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第53章 地形篇(5)

乾隆皇帝在封建帝王中,还算是较为开明的君主,常以从谏如流自我标榜,致使忠心报国的大臣们,直言敢谏,出现了像刘统勋、裘日修、陈大绶等敢于冒死直谏的一代忠臣,为乾隆朝的政治清明,做出了卓越贡献。这时刘统勋已经去世,但由他开创的直谏之风尚存。正因为如此,乾隆皇帝在决定某些事情时,也会面临一些压力。尽管他可以完全置大臣们的反对意见于不顾,独自决定一切事情,但总要找到冠冕堂皇的理由,来说明自己所以如此的合理性。每每在这时候,就需要像纪晓岚这样有才智的人为他出谋划策。

纪晓岚机智聪明,处惊不变,正应了孙子那句“举而不穷”,巧妙的为乾隆皇帝解了围,也让自己脱离了险境。

善造气氛的马克·吐温

争取克敌制胜的主动权,考察地形的险易,计算路程的远近,这高明将领的用兵方法。为人处世与兵战一样,也要注意环境的创造。因为氛围不同,产生的办事效果也会不同。

马克·吐温是美国著名的幽默作家,有一天,他们一行20来人参加道奇夫人的家宴。因为人多,人人都在跟旁边的人谈话,慢慢地,大家为了让对方听见自己的话,便把嗓音越提越高。

马克·吐温觉得这样实在有伤大雅,他想让大家静一静,可是怎么静呢,如果这一时间大叫一声,让人们都安静下来,结果肯定会惹人生气,甚至闹得不欢而散。马克·吐温聪明绝顶,这种小事怎么会难倒他呢,很快他想到了一条妙计。

马克·吐温对邻座的一位太太说:“我要让这场吵闹静下来,请您配合我一下,您把头歪到我这边来,仿佛对我讲的话非常好奇。我就这样低声说话。这样,旁边的人就会好奇,因为听不到我说的话,所以才更想听到我的话,大家就会静下来。”

这位太太听后,立刻把头歪到马克·吐温这边来。然后,马克·吐温就低声讲了起来:“10年前,我到芝加哥去参加欢迎格兰特的庆祝活动时,第一个晚上设了盛大的宴会,到场的退伍军人有500多人。坐我旁边的是XX先生,他耳朵很不灵便,有个聋子常有的习惯,不是好好地说话,而是大声地吼叫。他有时候手拿刀叉沉思五六分钟,然后突然一声吼叫,会吓你一跳……”

果然,渐渐地,人们小型的谈话会一个个停下来,道奇夫人那边桌子上闹哄哄的声音小下来了,再后来寂静沿着长桌,一对对一双双蔓延开来,一会便一片寂静。除了马克·吐温叽叽咕咕的声音外,其他什么声音也没有了。”

餐厅里一片寂静,马克·吐温看已经达到了目的,便开口说明他之所以要玩这个游戏,是请他们从此要讲究礼貌,顾念大家,不要一大伙人同声尖叫。

马克·吐温用故弄玄虚的办法制造了一种和谐有序的说话气氛。这告诉我们,任何人处在弥漫着某种情绪的环境中时,都会受到环境的感染,使自己的情绪不知不觉地被环境所同化。所以我们除了适应“地形环境”的同时,还应该学会制造不同的“地形环境”为我所用。

弈中论人生

一个人想要在某一方面取得成功,跟前辈的教育提携是分不开的,孙子在本篇就将领对士兵的态度做了详细论述,提出将领会对士兵的管教要有技巧,既要爱士兵,又要严格对士兵,把握住度,恰到好处,才是一个好将领。名将陈毅与一位老先生两次下棋,老先生都暗中给了陈毅人生上的提点,古时有“一字之师”,这位老先生也算陈毅的“弈事之师”了。

陈毅当时任新四军代理军长,住在离南线不远的新四军一位军属的家里。他认识了一位教私塾的老先生,这个老先生擅长下棋,陈毅也喜欢下棋,于是便趁着战事之暇去拜访他,希望可以与老先生对弈。

