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第61章 《语言的突破》—— 教你如何有效说话的现代圣经(1)

《语言的突破》是卡耐基最早的作品之一。最初的版本是1926年他根据自己讲授演讲课程的心得体会和学员的学习经验写的一本题为《公众演说—商用课程》的教科书。经过多年的修订,于1931年以《语言的突破》为名正式出版发行。它出版后,在人类出版史上创造了一个奇迹;10年之内就发行了2000多万册,远远超过同期《圣经》的发行量,而且被译成了几十种文字,成为世界上最受推崇的“语言教科书”。它促使人们努力向前,并向自我挑战,激发了人们追求人生理想、实现自我价值的坚定信念。无论从事何种工作的人,如果能按照本书介绍的基本方法去做,都能获得意想不到的收益。

《语言的突破》根据卡耐基演讲课堂培训资料整理而成,详细地介绍了克服恐惧、建立自信的方法。

《语言的突破》主要阐述了思考是创造财富的关键因素,阐述了信念、创新、信心、激励、创意、决心、行动等取得财富的决定条件。

卡耐基认为,良好的口才、融洽的人际关系、积极的心态是人们取得事业成功与生活幸福的重要因素。一个人具有优秀的演讲口才,能引人注意而出类拔萃,是他成名、成功的快捷方式。

任何一个人,如果有充分的自信,就都能在大众面前作动听的演讲。那么该如何培养自信呢?《语言的突破》一书提供的方法便是:“做你所怕做的事,去争取获得一次成功经验的记录;同时,要想取得语言的突破,最主要的一点就是克服恐惧,并掌握一些简单而重要的原则就行了。”《语言的突破》一书,便向读者提供了简单而重要的原则:

一、成功的关键是决心。

在公开演讲方面,要获得成功,必须要有坚定不移的信心。你应积极地去设想:只要努力,就一定会成功。你必须对自己在大众面前说话的努力结果持轻松乐观的态度。要在每个句子,甚至每个词语上都烙上决心的印记,并且竭尽全力地来培养这种能力。无论任何人,如果他希望迎接语言的挑战,使自己能言简意赅地讲话,就必须具备坚强的决心。

二、做好充分的准备,并确定演讲的具体内容。

理智的人,是不会在没有规划的前提下建造房屋的。演讲也是如此,演讲者在对自己的目的是什么还没有概念的情况下,是绝不能开口演讲的。准备演讲的恰当方法,就是留意生活中那些有意义的,曾对你的人生有过指导的经验,然后把从经验中获得的思想、感悟等进行汇集整理,并加以修饰使它们成为一个统一的整体,这个整体就是你思想的精华。

三、牢记自己的目标,演讲时要表现得信心十足。

集中全部注意力,时刻不忘自信与侃侃而谈的能力,对一个人非常重要。只要你想做的,就努力去做好。只有这样,你才会真正地做好你所期盼做好的事情,而不会枉费心思地想许多不相干的杂事。因为,只有让自己感觉自己勇敢起来,而且表现得好像真的很勇敢,运用意志达到这个目标,勇气就很可能取代恐惧。

给演讲赋予丰富的生命力。生命力、活力、热情,是演讲者首先应具备的条件。听众的情绪完全受演讲者的带动。演讲者几乎都怀疑选择的题目是否会引起听众的兴趣。让听众对所演讲题目感兴趣的办法是:点燃自己对题目的狂热之情。

演讲时,我们的语言显示了我们的修养程度,它能让听众知道我们的出身、教育程度和个人修养。因此,我们在演讲时要以良好的性格和不妥协的态度,自然地出现在听众面前。

四、听众同样的感受,让听众产生共鸣。

除了个性、环境和肢体语言之外,听众的反应如何,决定着演讲的成败。当演讲者把听众当作自己的朋友,谦虚地包容了他们,那么就已掌握了打开听众心扉的钥匙。因为,唯有演讲者把自己的演讲与听众发生联系后,演讲才算是成功的。

可以说,《语言的突破》内容上除了包括公开演说术外,还涉及推销术、商业谈判技巧、辩论术等内容,详细地介绍了克服恐惧、建立自信的方法,阐述了演讲口才方面的方法和技巧,旨在指导人们克服人性和心理弱点,学会语言的艺术和技巧,从而获得人生和商业的成功。

《语言的突破》卡耐基自序前言:

刚开始,我只开设演讲的课程。这种课程的目的,是运用实际经验,训练他们在商业谈判中清晰、有效地表达自己的意见。

几年前,在“卡内基基金会”的资助下,我们进行的那次调查和研究,有了一项重要发现,这项发现后来又由“卡内基技术研究院”研究证实。

调查资料显示:一个人事业上的成功,有15%取决于他本人的智力和技能,而另外85%则取决于沟通的能力,即处理人际关系的能力、讲话的技巧以及说服他人的能力。

每个人在日常生活中都不可避免地要与他人交往。从某种程度上说,一个人的生活是由他的交往活动构成的。

我们只要付出每周25美元至50美元的工资,就可以雇佣到各种掌握专业技能的人才,这种人永远供大于求。但社会上唯一缺少的就是那些能发表自己的意见、能说服他人、能领导团队走向成功的人。

约翰·洛克菲勒曾经说过:“与人相处的能力,如果能像糖和咖啡等商品一样可以买到,我会为这种本领付出最多的钱。”

在演讲培训课程开课之前,我曾做过一个调查,让人们说出他报名参加培训的原因,以及希望从这种演讲培训课中学到什么。调查的结果令我吃惊不小,大多数人的愿望与需要都很相似。他们是这样说的:“当人们要我站起来讲话时,我觉得不自在,很害怕,这使我不能冷静地思考,不能集中精力,不知道自己想要表达什么。我希望获得讲话的自信,能泰然自若,当众站起来,并能随心所欲地思考,能按照逻辑次序归纳自己的想法,在公共场所或社交圈里侃侃而谈,富有哲理且又让人信服。”

我有信心让每一个参加我的培训课程的人,都得到他所希望得到的东西。但在我的培训中,受训者首先必须将自己投入未来的形象中,然后努力使其成为现实。这是任何一个人都必须做到的。

哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆士曾经说过:“如果你对某项任务足够关心,你就一定能完成。如果你希望做好,你就能做好。如果你期望致富,你便会致富。如果你想博学,你就一定能博学。只有那样,你才会真正地期盼这些事情,并一心一意地去做,而不会浪费许多心思去想其他不相干的杂事。”

学会轻松地当众说话,就算你很少有机会做公开演讲,也可以从中受益。现在,你必须时刻注意自己的目标,在你当众说话或演讲时,保持积极乐观的心情。把你的思想表现在每一个词、每一个句子上。

《语言的突破》是我在演讲培训中使用的唯一教材。这本书并不是按一般规律写作的,而是像孩子一样成长起来的。它是从大量的调查、研究中成长发育,是由无数人的演讲经验提炼而成的。

萧伯纳说:“如果你强迫一个人做某件事,他永远不会认真地去完成。”学习是一种自觉的行为。你如果想掌握这本书所讲的原则,就应该寻找各种锻炼的机会,运用这些原则。如果你只是简单地接受书上的观点,你很快就会忘记它所讲的是什么。只有经过实践,知识才会为你所用。

《语言的突破》精彩书摘:即兴而谈,非随兴而讲。

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