“没错，就是张一冰的那家报社。”苏墨白从桌上抽了一沓文件，递到沈凡柔的桌子上，“上次同学聚会的时候聊起了新项目，刚好张一冰就有一家报社产业，所以可以一起合作看看内容这块有没有可以突破的点。正好这段时间我们这边的准备工作已经做好了。”
“我感觉和认识的人似乎很难一本正经的谈论工作。”沈凡柔皱着眉，有些担忧，“虽然我和张一冰接触的不多，但是跟他交流总是觉得有些压抑。”
“是不是有一种什么事情他都知道，所以感觉交流的时候很被动？”苏墨白听了沈凡柔的顾虑，忍不住低头偷偷笑了。
沈凡柔用力的点点头，深有所感，“不只是这样，在跟他说话的时候总是会感觉自己总是会不知不觉的说了很多信息，可是他所表露的东西就很少。”
“张一冰是公认的老狐狸，你看他平时衣冠楚楚的，其实腹黑的很。”苏墨白难得对其他人评头论足，但是对于张一冰算是个例外，因为他的特点可以说的上是人尽皆知了。
对于沈凡柔的担忧，苏墨白也有所考虑，他轻笑了一声，开口说道，“你不用太过担心，跟张一冰这种人打交道其实没有那么恐怖。”
“你要知道，其实商务谈判是一个很功利的事情，任何人都有各自的目的性，每个人的每句话每个举动都不会是多余的。只不过有些人的目的比较显而易见，有些人的目的隐藏的更深而已。”苏墨白顿了一下，笑的狡黠，“跟这种老狐狸打交道，记住一点就可以，那就是长驱直入，逼着他自己把自己的目的表露出来。”
沈凡柔似懂非懂的点点头，听完苏墨白的一番话，脑子里像是抓到了什么，可是一回头却发现什么都没有，感觉十分微妙。“可是怎么分析每个人的目的呢？”
苏墨白坐回自己的办工作前，手指富有节奏的轻轻地叩击着桌面，“谈判的过程往往充满了博弈，大博弈套着小博弈。所以很多电视剧里也好小说里也好，会把谈判演绎的十分高深。”
这一点沈凡柔自己深有体会，跟着苏墨白开了不少高层会议，这些人的话里往往包含这大量信息，主要是往往很难直接通过他们的话了解到他们真正关心的事情，有时候听他们交流有一种答非所问的感觉。
苏墨白接着说道，“其实不要过度的分析谈判过程中的小细节，要从整个谈判的目的去出发，谈判双方的目的实际上是十分明确的，只要稍稍做下换位思考就能想到。至于细节无非是双方争取一些相对于自己的大目标而言更锦上添花的事情而已。”
“你有时间可以多研究一些有关换位思考和同理心相关的书籍，应该是和心理学有关，不需要深入，简单有所了解就可以了。”
一听又要买书，沈凡柔立马抿起了嘴，“工作用书，公司给报销吗?”
沈凡柔有时候都怀疑苏墨白实际上是不是个买书的，感觉他如果开个公众号专门给职场新人推荐书应该会很火。