老先生对陈毅说:“我与人下棋,从来都是执黑,而且是用钉子把老将钉死了的。只是,今天跟首长下棋,我就破例了。”说完,便将黑将上的钉子拔下来,两人开始过招。

陈毅气势十足,执红棋猛冲猛打,老先生招架不住,第一局陈毅打了个开门胜。没想到第二局、第三局,虽然陈毅很想取胜,也冲杀勇猛,但老先生稳扎稳打,丝毫没有破绽,都战成了平局。虽然陈毅意犹未尽,可因有公务在身,只好就此收手,约定以后再下。

过了一段时间,陈毅带兵休整又来到了那个村子。他兴冲冲的又去找这位老先生对弈。这一次,老先生见到陈毅显得很高兴。他边整理棋盘边说:“上次我破了例,这次不动‘将’了,请将军先行吧!”听老先生这么一说,陈毅也开动了脑筋。第一局,他想以稳对稳,可谁知,老先生稳中蕴动,机关早成,待陈毅发觉时,败局已定;第二局,陈毅以攻代守,仍未奏效,又败一局;第三局,陈毅迭进绝招,到最后还是输了。

陈毅看那位老先生,三局虽早已过了百余招,但老将却始终未动,大惑不解,就问老先生:“上次,您拨动老将,战成一负二和;这次您不动老将,却连胜三局,怎么会这样呢?”

老先生笑吟吟地捋捋胡子说道:“上次和这次的情况不同啊,上次对弈,战事正紧,您是前线总指挥,锐气不可挫。眼下战事已毕,全军凯旋,您正在兴头上,我得战胜将军,以戒胜利之后头脑之昏”

陈毅听到深受启发,不由得感叹万千,这位老先生堪称一位世外高人,他通过下棋给陈毅元帅启示,可谓妙哉。

事业上的成功永远没有终点,翻过一座山,还有另一座更高的山在等待着他。每个人都会有志得意满的时候,这时就难免意气风发,神采奕奕,整个人不觉都飘飘然起来。这个时候,作为他的引路人就有必要给他泼点冷水,以使他发热的大脑能够冷静下来。

职场活用

敢于冒险获成功

“险形者,我先居之,必居高阳以待敌”险地虽然危险,可得到了就会占据主动权,失去了就会处于被动地位。在职场上,我们也要有战场上的精神,要敢于冒险,先人一步,势必得到险地,才会在事业上取得成功。

日本能媒化学工业公司在创业之初,它不过是一家仅拥有五名员工、靠制造卫生球生存的小厂。但现在它已经是日本的一流大企业了

当时,日本对卫生球的需求量很大,但全日本只有富士、八幡和日本钢管三家公司卖制造卫生球的原料。当时能媒化学工业公司紧缺原料,眼看就要停产了。

能媒化学工业公司的老板八谷泰造为此十分苦恼。他想去寻求富士、八幡和日本钢管的支援,但以他的身份奢求那些大老板的帮助简直是天方夜谭!可是八谷没有就此放弃,他还是决定要争取一下。

主意一定,立刻行动,八谷先是给富士制铁公司董事长永野先生写信。他前后分别地给董事长寄去了三十多封信,但这些信都一去无返,连一点点音讯都没有。但八谷毫不气馁,他继续苦苦思索良策。一天,八谷在报纸上看到一条消息:富土制铁公司永野董事长将来大阪。

八谷想这倒是个见永野的良机,不过,怎么样才能见到永野呢?旅馆、车站还是火车上。对,就去火车上,这样就不会被拒于门外了,还会增加一种亲切感,任何人都是希望能得到别人的尊重的。八谷根据报纸上报道的时间,登上了永野董事长所乘坐的那辆火车,又根据报纸上登载的永野相片,在一等车厢里找到了永野董事长。

八谷也不怯场,他对着永野大方的自我介绍并说明来由:“我是大阪的八谷泰造,特意从大阪赶来,想跟您谈谈……”寥寥几句,永野就对这位大胆的小人物立刻产生了几分好感,两个人天南海北地谈了半天,竟谈得十分融洽。永野很喜欢八谷的爽诚和风趣,满口答应满足八谷的愿望,俩人建立了友谊。从此,八谷时来运转,从一个名不见经传的小人物成为日本化学工业的巨子。

