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第23章 特不靠谱的创新者(8)

“因为我小时候,妈妈有时候心情好,会温柔的拉着我的手来这里吃个巨无霸。这里笑眯眯的店员,很活力四射的声音,还有我妈从头到尾都会舒展的眉头,都让我的心里感觉暖洋洋的…等我长大后,虽然也曾经去过各种餐厅吃饭,但总感觉冷冰冰的,再也找不到这种感觉了…”他徜徉在温馨的回忆中说着,渐渐的表情也落寞了下来。

“我还真的是第一次听说麦当劳能给人这么多幸福感,你可真是个不按牌理出牌的人!”雪珊吃完了小盒中的鸡块,拆开套餐里送的米老鼠钥匙扣轻轻的把玩着说。

一种久违的童真单纯的小确幸像藤蔓植物似的爬上了她的心头,竟然有种晕乎乎、懒洋洋什么都不想做,竟想像韩子悠那样,靠在椅背上听听音乐发发呆。

这犯懒的感觉实在太危险了,人家家里有钱,我家里有的可是债,她赶紧睁开眼睛去洗了个手,拿出手提电脑说:“赶紧开始做正事吧。”

韩子悠看她一副认真对待的样子,也紧张的收走残羹冷炙,摆出自己的笔记本电脑,像听话的小学生似的紧张巴巴的等她教。

雪珊先打开PPT模板的目录,一个商业性很强,颜色简约的样本便呈现出来。

她摊开上次聊天时做笔记的本子,上面分门别类的用娟秀的字迹已经做了简单的纪录,先从核心开头说:“商业计划书的目的是为了融资,你需要展现出你的潜力,商业模式,融到钱之后会做什么,而大部分的内容,我们沟通的时候都已经聊过。我希望今天咱们边做,你边往心里去,已做好明天去公司路演的准备。”

韩子悠看到自己随口说出的种种竟然都是今天会用到的,并且还被她记了下来,心里佩服极了,但又添了几丝恐慌:“路演?要做什么?我能行吗?”

尽管这一切可能只是一个形式,但对自己高要求的雪珊不希望靠一场蹩脚的演说,拿到走后门似的投资,她要的是堂堂正正的认可,严阵以待的说:“明天的路演,就是你充满激情的,富有逻辑性的好好的演说你的商业计划书,展示出整个项目的全部亮点。”

韩子悠从小到大都不爱在人前演讲,甚至有些内向,这样的举动简直就是违反人性的,如果不是最心仪的女生要求,他马上就想逃回宿舍了,忐忑不安,怯怯的问:“我可没登过一次台,能行吗我…”

雪珊看他怂了,立马用不容置疑的语气鼓励他:“这本来就是你一手打造的物流网,事无巨细都应该了然于胸,你要相信这个世界没有人比你更懂了。你就是这方面的专家!”

为什么,每次雪珊都总会逼自己做一些特别不喜欢的尝试,上次让他第一次勇敢地对身边的人坦白了自己的背景,而这次,又被她督促着站出来,为他小打小闹,为室友随便做的物流网,做生平最恐惧的演讲,还要足够好到吸引投资。

她一次次的呼唤自己从紧闭的蛋壳里往外走出去,一次次的让他打碎之前禁锢自己的枷锁。

难道,自己迈出去的每一步,真的能够让这个世界变得更好吗?

他鼓起勇气,双眼亮亮的看着雪珊问:“如果我的项目可以过关,对你会有什么帮助呢?”

雪珊看他眼睛里有了光彩,踏实多了,说道:“当然有了!这可是计入我的KPI(业绩考核)的,也就是你能融资多少钱,跟我能不能拿到工资和奖金是挂钩的!这对我们来说都是双赢的事。”

“那行,我们开始吧!”韩子悠见是对她有利,自己也来了动力,反倒开始催促着她来了。

也许是衣衫薄,空调有点凉,雪珊感觉前额有点痛,用手把额前的碎发梳理了一下,把电脑屏幕转向他,克制着不适,开始清晰的说了起来:“要想做好的演讲,首先要了解自己PPT的框架。

你记住,到现场,主要把控的这5点:

第一,团队介绍,也就是你牛在哪里;

第二,用数据来反应你的商业模式和核心竞争力,运营模式;

第三,分析你的竞争对手,如何打败他,以及如何保证自己的独创性,不被同质化;

第四,市场分析,看看蛋糕有多大,而你会有多大的市场份额;

第五,未来的发展战略,最后,融资和财务方案,你要多少钱,出让多少股份,以及拿到钱怎么花…”

说完了之后,她再看一眼韩子悠,发现他竟然呆若木鸡,一头雾水的看着自己,明显就没听懂,头有点更痛了,便耐心的说:“刚开始可能你还没能完全接受,咱们一条一条的过吧,先把我们的PPT做好,最后你再练。第一页,介绍你的公司…有什么图片,截图之类的,都给我吧…”

于是,他们两个开始在麦当劳一个找照片和数据,另一个做到幻灯片里,埋头苦干着,从7点一直忙到晚上12点,整个PPT总算是做的差不多了。

雪珊转了转僵硬的颈部,伸直了拳头打了个大大的呵欠,揉了揉额头说: “现在你开始把PPT多看几遍,看熟了讲给我听。”

这四五个小时已经把从小到大,仗着自己脑子好不费什么劲儿就取得好成绩,物质生活又处处得到满足的韩子悠给熬到了极限,他忍不住哀求说:“不如我们申请改天再路演吧,我带回宿舍好好背一下才行,我的脑子已经成浆糊了,怎么记得住啊…”

这一下可把从不轻言放弃的雪珊给气着了,顾不着头痛,恨铁不成钢的拍案而起,直接将何书文的那一套焦虑都兜售给他说:“我知道你挺有钱的,也看得出你懒散惯了,可是,我希望你可以尽快上手,认真的对待你人生中第一次创业,用自己的口才和构想来获取这份投资!证明给你家里人看看,除了韩君眉之外,你也是个不容小觑的人物!”

韩子悠没想到她激昂的说了这么多鞭笞自己的话,心里倒有些感动起来,他心中的一团火被她给点亮了,第一次有种想不顾一切的去争取一次胜利的冲动。其实他从来就不羡慕天生就是个领导者的姐姐,只喜欢过安逸舒适与世无争的日子。他不是为了证明又宅又木讷的自己比大姐强,只是为了雪珊的KPI。

雪珊看他不再叫苦叫累,终于开始一心一意的背稿子,还以为是激将法有用,总算是松了口气,一边听他说着,一边解答或者提出一些技术性的建议,渐渐地,开始觉得眼皮越来越重,揉了揉酸胀的太阳穴,觉得身体越来越乏力,便倚靠在桌子一侧。

一直到窗外的阳光照射到了雪珊的眼皮上,红彤彤的亮度刺激的她缓缓的睁开眼皮时,感觉额头的酸痛似乎经过休息后消失了,多亏了小时候练武打下的基础,再大的感冒睡一觉都会好。

她坐直身子,忽然发现身上披着的一件皱巴巴的衬衣滑落下来,而旁边竟然趴着正在睡觉的韩子悠,过了一个晚上,他连胡子渣都长了一圈儿,乱蓬蓬的头发使他像个流浪汉,阳光给他脸上细细的小绒毛镀上了一层金,仔细看看他的眉目轮廓,竟然有种令人意外的美,没想到他长得倒还像个人样。此时,他居然嘴角弯弯向上,像是梦到了什么好笑的事情。

他竟然在笑!

这一下,雪珊忽然回过神来,天啊,自己在麦当劳跟他一起看PPT的时候睡着了,到底后来他背下来了没有?

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