吴海军语录：
1.以前境外品牌比我们本土的品牌贵1000块，其实他们采用的模印技术也就值五六美元。
2.英特尔加上神舟不会输于任何一家国外厂商。
3.今年9月份神舟1999元的笔记本将大量开卖，到今年年底主流的12-15.4寸的笔记本也要降到1999元。
4.未来中国市场上，联想第一，神舟第二；甚至神舟第一，联想第二。
5.东京和汉城奥运会后日韩本土品牌崛起，2008年后中国品牌崛起，神舟也会崛起。”
6.我们的品牌很很年轻，但是我们并不比别人差……IT行业没有（因为）迟到（而输了的），只有慢（才会输）。”
7.神舟以前只是输在LOGO、油漆和包装上，以前我们的产品甚至都不喷漆。看着那些国外品牌赚钱，我再不做对不起我们的国民了。
8.两岸猿声啼不住，神舟已过万重山。
9.神舟没有其他国内品牌出身高贵，神舟出身平民，但是深入人心。
吴海军简介：
吴海军，现任深圳市神舟电脑有限公司董事长。1966年3月生，无党派，东南大学动力工程系硕士毕业，
1995年1月3日，吴海军先生创立了深圳市新天下实业有限公司（深圳市新天下集团有限公司前身）。其后，以其为核心企业，组建了新天下集团，包括深圳市神舟电脑股份有限公司、深圳市新天下科技有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市至美佳域广告有限公司等30多家子公司和分公司。
吴海军先生秉承“科技创业、产业报国”的理念，以振兴民族产业为己任，白手起家，穷10年心血，打造出一家令业界瞩目的高科技企业集团—深圳市新天下集团有限公司。
新天下集团是一家以IT、IA为主业，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒、软件等行业的高科技企业集团，专门从事高性能笔记本电脑、台式电脑、电脑主板、显示卡的研发、生产和销售，并以其雄厚的实力、卓越的品质，打造了“神舟”、“小影霸”、“奔驰”、“磐英”等众多驰名商标。集团先后荣获“深圳最具竞争力企业”、“深圳科技企业50强”等荣誉，是享受深圳市政府“便利直通车服务”的大企业之一。
神州电脑一直以来都是平价著称，毋庸置疑，吴海军以一种对“平价”路线的执着，加速了中国电脑行业迅速进入平价时代的进程。平价路线使其迅速占领了个人电脑消费市场，并彻底改变了中国消费者对于电脑产品价格体系的认知。
★第一节：成本战略
神州电脑至上市以来，一直以低价著称。靠价格战赢得了消费者的青睐。
神州电脑在价钱方面比别的品牌机低，那它必须降低成本，来弥补价钱上的差异。那神州是靠什么来降低成本的呢？一是“靠技术推动成本”，二是以资源整合降低成本。
靠技术推动成本
神州的传统的优势是自主研发核心部件。人们都说技术是核心竞争力，但核心竞争力的关键还在于企业行业内的生力水平是否具有比较竞争优势。所以，核心竞争力可以理解为比较竞争优势，这也是格兰仕的观点。
事实上，最先发动价格战的往往是那些具有成本领先优势的企业。价格战的实质就是成本领先战略，成本最低的企业在市场运作中具有较大的市场空间：如果要在价格上与竞争对手相同或相近，则可以取得更大的利润率；如果追求与竞争者相同或相近的利润，则可以定低价，通过低价策略渗透市场，赢得更高市场份额，并对竞争对手构筑起成本性进入堡垒。在当前我国企业价格竞争成为最普遍的手段的情况下，成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。
吴海军称：神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商。电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑的这两项技术带来的是整体成本降低两成左右。
显然，自主研发带来的一方面是整体制造成本的降低，同时也意味着神舟电脑可以装配最新的主板技术和显示技术。事实上，神舟电脑曾推出的DDR内存、INTEL845GL主板以及支持大屏幕彩电播放的GEFORCE4显示卡技术都做到了业界领先。
造成本的降低以至于神舟电脑在其快速发展的进程当中，低价格便成为了其最大的卖点。神舟电脑总经理卢振宇对此的解释是，神舟从来不打所谓的价格战，在产业链条越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。
神舟电脑董事长吴海军曾说过，要让国内更多的人因民族企业掌握核心技术而享受到实惠。
“许多国内的同行都把生产外包出去了，但我们一直坚持自主研发和生产，尤其是研发，而且舍得投入。”吴海军介绍，每年会强制性地把公司销售额的2％用于研发，2005年神舟用于研发的经费超过8000万元。
“之所以这样，首先因为：神舟目前是国内品牌整机厂商中唯一具备板卡级研发制造能力的厂商，在成本上会比竞争对手低5％左右；第二，可以前瞻性地把握市场的动向，从而在市场时机上取得主动。”吴海军说。“电脑业竞争越来越激烈。只有拥有核心竞争力的公司才能在风雨中变得更加茁壮，最终结出丰硕的果实”。
