那些成功人士，不论智商高低，不管从事何种行业，都是在做自己最擅长的事：奥托·瓦拉赫，小时候父母为他选择了文学之路，但是文学老师评价他“行文拘泥死板”，后来父母让他改学油画，结果天赋平平、进步很慢。最后，奥托·瓦拉赫迷上了化学，不顾父母的反对一丝不苟地钻研其中，最终成为诺贝尔化学奖得主；朱德庸上学时淘气又贪玩，因为学习成绩差，转了好几所学校。外界的不良评价让朱德庸觉得自己很笨，于是对学业彻底放弃，平时自娱自乐地绘画打发无聊时光。毕业后他靠画漫画为生，渐渐地画出了名气，成为红透宝岛台湾的漫画家，目前他的《双响炮》、《醋溜族》、《涩女郎》系列一直是国内最畅销的漫画书。同样很早就成为职业漫画家的蔡志忠，在一次漫画比赛获奖后这样说：“我要感谢父母没有阻止我画画，感谢他们没有强迫我去做不喜欢的事，也感谢我一直很用心地画漫画。我会一直画下去，直到我拿不动画笔为止。”
3．干一行懂一行
穷人家孩子甭管是给别人打工还是自己创业，都是在吃商业这碗饭。商业的门道纷繁复杂，是需要你一辈子学习的功课：餐馆老板是如何赚钱的？闹市区的便利店是怎样经营的？报社是通过何种途径盈利的？麦当劳是搞餐饮业的还是隐形的房地产商？比尔·盖茨只是在卖软件吗……如果你对上述问题一脸茫然，说明你距离一个标准的“商业人士”还差得很远，至少你还不熟悉各种主流行业赚钱的门道所在。只有熟悉某个行业到一定程度，摸清了它的规律，具备比较成熟的业务水平、客户关系和一定数量的资金，你才有可能自立门户，大干一场。有一条规律，对穷人家孩子的发展可谓是至理名言，那就是：一年入行，两年入门，三年有小成。
如果你的商业资质很一般，运气也没有好到出门就捡到500万，那么在决心干点什么之前，就要务必“熟悉”你所期待进入的行业。只有在真正的熟悉以后，你才会明白该行业运作的具体细节，再动动脑子摸清内部的明暗规则后，你就可以行动了。打个比方，原来你是IT软件工程师，现在要做电脑生意。尽管在技术方面你相当熟悉，但是跟做这方面的生意还是有很大差别的。从技术的角度看问题和从市场的角度看问题，是截然不同的两种思路，你熟悉的只是电脑的修理和程序检测等方面，而不熟悉与之相关的电脑产品的价格、行情和性能等。如果说技术工种接触到的是“点”，那么做生意接触到的就是“面”了，这里面包含的学问更大。从做生意的角度看，你要卖的不一定是最好的产品，而应该是“利润最大”的产品。卖电脑的“行家”，就是有本事把对自身有利的产品说得头头是道，让人信服，然后成功地销售出去。
做生意，只有熟悉和了解行情，遇到问题时你才能自行解决，而不是求助于别人。也只有真正懂得，才能准确地预测市场未来的走势。用联想公司的“三不投资”原则解释就是：“投得起钱没钱赚的事儿不干；投不起钱有钱赚的事儿不干；投得起钱也有钱赚，但是没有可靠的人去做，这样的事儿也不干。”
比尔·盖茨在总结微软的成功之道时，说了三个词：专业、内行和熟悉。“股神”沃伦·巴菲特的经历更能说明问题：20世纪末，当纳斯达克股市一路上扬的时候，巴菲特不为这些高科技股票所动，他坚持认为“无法判断这些高科技企业的竞争优势”。随后，纳斯达克股指一泻千里，巴菲特的内行观点得到了全世界的赞赏。
拿身边的商业活动说吧，大家都知道贸然进入证券市场，风险会很高，可是有个在股票交易所门口看自行车的老太太，尽管其貌不扬，却腰缠万贯。原来，她也在炒股，但是她炒股的技巧很特别——她是根据交易所门前停放的自行车数量，决定入市出市的。老太太坚持“车少买进，车多抛出”的原则，几乎从未失手过。这种成功，其实也是来源于她对股市的“熟悉”——一种间接的熟悉。
俗话说：“行行有道，隔行如隔山。”每一个行业，都有自己的一套规律和门道，如果不熟悉该行业你就贸然闯入，无异于钻入漆黑的山洞里，不仅摸不清东西南北，还很容易栽跟头。一个穿戴入时的女人找到老鞋匠修鞋，老鞋匠随便看一眼鞋，说道：“小姐，你看我有活正忙着呢，如果着急，附近还有几家修鞋的。”女人自然不愿意等下去，匆忙走开了。旁人见此情景，不解地问老鞋匠：“为什么生意来了，你却给支走了呢？”老鞋匠笑着说：“那只鞋做工精细、皮质又好，少说也得值上千块，一旦修不好，弄坏了咱可赔不起，这有风险的活咱得谨慎地接。话说回来，我不敢接的活，别人也很少敢接，最后她一准儿还得回来。”