乍看之下,八谷走了冒险的一步,之所以大家觉得他冒险是因为之前没人走过,没人敢走,可八谷走了,他这一步跨出,就向成功跨出了一步,占据“险地”,占据了主动权。

注释

①通:通达。在这里指的是四通八达、广阔平坦的地区。

②挂:悬挂、牵碍。在这里指的是易进难退、地形复杂的地区。

③支:支持、支撑。在这里指的是敌我双方皆可据险对峙,不易于发动进攻的地区。

④隘:狭隘。在这里指的是两山之间的峡谷地带。

⑤险:危险、险要。在这里指的是山川险要、行动不便利的地带。

⑥远:遥远。在这里指的是距敌我双方都距离较远的地方。

⑦先居高阳:要先占据地势较高和朝阳的地形。

⑧利粮道:有利于粮道,这里是保持粮道畅通的意思。

⑨敌虽利我:敌人用利引诱我军。

⑩引而去之,令敌半出而击之,利:带领军队假装离开,让敌人前进到一半的时候我军再回击回去,这样比较有利。

{11}必盈之以待敌:一定要准备充足的兵力以等待敌军的进犯。

盈:充满、充满。这里指兵力充足。

{12}盈而勿从,不盈而从之:敌军兵力充足的时候,我军就不能进行进攻,敌军兵力不充足的时候,我军就应全力进攻。

从:跟从。在这里引申为进攻的意思。

{13}势均,难以挑战:如果敌我双方势力均等,就不宜挑战。

{14}地之道也:利用地形的原则。

道:方法,原则。

{15}将之至任:将帅的重大责任。

○16走:奔跑。指士兵逃走。

○17弛:松弛。指士兵军纪涣散。

○18陷:陷没。指全军覆没。

○19崩:溃败。指士兵崩溃四散。

○20乱:混乱,指士兵列队没有秩序。

○21北:败北,指士兵败走。

○22夫势均,以一击十,曰走:在敌我双方形势相当的情况下(指挥水平、战斗力、所处地势优劣等各项条件),却以我方一成兵力去攻击对方十成兵力,必然会造成寡不敌众的形式,一定要逃跑。这就叫作“走兵”。

○23卒强吏弱,曰弛:士兵强悍,将领懦弱,致使军政废弛,因而失败的,叫做“弛”。

○24吏强卒弱,曰陷:将领勇敢,士兵怯弱,致使军政废弛,因而失败的,叫做“陷”。

○25大吏怒而不服:将领心怀怨怒,不服从上级的调遣。

大吏:部队的将领。

○26遇敌怼而自战:遇到敌军,副将意气用事不听主将的调遣,擅自出战。

怼:怨恨,这里指意气用事。

○27陈兵纵横:布兵列阵杂乱无章。

陈:同“阵”。

○28选锋:精选出来的由勇敢善战的士兵组成的先头部队。

○29兵之助:用兵的辅助条件。

○30计险厄、远近:计算地形的险要和路途的远近。

险厄:险要的地势。

○31上将:智慧谋略高明的将领。

○32战道必胜:一切按照用兵的规律来,就一定会取胜。

○33主曰无战,必战可也:君主说不要出战,指将帅可根据实际情况径自出兵作战。

○34进不求名:领兵进攻不是为了个人的名声。

○35唯人是保:只想保全百姓和士兵。

○36利合于主:符合君主的利益。

○37视卒如婴儿:对待士兵如同对待婴儿一样,指将领要关爱婴儿。

○38深谿:很深的溪谷。这里比喻为危险地带。

谿:同“溪”。

○39厚而不能使:厚待士兵却不能合理使用他们。

○40爱而不能令:溺爱士兵却不能命令他们。

○41乱而不能治:士兵行为不法而不能严加管束。

○42骄子:娇生惯养孩子,比喻对士兵管教不严。

○43知吾卒之可以击:了解自己的士兵才可以作战。

○44动而不迷:采取军事行动果断快速,不迷惑。

○45举而不穷:采取随机应变的措施是无穷无尽的。

○46殆:失败。

○47胜乃不穷:胜利就不可穷尽了。

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