给贪官污吏干出来，根本不是靠本事。
过去成功并不表明你真的有本事，中国在这个过程中给很多人创造了机会，不要以为发了很多财的人学问很大的，也不要认为有了钱，修养就很高。所以，我经常跟企业家就说，你挣了钱，你就一定很有本事？现在你到澳门赌场，你赢了一千万，只要你没有离开赌场，钱暂时放在你的口袋里，因为，你这个游戏还没有结束，也许到下一个游戏你就全输光了。股票还持有没有抛出，或者是你还没有停止股票游戏，这个钱暂时放在你的口袋里，哪一天如果大跌，你还要回去，除非从此再也不炒股了。在一个商业流通的过程中，钱永远是在流动的。所以我讲这话的意思就是，成功了千万不要得意，比尔盖茨把钱捐献给大家，他说：我之所以拥有这么多钱，这是上帝给我的恩惠，因为上帝给了我很多钱。既然上帝给了我很多钱，这个钱就要回归上帝，回归大众，这个就涉及到宗教的问题了。
第四个商机是法制不健全，各种法律不健全，中国过去的创富者，都是喜欢在刀锋中行走的人，每天都在犯法，但是富人的妙处就是只犯法，不犯罪，他可以犯法，他进不去。实际上想一想，改革开放的过程就是不断跟法律博弈的过程，很多人都是劳动模范，很多人都是贪污犯，大家想想，按照中国的规定，每个人2000元以上就要交个人所得税，你知道中国有几个没有偷税漏税的；中国又规定，行贿5000块钱就可以犯罪，如果他说我从来没有干过，我说这个人肯定很虚伪，都有罪。我们的老板之所以赚钱了，在很多情况下也是对员工的一种剥夺，但是我们的职工收入却没有增长，我觉得如果我们国家认真起来，很多人就赚不了钱了。
成功不是自己能干，而是对手本事太小。
第五个机会，过去企业之所以成功，不是自己太能干，而是自己对手的本事太小。国民党就说不是我们无能，是共军太狡猾。你的对手比你更没有本事，所以你成功了，所以，你不要以为你成功了就怎么样。我们加入全球经济一体化，真正的竞争才开始，我们现在是在世界产业的分工当中。世界500强公司都进入了，现在400多家都已经进入中国，国有企业在缩小，国有企业依然表现出强大的活力和优势，涌现了一大批优秀的企业家，国有企业，民营企业和外资企业，真正的竞争和较量开始了。
企业家的时代从现在才真正的开始。
作为一个长期经营企业的人，如果你在经营企业，你一定和我有同样的感慨，在当今世界赚钱越来越难了，不容易赚，在过去的五大机会不存在的情况下，下一步中国企业该怎么办，我觉得需要全面提升能力，结论是，中国企业已经到了靠系统能力发展的阶段，创新、品牌、要靠这些东西的综合运用，企业家的时代从现在才真正的开始，过去的成功带有偶然性，而未来的道路更加的艰难，过去推动我们成功的东西可能正是我们走向失败的起点.
第三点我认为，企业发展关键是什么，我认为是决策，企业出了问题一定是老板出了问题，一个企业最威信的人物肯定是老板，老板是关键。一把手，关键做什么。我认为做三件事，第一件事就是产业决策，做什么产业，第二是制度安排，第三人才接手。
产业、制度、人，这是企业家最关心的核心问题。首先我谈产业，选择什么方向，你的企业能走多远，能做多大，就看能不能选准行业了，所以，我们的企业永远要审时度势。美国的企业领袖都是什么人，汽车行业是处于领袖的行业，是因为他们产业相对比较高，PC也是一个制造业，像海尔也是制造业。这些年出现了一些新兴产业，IT行业，都和产业有关。如果企业做多大规模，和你的产业有很大关系。我们做企业家始终要记住一个问题，每天都要问专家，当今中国什么最赚钱，这时候必须要对行业进行研究。
