两个多月后,总部终于顺利搬迁,乔迁仪式完成后的当日上午,樊太将刘庞和唐欢叫到自己办公室,正式公布游戏规则。
“从今日起,之后的90天内,营销策划方面采用分区管理,唐欢负责江南片区,刘庞负责江北片区,同时进行相互PK,以业绩完成率作为考核标准,业绩完成率的权重分别以签约合同总额完成率占70%比值,回款总额完成率占30%比值,同时,截至考核期末,认购未签约房源总金额以7折计入签约合同总额中,同期营销推广费用不得超过相应预算,否则也将会按照超额比例倒扣业绩。投资营销策划部部长的位置就一个,能者上,另外一个就只能做副职了,这样的方式既简单又公平,你们意下如何?”
樊太并非专业人士,读的有些拗口,放下读完的考核文件,盯着两人看反应,唐欢斗志昂扬,而刘庞脸上倒看不出太大变化。这份考核文件也是樊太的表弟项总,前任投资营销策划部部长拟定的,项总对于投资营销策划部一直秉行“无为而治”的中庸之道,加上近几年市场还不错,因此倒也和谐,由于项总即将担任另一个项目的总经理,因此,樊太找到项总,在考核方面支招,便拟定了这么个竞争规则。
“我没问题,销售凭业绩说话。”唐欢迅速的表态。
“我看也挺好。”刘庞也淡然的表态。
“那就好,说实在的,我也是地产销售的门外汉,但在集团还算有点话语权,如果你们工作遇到阻碍,尽管来找我。”樊太欣慰的看了两人一眼,觉得此计甚妙。
君子报仇,十年不晚。
公平的竞争,用业绩让对方一败涂地倒是个极其解恨的好方法。营销跟带兵打仗一样,需要总动员提升士气,唐欢立马召集江南片区主管级以上人员一起来天洲开会,表明了这是江南PK江北的荣誉之战,之后聚餐的酒桌上,众人纷纷弃杯换壶,以明心志,唐欢甚慰。
唐欢跟叶睿打了招呼,下面三个月将会超忙,也是对于自己非常重要的一次考核,实际报仇雪恨比升职加薪的因素要更多些,叶睿倒是识得大体,积极支持老公。
唐欢便开始了频繁“流窜”于各项目的日子,事无巨细的用尽一切手段提升销售业绩,甚至大客户答谢会都无一例外的参与,中间竟然还喝趴下了两回。
江北那边倒是动静不大,也没见刘庞加大推广力度或怎样,而销售业绩也只是环比略有增长。
还有十天就要完成考核了,江南片区已经完成了指标,而江北片区也在第二个月追了上来,两区业绩咬的很紧,已经完成指标的98%,唐欢不敢松懈,由于剩余房源性价比实在太低,短期内较难去化,在这种关键口提出降价促销并不合适,因此将签约回款作为主要努力的目标。
局势在最后五天发生了根本性的转变,江北片区几个楼盘认购量蹭蹭的往上升,这让原本以为胜券在握的唐欢又惊又疑。
“这是什么情况?又没搞什么大的活动,怎么会认购量一下子上升这么多?难道真的是技不如人?”唐欢心中暗暗着急,寝食难安。
眼看局势扭转,手下的几个经理对自己的态度也开始愈加敷衍、不耐烦或者干脆阳奉阴违起来,甚至听说江南片区有个营销李经理,已经专程跑到江北公司私下给未来的部长刘庞请客送礼了,看惯了墙头草随风飘摇的唐欢只得默默感叹、淡然接受这种世态炎凉。
心高气傲的唐欢已经做好了最坏的打算,实在没法接受这样的结局,屈居于刘庞手下做副职,还不如直接给自己一刀,还是收拾东西自己走人来的痛快,考核到期之日,也就是自己交辞职报告之时。
还有一天考核就要到期了,唐欢眼见已无翻身可能,开始整理电脑里的资料,虽然很不情愿就这样交接给刘庞,但本着职业素质和操守,需要将个人资料拷出,公司的资料按照文件夹清晰的归档,方便接手人查阅。
五点半过后,短信响起,唐欢毫无生气的瞄了一眼手机屏幕,今天江北又新增认购五套,彻底翻身无望,于是在电脑上打起辞职报告。
与此时唐欢的状态迥乎不同,樊太刚刚投入工作,干劲十足,依旧在加班,唐欢拿着辞职报告,敲响了总裁助理门。
“进!”樊太戴着眼镜正在研究采购目录,眼皮都没抬。
唐欢整理了下情绪,觉得哪怕要走,也不能让人看扁,倒也昂首挺胸的走了进去,落座樊太对面,直接将辞职报告递过去,说:“樊太,考核结果基本上已经出来了,能力有限,特来辞行!”
