冯仑语录：
1.人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。
2.人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。
3.人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。
4.四十岁前，多研究多学；四十岁后，多经历困难，去体会各种未知，去实现年青时的梦想。
5.能坚持一个信念几十年，时间本身就是一种业绩、一种成功，那时结果就已经不重要了。
6.我们的理想就是靠时间来折腾。
7.人的差别不在于他经历不经历很多事情，关键在于他的坚强和意志力，所以为什么说伟大是熬出来的，伟大从来就不是设计出来的。
8.必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲”君子立恒志，小人恒立志”。
9.人的事业是个马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是发球跑得最有毅力而又不跑错方向的人。
冯仑简介：
冯仑1959年出生于陕西西安。现任万通地产董事长，全国工商联住宅产业商会轮值主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员。曾获西北大学经济学学士、中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。
1982年毕业于西北大学，1984年毕业于中央党校，2003年获得社科院法学博士学位。1984年至1991年曾在中央党校、中宣部、国家体改委、海南省改革发展研究所任职。
1991年创建万通集团，1993年在北京组建万通地产，曾参与创建中国民生银行并出任该行的创业董事。
著有《野蛮生长》，个人电子杂志《风马牛》，主编过《中国国情报告》，著述有《社会主义国家的经济职能》等，译著包括《狂飙突进——马克思的心路历程》。是文革后第二届正式大学生。20岁的时候，冯仑成为中共的一员，接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。日后他的语言风格、思维方式、决策习惯，虽无刻意模仿的嫌疑，但自觉不自觉地就会露出那个时代的痕迹来冯仑也承认“传统意识形态和宣传对我影响最大”。
冯仑在1991年创办万通的时候就提出的原则和理想：“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”。其目的是“推动社会进步以报时代，创造财富以报社会，齐家敬业以报父母，完善自我以报个人”。简单地说就是“学好”：做好人，办好事，挣好钱。这是万通的核心价值理念和公司文化的灵魂。。
在冯仑的领导下，万通地产成为中国知名高端物业和服务的领导品牌，曾多次获得“中国名企”、“中国房地产十大品牌”、“中国地产蓝筹企业”和“中国十大最具价值房地产公司品牌”等荣誉称号，是“中国城市房地产开发商策略联盟”的联合创始企业和轮值主席单位，是全国工商联房地产商会轮值主席单位。公司同时承继了万通地产累积十余年的专业房地产运作经验和专业资深的管理团队。
作为房地产行业的创新者和开拓者，万通地产首倡由“香港模式”变为“美国模式”。万通地产具有独特的商业模式。公司将对现有业务模式进行调整，以优化公司经营资源配置，成为拥有住宅开发、商用物业和定制服务三大业务体系，开发与运营并重的地产公司。
★第一节：走专业化，但不垄断
企业的发展模式分为两种——多元化与专业化。企业究竟应该采取多元化还是专业化，这一直是目前企业困扰的问题。其实，多元化未必好，专于主业也未必坏。商场如战场，战场的要诀就是：兵无常形、水无常势，运用之妙，存乎于心，那能一概而论呢。在不同的行业发展过程中，有走多元化成功的企业。例如：新华联集团，集团1990年创建以来，新华联集团通过多元化经营，品牌化运作，每年都保持在30%以上的增长速度，企业由单一的贸易发展成为酒业、房地产、化工、陶瓷、城市管道燃气、经营投资等多个领域的现代企业集团。由1000美元起家到去年实现63亿元的销售收入，所走完全是一条多元化道路。还有做专业化非常优秀的企业，如：诺基亚现在是世界上最优秀的公司之一，诺基亚的道路是专业化，而且是从多元化最后转向专业化。
万通与诺基亚的发展道路几乎是相同的，从多元化最后到专业化。
冯仑在1991年创立万通以来，在两年的时间里得到了迅速的发展。在完成资本原始积累后万通开始多元化。1992年至1995年，万通实行“多元化市场扩张”战略。北京、上海、深圳、广西等地都曾有过万通的身影，触角更是伸向了地产、金融、制药等多个领域。
有媒体对当时万通的评价是：“万通集团一脚踩在房地产，一脚踏在金融界。冯仑的战略布局是大手笔，但万通集团却未如日中天。”这句话深深地印在了冯仑的脑海里。公司在尝试了多元化的道路后，冯仑总结出了适合万通发展的专业化的道路。
2008年，冯仑在一次演讲中曾谈及这一系列的多元化扩张，并明确表示这是万通犯的最大错误。2008年，冯仑在“亿马牛集中营”野蛮中国行——珠海站接受访问时说道：“万通犯（的）最大错误是1993年到1995年制定（的）多元化的扩张（战略）……我们当时多元化（战略）中一个是（投资）金融（领域），我们1993年到1995年是投资金融领域最多的（民营企业），（投资了）一家保险公司，还有民生银行、兴业银行、财务公司、租赁公司，我们（因为投资了）这么多（的）金融机构，（所以钱多了）于是我们四处扩张，最终导致失败，这是（我们犯过的）最大的一个错误。”
