其次，对于买方的每一次挑刺，都要给予积极的回答，使毛病不成其为毛病。如果所有批评都给驳回去了，说不定这个价格也就站住了。在现实生活中，犹太商人确实特别善于说服。谈判之前，他们会预先准备好充分的资料和数据，用于说服对方，
最后，对买方的明显失误，不可掉以轻心，更不能被买方的失误弄得过于兴奋，而实际上连本都赚不回。
讨价还价不是贪小便宜。如果将这一原则放到企业的经营管理中，它所操纵的，就不是几角几分的问题了。哈佛大学商学院教授迈克尔·波特针对企业的竞争环境，提出了著名的“波特模型”。
波特认为，企业最关心是它所在产业的竞争强度，而竞争强度又取决于“潜在的竞争者”、“现有的竞争者”、“替代品的生产”、“供应者的讨价还价的能力”及“购买者的讨价还价的能力”这五种基本的竞争力量。购买者之所以要讨价还价，背后的直接原因就是“竞争者”能够提供更高质量和更低价格的同类产品。因此，顾客压价实际上间接地转化成企业与“竞争者”之间的竞争。
所以，企业面临顾客的压价时，就不应屈服，不要将顾客拱手送给自己的竞争者，从而“失去顾客”。
赚少数有钱人的钱
有钱人都买得起奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数。赚这部分人的钱，效益必定很高。
一个日本的犹太商人受80/20法则的指引，在钻石生意方面获得了意想不到的成功。
钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的消费品，一般收入的人基本上是购买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富、居于高收入阶层的人数比一般收入阶层的人数要少得多。日本犹太商人就看中这一点，把钻石生意的眼光投向占人口比例20%的有钱人身上。日本犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石。但是，该公司负责人根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”这就断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以80/20这条万无一失的法则来说服百货公司负责人，最后取得该公司一角：郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取富人的钱。当时，百货公司负责人曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖2 000万日元。”犹太商人立即反驳：“不，我可以卖到2亿日元给你们看。”这在百货公司负责人看来，无疑是狂人的胡言乱语了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，是源于对80/20法则的信心。
事实上，80/20法则的魔力很快就显示出来了。首先，即使在地点不好的分店，也取得了一天6 000万日元的销售额。当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客。犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，都被抢购一空。
接着，犹太商人又在东京郊区及四周分别设立推销点推销钻石，生意极佳。每一个商店都没有下过每天6 000万日元的纪录。相反，百货公司由于开始没有抓住机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了第二年春天，犹太钻石商在百货公司郊区分店的销售额突破3亿日元，就连四周地区的销售额也超过2亿日元，犹太商人实现了许下的狂言。
钻石生意成功了，奥秘在哪里？
别怕没人买。
百货公司对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因而销路一定不好。可犹太商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱人都买得起的奢侈品。这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数。赚这部分人的钱，效益必定很高。
