2.要认真地整理、分析市场调查材料
市场调查阶段取得的第一手材料，有真有假，有主有次，相互掺杂。必须进行资料整理，取伪存真，进行归类。对整理后的资料要认真分析，找出市场规律和本质问题。对市场资料的分析方法有：
◇分类对比计算法
将调查来的市场资料按照调查目的，划分成若干类和组，并通过静态和动态地对比计算，对资料进行分析研究。
◇综合归纳整理法
将调查阶段取得的个别单位、个别现象，分散资料进行归纳综合成完整的、系统资料，以观察其市场规律性。
◇逻辑推理法
以特殊的（个别的）事实为前提，运用逻辑归纳推理得出一般性（普遍性）的结论。
3.市场调查报告的撰写要做到材料和观点的统一
一篇好的市场调查报告，必须有丰富的材料和明确的观点，注意用观点统帅材料，用材料说明观点。那种不分主次、不管真伪、脱离观点的材料罗列，脱离材料的空洞议论，都是不妥当的，撰写市场调查报告时必须避免。
正确的观点要从大量的实际材料中概括、归纳、提炼，不能凭空想象。一篇好的调查报告实际上做到了材料和观点的有机结合。要做到这一点，撰写市场调查报告在运用材料时必须注意：
◇要将全面材料和典型材料结合运用
◇要将正面材料和反面材料对比运用
◇要将定量材料和定性材料结合使用
4.撰写市场调查报告要求内容要新，分析要深。
这是指选择调查课题要新，要反映新情况、新问题，要在新的思想指引下，抓住新苗头。选题要摸准决策部门欲知而未知之事，报告要提供在决策部门决策问题之前，才能起到指导和监督的效果。此外，市场与广大群众休戚相关，所反映的问题要想群众所想，急群众所急，对于上下关心、众说纷纭的问题，要尽快研究提供报告。
深，是指反映情况和问题有一定深度，对问题剖析透彻。其关键是要抓住问题的要害和主要矛盾，分析得有根有据，所提措施令人信服，并有其使用价值和社会效益。唯有深才能创新。
5.市场调查报告要求结构严密、语言简练
结构就是市场调查报告的内部构成，各部分要组成一个完整的有机整体。报告结构要严密，思路清晰，判断、推理符合逻辑，做到观点和材料的合理结合。
市场调查报告的语言要达到准确、简洁、生动。准确是指语言要达到完全符合实际，不可言过其实或词不达意；简洁，是指用最少的文字，表达较多的内容，做到言简意赅；生动，是指在内容正确、情感健康的前提下，力争语言通俗易懂，精练、形象，力戒死板老套。
法则80：学会写可行性研究报告
可行性研究报告是一种运用经济理论和科学方法，对某一项目在技术上、经济上是否合理可行，进行全面分析、论证、比较，做出最终评估和决策研究的文书，亦是为最终确立和审批提供可靠依据的书面文件。在一个经济项目的立项、审批过程中，可行性研究是最后的、至关重要的一个环节。
1.可行性研究报告的写作要求
可行性研究是由投资各方共同参与完成的，其整个过程除了具有明显的专业性、科学性、系统性外，还有相当的复杂性。这就给研究报告的写作提出了更高的要求。在写作的过程中，要注意以下几个方面：
（1）内容的专业性
可行性研究报告是一种专业性较强的文种。其内容不仅要求准确、详细、完整，而且涉及工程、技术、财务、环境、法律等多方面的专业知识。因而在编制可行性研究报告时，一定要精心挑选那些懂工程、懂技术、懂经济、懂业务的各方面人才组成专门班子，以保证可行性研究报告具有综合的专业性。在编制的过程中，还应该充分发挥各种专业人员的作用，充分运用他们各自的专业知识，按照科学的方法和步骤，进行测算分析、论证推断，为项目的审批机关提供具有专业性的可靠资料。
（2）表述的周密性
可行性研究报告是以叙述、说明为主，议论为辅的方式，从各方面、各层次来表述对项目的看法和意见，这就要求在表述时，提出观点要明确，列举事实要可靠，分析问题要辩证，得出结论要正确，使全文层次清楚，严谨周密。