果然，不一会儿工夫，女人又返回来，老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看，答复道：“您这鞋得认真修修，很费时间的，明天过来取吧。”等女人走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋修好了。旁观者又问：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”老鞋匠解释说：“客人看着你一会儿就把鞋修好，顶多给你三五块钱。等到明天，看你把那么贵的鞋修好了，至少会给你10块钱。”第二天，妇女取鞋时，见鞋修得很好，高兴地给了老鞋匠20块钱。你看看，如果换作是外行修鞋，怎么会如此准确地把握消费者的心理呢？
4．给别人打工，为自己创业
穷人家孩子初入社会，不妨考虑先进入某一行业给别人打工，在打工过程中积累将来创业的经验、人脉和资源。只有你熟悉了这个行业，日后才能从容不迫地与人打交道并从中赚钱。比如你是做杂志的，如果不了解基本的流程、印刷的成本、不同工艺和纸张的基本价格，就很可能会被某些人算计，到时候的损失可就是几万甚至几十万的事。只有熟悉行业的细节，了解基本的规则，你才好跟人谈价钱，找渠道和经销商。不止是杂志行业，每个行业都是如此。
美国股票界巨头孔菲德，大学毕业后，只身来到纽约打工。最初他在一家共同基金公司做了一名推销员，之所以从事这个行业，是因为孔菲德看到了证券投资业的掘金潜力。在这家基金会工作，孔菲德掌握了不少专业知识和门道，知晓了很多内幕信息。孔菲德发现，共同基金犹如一座金字塔，最底层是推销员，上一层是推销主任，然后是地区和全国性的高级推销员，在金字塔顶端的是基金经理，凡是上层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。为成为金字塔顶端的人，孔菲德一直潜心学习。几年后，他看准一个绝好的机会：美国的侨民在当时是一个巨大且尚未开放的投资群体，这些侨民大多都很富有，正跃跃欲试地想把资金投放美国的股市中，以获取长期的收益。孔菲德看准形势，说干就干，拿出身上所有的钱，开办了一家贸易合作公司，通过广泛地游说，卖出了很多份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。公司一炮打响后，孔菲德的声望日渐提高，冲着他投资的侨民越来越多。之后，孔菲德又通过内部消息得知法德里的股票很有市场潜力，便迅速提出一份专业的开发报告，寻求成为法德里在欧洲的总代理。鉴于孔菲德的名望与业绩，法德里方面同意与其合作。就这样，孔菲德从一个微不足道的最底层推销员做起，慢慢熟悉了整个金融行业，一举成为亿万富豪。
正是由于孔菲德选择适合自己的领域，并吃透了这一行业，才得以在短时间内迅速起家。穷人家的孩子，要理解“钱是由内行人赚的”这一商业本质，不熟悉某个行业就别贸然冲上去。不要以为别人做生意赚钱是运气好，你自己干什么都赔钱就是倒霉，从根本上讲，赚钱的主要因素取决于你是否熟悉某个行业的所有猫腻。
干一行吃透一行，首先从最底层开始摸爬滚打吧。
信用通财，做人要有原则
信用是一种无形资产，会给你带来意想不到的好处。大道通财，讲信用的人注定不会吃亏。
1．成大事者“信”字当先
穷人家孩子做人要坦荡，走正路。事业需要一步一步发展起来，不能靠不义之举一夜暴富，然后“半路翻船”，锒铛入狱。
当年，成龙只是邵氏片场里不起眼的一个“跑龙套的”，专门负责扮演死尸或者替人挨打，一日三餐只是剧组的盒饭。在这样的环境下，成龙没有怨天尤人，专心干着自己的替身工作，加上他腿脚勤快、嘴巴很甜，几年后得到了一位业内高人的提携，开始担纲功夫片的男主角。到后来，也是混得小有名气，每个月能拿3000块左右的薪水。有一天，著名编剧何先生找成龙担纲一部新戏的男主角，成龙因为合同在身婉言谢绝。何先生不死心地对成龙说：“除了你应得的报酬，我们会替你支付10万的违约金。”之后何先生塞给成龙一张支票，匆匆离去。
成龙仔细一看，票面上的金额竟然是100万！真是让人心动的一笔钱，按成龙当时的薪水，不吃不喝少说也要赚上50年，他从小辛苦学艺，不就是渴望有朝一日能出人头地，过上有钱人的生活吗？
不过思来想去，第二天，成龙还是把支票退还给何先生，坦诚地说：“我昨天想了一个晚上，虽然我很想要这笔钱，但是我不能拿！你的好意我心领了，我不能违背自己做人的原则——既然我答应人家，签了合同，就要履行这个承诺。”这件事很快就传开了，公司得知成龙如此讲诚信非常感动，不仅买下何先生的新剧本，还交给成龙自导自演。结果，成龙凭借这部《笑拳怪招》一炮走红，成为新一代的动作明星。那一年他才25岁。
成龙对这件事一直深有感慨：“至今，我仍然庆幸当初没有拿那笔钱。我想告诉现在的年轻人：人生改写命运的机会有很多，有些你认为可以飞黄腾达的机会，实际上很可能是一个陷阱！如果当初背信弃义拿了那100万，一走了之，肯定成不了现在这个样子。”