冯仑曾回忆企业最艰难的1996年说，那一年就是一个字：卖，力求轻装上阵。就这样，冯仑在经过了企业发展的挫折后，一边力求减轻负担，一边寻求发展的方向，冯仑在《野蛮生长》一书中这样写道：
救治自己的唯一办法就是先卖东西还债，压缩公司成本，甩掉包袱，然后再进行增资扩股，引进不需要还的资本金。于是我们就开始大路步地向后撤，退之再退，直到卖无可卖、退无可退。武汉国投卖了，北京、天津和武汉场内证券回购的席位收回了，三个信用社归入当地城市合作银行，陕西证券卖了，天安保险抵债了，华诚财务会司破产了，东北华联也卖了。总之，这是一个有点类似于后来德隆的财务危机，我们当时把危机原因归结为“短债长投”。
1996年之后，资产负债还在继续压缩和变卖过程中，但（万通）组织切割已经完成。这时，我和（王）功权面临着一个现实的选择，就是公司怎么样往下走？这是一个很沉重的压力。在这种压力下，我去了一趟美国，跟（王）功权在美国又反复商量了一下，最后我们决定“收缩”：把所有的业务集中，压缩费用，压缩人员；国内业务只做房地产，美国万通只做创业投资。
1997年，随着国家对金融领域宏观调控的开始，冯仑的多元化战略遭遇挫折。经过多元化的失败和公司的人事变动，万通开始了专业化的自救道路。对当时万通的多元化，离开万通后的潘石屹曾作了一番反思：“离开万通后，我一开始挺茫然的。我对在万通的那段经历作了反思，万通当时最大的问题是多元化经营，摊子铺得太开，到全国各地去投资。所以我得到的教训是，一定要专业化经营。所以从1995年年初出来后，我就下了决心，今后只做房地产一项。”
1997年，万通的发展速度明显慢了下来，万通经历了一次剧变，北京万通的法人代表潘石屹黯然离开万通。之后，万通进入多事之秋，开始收缩，易小迪留在了广西万通，王功权远赴美国从事风险投资，潘石屹还要等三年才有东山再起的机会，冯仑则开始了他称之为“四化”的革命。1997年，万通完成了“资本的革命”，成为股份制公司。
万通将业务收缩到了北京一地的地产业务。直至2004年其联手天津泰达，僵局才真正被打破，开始了新一轮的扩张。在此之前，除了在海南拿了一块地之外，万通几乎没有走出过北京。
2003年，冯仑在新年献词《学习万科好榜样》中，明确提出要学习万科的专业化道路。
冯仑非常认可王石“一招鲜，吃遍天”对万科专业化的推动。于是，万通公司决定舍弃多元化的香港模式而向专业化的美国模式转变，共分成四大专业事业群。第一是土地经营。土地经营很简单，现在的土地存货是土地储备，拿地以后投人经营，同时任何阶段都可以进行土地交易。万通现在只储备三年的土地，这样就把占用的土地储备资金减少了，同时加快了土地资金的周转率。第二是住宅建设。集中建设高端住宅产品，而且产品实行标准化生产。第三是商用物业。采取美国模式制造一个标准的建筑综合体—万通中心，建筑形式、功能等体量标准都可以进行组合，同时采用标准化的财务模式。第四是定制服务。按照客户的要求来定做独立式的物业。
冯仑认为，房地产是一个专业化很强的行业，专业化细分是未来房地产的竞争趋势，这就要求地产公司专而精，因此，专业化是房地产业发展持续坚持的方向。2006年，冯仑在接受媒体采访时说道：“从欧美经验来看，地产专业化程度相对较高，美国有近20万家与地产业相关的产业，但真正的开发商很少，大部分是与房地产行业相关的服务机构。中国台湾地区早期曾有8000家房地产企业，到现在只剩下不到100家专业的开发公司，但与房地产产业相关的公司有数千家。而中国有6万家左右的房地产企业，中国房地产开发公司是大而全，缺乏专业化细分。所以我们提出的专业但不垄断经营理念的核心，在于寻求与众多的精英机构合作，毕竟一个企业的力量是有限的。未来的中国与房地产相关的企业数量未必减少，但市场一定是细分的。”
他还说除了做专业的公司外，另外很重要的一点就是不可做行业垄断者。2006年，冯仑在《决胜未来商业的四种力量》一文中，再次强调万通不能迷信垄断的力量。
为了祈求公司的长生不老，许多人会幻想某种垄断权力，以为凭借垄断可以抵抗一切对手、消弭所有危机，因而特别羡慕特权公司。殊不知，任何一种垄断都是由社会政治和经济制度决定的，都是特定时期各种政治力量角逐和经济利益分配的结果。无论欧洲中世纪的特许专卖，还是当今发达国家巨型公司的市场垄断，或者我们国内的政府垄断概莫能外。当年贵为“康华”的巨型垄断公司还不是气候一变，就烟消云散了。所以，垄断和所有政治经济体制一样也只具有相对的优势，也必然会随着支撑它的体制的变化而变化（丧失或强化）。另一方面，垄断下的企业更像独生子女，恃宠而骄，懒惰懈怠，不思进取，竞争能力被虚化和夸大，其业绩更像是山里的佛光。人们自己制造幻觉，偏偏又被自己创造的假象所感动。历史的经验表明，大凡垄断，一旦体制变革，垄断瓦解，它顷刻之间就会冰消雪融，露出纸老虎的原形。
任何一个企业的发展都不是一帆风顺的，作为一名企业的领导者，在企业艰难的时候，应该能够承受外来的压力和风险，在企业最艰难的时候，找出一条通往光明的发展之路，才是一位优秀的企业家。冯仑在万通最困难的时候，为企业选择了一条健康发展的道路——专业化。