周密细致做事避免疏忽
无偿帮别人保管东西而造成丢失或损伤，保管人没有赔偿的义务。但如果是借别人的东西，无论是什么原因造成，都有义务赔偿原物。
大多数国家在借贷和做生意方面经常用赊欠的方式解决资金问题，而犹太人在这一点上有着明确的责任规定。
犹太人最初是由有利害冲突的部落联合而成，而后又分散在世界各地。所以，为了调整思维方式和习惯不同的犹太人的利益，制定严密的法律体系就变得很有必要了。《塔木德》就是由拉比们将日常生活中的各种见解集合起来形成的，它收录了人们所能想到的各种各样问题的答案。
A向B提出：“帮我保管一下这个吧，我还要帮你保管你的东西呢。”B很快答应了。在这种情况下，A和B都有保证对方东西安全的责任。A向B说“帮我保管一下这个吧”，而作为回应，B说“好的，放在这里吧”。这时，B就应当对A负责。A对B的这种善意的行为不一定有回报的义务。按照现在的说法，就是体现了双方责任和单方责任的区别。
那在实际中需要对对方的东西提供多少赔偿呢？《塔木德》举了三种情况来说明基本的判断标准。
1. 无偿帮别人保管东西而造成丢失或损伤，保管人没有赔偿的义务。但如果是借别人的东西，无论是什么原因造成，都有义务赔偿原物。
2. 承租人如果是被有偿雇佣的人，必须赔偿因自己的原因造成的损失。如果是由于偷盗或是其他无意行为或是不可抗力的天灾（如羊在放牧中被狼群或是狮子吃掉）造成的损失，不能被追究责任。
这里值得思考的是到底什么算是天灾、什么算是人祸。关于这个区别也有详细的论述，也就是我们要说的第三个例子。
3. 雇工在放牧家畜的时候遭到野兽的侵袭，无论是狮子﹑熊﹑豹或是毒蛇，只要出现一头，就被认为是不可抗拒的天灾。狼群（狼的数量在两匹以上）侵袭家畜的时候，如果不能击退，也是不可抗力的天灾。人有可能击退两匹土狼，但如果它们是从前后两个方向夹击，也可以断定家畜的损失是有不可抗力造成的。上面的例子只限于在安全的区域放牧时出现的事故。如果牧羊人故意把家畜引到危险的区域，引起的一切后果应由牧羊人承担。
总而言之，由于疏忽引起的事故就要承担全部的责任。所以，犹太人在做事之前都会作十分周密细致的准备，在做事的过程中对每个细节都予以充分的考虑。
拿不义之财会受到神的惩罚
犹太人追求财富的前提是，他们要靠自己的头脑和双手光明正大地赚。在犹太人的眼中，拿不义之财就会受到神的惩罚。
金钱具有诱惑力，许多人因为金钱而锈蚀了灵魂。犹太人是如何看待金钱的呢？这与犹太人的赚钱观念有直接关系，即他们只抓属于自己的钱，而不抓不属于自己的钱。
犹太人在追求财富方面没有止境，这一点世人皆知。然而，犹太人追求财富的前提是，他们要靠自己的头脑和双手光明正大地赚。在犹太人的眼中，拿不义之财就会受到神的惩罚。
有个犹太妇女购买东西后，当她从百货公司回到家里从袋中取出东西时，忽然发现里面有一枚戒指。她并没有买这东西。她把此事告诉小儿子，并带着孩子一并去找拉比，请教应怎样处理此事。
拉比给他们讲了《塔木德》中的一则故事：有位拉比平日靠砍柴为生，每天要把砍的柴从山里背到城里去卖。拉比为了节省走路的时间，以便研究《塔木德》，决定买一头驴来代步。
拉比向阿拉伯人买了一头驴牵回家。徒弟们看到拉比买了头驴回来，非常高兴，就把驴牵到河边去洗澡。结果，驴脖子上掉下来一颗光彩夺目的钻石。徒弟们欢呼雀跃，认为从此可以脱离贫穷的樵夫生活，专心致志地研读《塔木德》了。
可是，出乎徒弟们意料的是，拉比领他们赶快去街上把钻石还给阿拉伯人。拉比说：“我买的只是驴子，而没有买钻石。我只能拥有我所买的东西，这才是正当行为。”
阿拉伯人非常惊奇：“你买了这头驴，钻石是在驴身上，你实在没有必要拿来还我。我不理解，你为什么要这样做呢？”
拉比回答：“这是犹太人的传统，我们只能拿支付过金钱的东西。所以，钻石必须归还给你。”
阿拉伯人听后，肃然起敬：“你们的神必定是宇宙间最伟大的神。”
