“咚咚!”
前脚高经理刚走,唐欢便来跟黄总汇报情况。
“请进!”
“坐,稍微等两分钟。”黄总看了一眼是唐欢,接着伏案。
唐欢坐了下来,只见黄总在笔记本上用签字笔划了一个十字,然后在四个区域里面写数字,旁边是按顺序排列的项目。
不一会,数字全部填好了,黄总抬起头来,问:“什么事?”
“哦,黄总,跟您汇报一下,刚才农行的高经理来过了,关于场地的事情,正如您所说的已经搞定了,还顺便要了准入材料,下午我带去,这可是解决了我们销售口的大难题呀。”唐欢笑着说道。
“昨天在他领导面前给他上了点眼药水,哼!看他还敢嚣张。”黄总拿起桌上的紫砂杯,喝了口茶。
“感谢领导对我工作的支持,我们今天下午就去布点,希望能够收获些客户。”唐欢说道。
“这不算啥,待会我跟办公室说下用车的事情,你们不用审批,直接用就行。”黄总微微一笑。
“对了,黄总,刚才看您在画图,是在画户型么?”唐欢实际是揣着明白装糊涂,既想知道答案,又不想在黄总面前暴露自己看了太多领导的笔记。
“这可不是什么户型图,是一种叫做四象限工作法,是我之前在MBA进修班学来的。”黄总倒是大方,直接把打开的笔记本递了过去。
唐欢定睛一看,两个箭头将一页的一半划成了十字,竖向箭头两端写着重要和次要,横向的箭头两端则写着缓和急,十字的上面写着今天的代办事宜以及序号,而十字划出的四个区域,则标着不同的数字。
“黄总,这个四象限工作法是什么概念?”唐欢有些好学。
“小唐,你看,这有两根轴线,横向的是时间轴,纵向的是重要轴,而这四个区域则对应着四种工作,你猜是哪四种?”黄总心底里挺喜欢这孩子,脑子好反应快,而且销售的也不错,因此打算教教他。
“那应该是重要而紧急的、重要而不急的、次要而紧急的和次要而不急的。”唐欢之前大学学过SWOT分析(SWOT分析法,即态势分析法,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列),感觉有些类似。
“对的,就是这四种。”看到唐欢迅速的说出答案,黄总感觉孺子可教,有点高兴,接着说:“像你现在还好,要到了我这个位置,每天乱七八糟的事情一大堆,前期部的公共、财务部的融资报税、营销的回款、策划的开销等等,总不能眉毛胡子一把抓吧,但是如果把这些工作按照这四种来分类,就会轻松很多,我再考考你,这四类工作你先做什么,再做什么,最后再做什么?”
唐欢想了想,心里很快有了答案,便回答:“肯定是先是既紧急又重要的,接着是重要但不紧急的,再到紧急但不重要的,最后才是既不紧急也不重要的。
“对咯!”黄总有些得意,脑海里浮现的仿佛自己的徒弟出师了,说:“这样之后,你再把之前的工作重新排序,做完一项划掉一项,就能清晰很多,顺畅不少!”
“有道理!”唐欢心想,看来MBA也不是看上去沽名钓誉这么简单呀。
“这个工作法据说是外国人发明的,我不行。”黄总摇摇头,接着说,“我觉得应该是我们老祖宗发明的,否则怎么会有轻重缓急这个成语呀,不就是把这四个字中间划个十字嘛!”
“还真是,今天跟黄总又讨了一招,真是受用,谢谢黄总!”唐欢很开心,能够学到这么实用的东西。
当天下午三点半,唐欢带着三个售楼员和宣传物料来到了农行,估计高经理之前跟保安打过招呼,特意划出了一块不错的区域供他们来使用,唐欢也自己动手,娴熟的打开并安装好了拉网行架,挂上了带磁扣的写真画面,司机帮忙摆好了两张塑料桌和遮阳伞,售楼员则拿出宣传单页开始对进出农行的人员派发,结果,不少拿着号在等待的人还真跑了出来,利用这空闲问了问售楼员的房型和价格。
功夫不负有心人,当天下午,在外展点成交一套,而且是居然还是截胡。
一个周边竞品楼盘的客户前来交定金(早期POS机和网络并不发达,都是开具进款单,由客户汇入指定银行),刚走到门口,看见这边也有房子卖,就多看了一眼,多问了几句,没想到这个房子感觉更适合自己,于是,现场就把原来的进款单给扔了,唐欢手下的销售现场开具了一张,高经理也让他即刻享受了贵宾待遇,直接到VIP厅不用排队就把钱给进账了。
唐欢喜笑颜开,即刻打电话给黄总报喜,黄总倒也没料到会有如此好的开头,很是高兴。
不过随即唐欢就想到,自己无意中的截胡,万一竞争对手也刻意的去学怎么办,因此迅速制定了新的规矩,不管再忙,一定要售楼员陪同客户到银行交款。
而竞品的那个售楼员左等不来右等不来,直到打电话给客户才知道,瑞熙湾居然在银行门口截客,大骂同行没有职业素养和道德后,也醒过神来,要求派车派人“护送”客户交钱。
瑞熙湾案场的售楼员倒也有趣,头一天,没有售楼员主动愿意去外出巡展,感觉根本毫无用处,就是去马路边做人肉吸尘器的,后来也是唐欢强行指派的,结果一听现场成交了一套,也要到了一些意向客户的电话,第二天纷纷报名要求去巡展,唐欢只得排班来平衡。
唐欢尝到了甜头,并开始进一步发扬光大,又派了在家具城入口和珍珠城门口设了两个巡展店,并专门又抽调了两辆车辆,随时拉看房客户到现场,售楼处只留守一人,其他售楼员则带着客户往返于案场和巡展点之间,一派忙碌景象……
当月,瑞熙湾业绩爆棚,成为集团月度销冠,并在区域夺冠,而推广费用却锐减到原先一半。