樊太听说唐欢要辞职,不禁眉头一皱,拿起唐欢的辞职报告,立马安抚道:“小唐,你可别意气用事,我跟黄总聊过,这几年你在天洲公司的业绩可是有目共睹的,不要因为一时的胜负就想不开呀!”
“谢谢樊太抬爱,不过丛林法则就是优胜劣汰,不过这三个月我倒也没愧对公司,一心扑在项目上,确实尽力了,中间只休息了一天,只能怪我技不如人吧。”唐欢感叹道。
“我还是希望你能留下来,虽然职位上不能给你正的,但是待遇上我可以提高一些,这样可以么?”樊太关切的问。
“樊太,这根本不是钱的问题,要是对手换作别人,我还会考虑留下,但是宁可饿死也不会在刘庞手下做事!”唐欢态度坚决。
听到这里,樊太不禁联想起三个月前看地时候两人见面的场景,貌似后来在其他场合两人也从未有过任何沟通,照理来说大学老同学哪怕成为竞争对手也不可能无话可说,便觉得两人似乎有点恩怨过节,便试探性的问道:“听说你们俩是大学同班同学,是因为这个因素么?”
“倒也不是,我并非一个气量狭隘或死要面子的人,唉,算了,不说也罢,反正也改变不了什么了。”唐欢不大愿意去回忆那段痛苦的往事,同时也不想在樊太面前搞得好像临走不甘心还要黑人一状的不良印象。
女人的好奇心很重,况且刘庞是自己即将重用之人,对于他的过往,樊太格外关注,因此凑上前去,诚恳的问:“你看,反正我看你也下定决心要走了,总不能让我不安心吧,至少让我多知道一些事情,这样心里也好有个数,这可不算告人黑状,我也会有自己的判断,你说呢?”
话虽不多,但倒也在理,唐欢倒是也有必要让樊太至少有个心理准备,于是说:“我就事论事,樊太,您知道么?要不是被刘庞所害,我这会在电视台广告部呆着呢。”
“电视台广告部,还挺好,不过现在你也不错哦!”樊太接了句话。
“在毕业当年可是金饭碗,原本都通知录取了,刘庞一直嫉妒我,后来专门挑了我要去入职体检的前晚,请客吃饭,而且拼命劝酒,结果因为体检的事情机会就被刷了,而且那时候很多单位都招满人了,我整个人差点都废了,当时的女朋友也因此跟我分手了,后来好容易才缓过来,摸爬滚打直到今天。”那段不堪回首的往事,三言两语带过,却对于唐欢而言,字字诛心。
“这里面是不是有误会呢?也许他那天请吃饭正好是个巧合呢?”樊太还是感觉可能是种巧合,同时唐欢近期的表现和业绩也都看在眼里,人才难得,因此更想打开唐欢的心结这样能如虎添翼。。
“巧合?哼!”唐欢冷笑一声说道:“我当时也没在意,以为就是自己运气不好,到后来,跟他关系相当不错的同宿舍同学才道明了真相,说他早就找到了工作,一直不敢说怕大家敲他请客,结果一听说我明天要去入职体检,就立马跳出来说要请客吃饭,而且平时不大活跃的他那天晚上拼命劝酒,此后就销声匿迹,一直躲着我,甚至连同学聚会都不敢露头,难道这些都是巧合么?”
樊太听闻,深感有理,顿觉不安。