听罢这则故事，妇人立即决定回去把戒指还给百货公司，但不知如何解释。拉比告诉她：“你首先询问戒指属不属于百货公司。如果属于，当对方问到你退还戒指的原因时，你只需说一句话就行：‘因为我们是犹太人。’另外，请带着孩子一块去，让他亲眼目睹这件事。他一定会对自己母亲的正直与伟大永记不忘。”
从这个故事我们可以得到启示：金钱对灵魂很具有诱惑力，要抵御这种诱惑是非常需要原则的。如果民族的灵魂变肮脏了，这个民族就会彻底完蛋。犹太人的生存原则是一面明镜，值得人类学习和借鉴。灵魂的纯洁是最大的美德。经商者应当牢记，抓住属于自己的钱，而不抓不属于自己的钱！
不能在市价没有形成前贱卖产品
商品的市价尚未形成之前，不能贱卖商品。这并不是禁止投机行为，而是禁止个人控制市场的行为。
公正的经商之道在犹太人中表现得十分彻底。我们看一个《塔木德》在买卖上的判例，就能明白了。
比如，A和B之间要进行4斗小麦和1万日元现金的买卖。如果卖主A向买主B要求，如果不能现在支付1万日元而是延迟到几个月后小麦成熟的时候，就要支付1.2万日元。在这种情况下，《塔木德》会判定A的要求无效。为什么呢？先不管这4斗小麦是不是在现在进行买卖，对同一商品设定双重的价格不但是破坏了买卖商品的价格公正原则，事实上还在延期付款的情况下收取了B的利息。
如果是在收取租金的场合，就不一样了。也就是说，借用土地一年，总共费用是10万日元，如果每月还1万日元不算是违法。在最初契约建立的时候，如果“按月付款”和合同的条款有冲突，借方可以按照自己的支付能力任意选择付款的方式。
反过来说，以4斗小麦在收获期归还为条件，那就禁止现在就把小麦借出去。为什么呢？4斗小麦现在是1万日元，到了收获期，如果是丰产，那价格可能暴跌到0.8万日元，如果是减产，那可能暴涨到1.2万日元。所以，如果只是“在收获期归还等量的小麦”，很有可能给卖主A带来不当损失或是额外的利益。鉴于此，在这种情况下，首先要明确4斗小麦的时价。在这个基础上，等小麦收获的时候，用等量的金钱或是小麦来归还。
物价的稳定对于经济流通十分必要。不正当地抬高物价自不必说，相反地，压低物价也是不可取的。特别是，如果谁先进入市场，将商品以低价出售，那这种商品的价格会在整个市场上暴跌。这种行为是《塔木德》最为禁止的。“商品的市价尚未形成之前，不能贱卖商品。”这并不是禁止投机行为，而是禁止个人控制市场的行为。
如果价格适中，生产者和消费者都会满意。但是，如果有人在别人的小麦还没有收获的时候就低价出售自己的小麦，那带来的影响会波及其余的农民。低价当然受一般的消费者欢迎，但结局是：由低价造成的损失会转嫁到别的商品上，对消费者和生产者都没有好处。
掺假不是正确的生财之道
任何东西都不能掺假。
犹太教关于食品的严格规定：任何东西都不能掺假。犹太人的食品加工业就受此严格制约。美国的火腿香肠十分好吃，因为里面没有混入猪肉和马肉。一旦记住这种味道，你就会觉得日本做的火腿香肠难以下咽，根本不能吃。因为日本的香肠里面加了鱼肉和鸡肉，而且为了增加分量，还加了很多淀粉。这样做成的肉团子就没有纯正的肉的味道。
对食物的规定还适用于酒类。拉比们会通过监督并且亲自品尝来确定原料的纯正与否。无论是加工食品还是酒类，如果符合库舍规定，都会由拉比在标牌的一角上签上自己的名字。
《塔木德》规定严格禁止将酒兑水买卖。允许兑水的场合只限于酒吧，并且是在客人知道已经兑水的情况下。但是，对于酒吧和中间商，即使酒吧知道并同意中间商的葡萄酒兑水，也不能买卖。如果这个酒吧买了这些兑水的葡萄酒，就有可能将其伪装成没有兑水的酒，在顾客不明真相的情况下卖出去。另外，这种兑水的酒有可能已经混入细菌，并在酒中腐败﹑发酵，不能够长期保存。不管怎么样，这种行为极大地损害了商业信用。
纽约有一个犹太人开的旧书店，在卖给客人书之前，经常会确认有没有脱页的现象。因为是旧书，书皮和装订不结实也是没有办法的事，但如果把内容不全的书卖给顾客，那几个月后书店的信誉就会受到极大的损害。正是因为不卖有缺陷的商品，这家书店的顾客才越来越多。
与之相似，犹太人还有别的得意之作。如果商品有破损，他们就会向人们以极其低廉的价格出售，而人们也是在知道商品有瑕疵的情况下买的。这也可以说是诚实正直的生意之道。