其实神舟电脑的低价格，来得也并不容易。神舟董事长吴海军说神舟的价格优势的第一因素得自于上游产业链。而正是由于在主板与显卡这两个重要部件方面采用的是自己的东西，所以神舟电脑可以在此节约大量成本，正如吴海军的名言“靠技术驱动成本”。
神州电脑正是以技术降低成本的来抢占市场的，成为一支IT新税部队的。其老总吴海军在谈到自己的企业在竞争日益激烈的市场中争取主动时，底气十足地表示：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”。因为“我们是靠自主研发，靠采用新技术不断降低成本。”
进一步讲，就是由于神舟电脑是目前国内惟一具备电脑主板、显示卡和液晶显示器三项自主研发能力的整机制造商。最近三年里，神舟还为笔记本电脑的研发投入了上亿元。仅以2006年为例。3月，神舟电脑研发中心在国内第一个推出支持ConroeCPU的INTEL975主板；5月，第一个在市面上销售G7300GT显卡；8月，国内第一个推出INTELP965主板；11月，在国内第一个完成MODT主板设计……
除了研发，神舟电脑还在制造上下功夫，建造了十几条设备一流的电子线路板和整机装配生产线，实现了快速灵活的柔性制造能力。据介绍，单是位于深圳的神舟电脑生产基地内，就已经形成了年产500万片板卡、200万台笔记本、200万台台式机、100万台液晶显示器和100万台液晶一体电脑的强大生产能力。
显然，神舟电脑是在用心学习和借鉴DELL这种总成本领先的市场竞争战略。连神舟电脑的平面广告也和DELL的广告一样具有浓浓的直销式味道，每一款电脑都列出详细的配置并打出醒目的价格，两者都是以配置清清楚楚，价格明明白白为传播策略，让消费者一目了然。而这样朴实无华的平面设计，目前好像还是属于神舟和DELL的专利。
资源整合降成本
一个企业要想发展的好，必须以充沛的资源做保证。拥有丰厚的资源特别是稀缺的经济资源，企业就可以信马由缰驰骋市场；然而缺乏资源，企业就如“巧妇难为无米之炊”，寸步难行。
如何将松散、闲置、高耗、低效的资源重新组织起来，为企业赢得最佳效益，是基本生存企业必须考虑的头等大事。如何整合资源，德鲁克有句经典的话：“投入全部的资源，向一个方向冲刺，是创业家最高的策略”。邓正红企业未来生存管理理论强调，“向一个方向冲刺”是企业战略牵引企业未来生存，战略的最高目的是形成企业持久的、牢不可破的核心生存力。“一个方向”是由企业文化来主导的，因此核心生存力形成的关键，就是将企业文化力转化为企业资源整合力。
神州就是运用了资源整合，吴海军董事长透露，事实上，研发未必生产，但由于有自主研发能力，导致采购时和尚有厂商的谈判能力大大提高，从而使神州电脑拥有了强大的资源整合能力，使成本简介下降。
所以，零件价格是因为神州有研发的实力，来换取厂商的降低价格，“我们提出‘4880奔四扛回家’时，所有人都以为我没赚钱，只不过是在占领市场。
“比如英特尔的奔4市场价是100美元，我用20美元的成本就研发出来了，英特尔就不敢再以100美元卖给我。如果英特尔可以18美元卖给我，我就不生产，否则我自己生产成本20美元，你说英特尔卖不卖？不战而屈人之兵，此为孙子兵法之上上策也。”
另外，具备自主研发能力，可以形成配套和快速的反应能力，“如果一旦上游不给我供应我就自己做，或者说修改。比如说我们原来有12英寸宽屏的产品，而我们现在需要的是12英寸标准屏，怎么办？因为有模具自主开发能力，我们将宽屏改个面框马上就变成12英寸标准屏的了，这个时间只需要一个月”。
吴海军说，神舟的经营方向锁定在IT、IA：即以电脑技术为核心，以技术开发、技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合。一方面要对电脑技术进行深人开发，逐步自己做核心、零配件，同时会向周边的消费类电子产品延伸，比如做数字电视、液晶显示器、音响等等。
在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。
神舟电脑的“一路飙升”，被业界誉为电脑版的“深圳速度”。有人认为，是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势，也有人说，这应该归功于其独树一帜的低价策略，因为只有这个“杀手锏”，才使其攻城拔寨，过关斩将，跃进前五名。
“让全世界的人都感受到，由于中华民族的一群精英分子的努力工作，他们享受到了物美价廉的高科技产品，感受到科技为他们带来的真正实惠”。公司的经营目标很明确，是在未来5年内，让神舟电脑公司成为中国第一流的电脑公司；在未来10年内，成为世界上第一流的电脑公司。
★第二节：市场倒着做
吴海军创造性地提出了“按供应生产”的理论，并将其付诸实施，取得了巨大的成功。按供应生产，是吴海军在生产模式上的创新，被称作“市场倒着数”。