2.可行性研究报告的结构
可行性研究报告由标题和正文构成。
（1）标题
一般采用公文的标题写法，写法较为固定，由事由和文种构成，如《关于生产牌空调的可行性研究报告》、《关于合资经营新世纪实业有限公司的可行性研究报告》。有的也把项目承担者写入标题，如《集团投资北京房地产项目的可行性研究报告》。有时，文种也可省写为可行性论证，如《常州新北区安家镇工业园控制性详细规划可行性论证》，但一般要用全称。
（2）正文
正文一般由总说明、专题论证、结尾、附件组成。
（1）总说明
总说明又叫总论或概论。它是项目的基本概况，分为项目的背景和概况两部分。背景部分，主要交代项目的名称、承办单位、项目总负责人及经济与技术方面的负责人、项目建议书的审批文件。概况需说明项目实施的必要性（项目的特点、意义、国内外市场供求、生产情况）、主要指标（项目方案、生产规模、工艺技术、投资预算、经济效益）、问题和建议。总说明由于是对整个报告内容全面扼要的介绍，是全文的缩影，因此上级机关、主管部门领导以及有关专家、合作者能从中得到报告的第一印象和总的感觉，因而要求写作上一定要字斟句酌，做到内容完整、中心突出、层次清晰、行文简洁，有较强的可读性。总说明对下文还起着提纲挈领的作用，写作时还要注意与下文专题所论证的基本问题相呼应。
（2）专题论证
这部分是可行性研究报告的核心。通常从以下几个方面对项目的可行性做具体的陈述和论证：
◇企业的基本情况和承办项目的条件
企业的管理机构、劳资情况、产销情况、利润水平、负债情况、物质供应情况等；企业承办项目的有利、不利条件。
◇项目生产规模和能力
项目的名称、规格、性能、用途、生产规模、能力。
◇物料供应情况
资源、原材料、燃料的来源、数量、价格及其他辅助设施的情况。
◇厂址选择
厂址的地点、自然生态、交通通信、经济和周边环境、水电的供应现状和前景、厂房设计方案。
◇技术和设备的方案
技术和设备的选择、有关工程的情况、有关辅助设施的情况。
◇机构的设置和人员的配备
生产管理体制，管理机构的设置，人员的定员、来源和培训计划。
◇资金方案
项目费用、资金的来源、使用分配和偿还方式。
◇经济效益评估
产量、产值、成本、利润、经济寿命；企业经济评价、国民经济评价。
◇环保、劳保和消防设施
三废的种类、成分、数量、污染程度以及防治的技术、措施和程度；劳动保护的技术、设备和措施；消防的技术、设备与措施。
◇项目实施计划
从项目的报批到落成试产一系列过程的先后安排、时间和进度。如项目的申报、落实资金、勘察设计、设备购置、施工安装、验收等。
（3）结尾
通过专题论证，报告的结尾要写上可行的总的结论。如：“本项目用多种方法进行经济分析，认为可行。因此，结论为：本项目经济上有益，技术上有保证，原料上有来源，销售有方向与市场，将可行性研究报告上报，请审批。”有的还在结论中写上“问题和建议”，请求上级机关和主管部门给予解决与支持。作为上行文，大多数可行性研究报告，还要在最后写上“以上报告当否，请领导研究批复”，“以上报告是否可行，请批示”之类的结束语。
（4）附件
附件是可行性研究报告的一个重要组成部分。附件包括有关重要资料、证明文件和有关表格，主要是为了说明正文中有关材料与论证的可靠性，供项目审批机关参考。可行性研究报告的附件较多，主要有中方的资格证明、资产评估书，外商的有关资格、资信、经营状况等有关证明文件，有关的资金、场地、基础设施配套、环境保护等内容的协议文件或上述业务主管部门的签署意见；有关意向书、建议书的上级机关批准文件等。
法则81：名片要写好
名片，就是一张印有一个人名字的卡片，它是进行交际的一种自我介绍的文书。
初次见面，或在私人交往场合，或在宴会等社会交际场合，先呈上自己的名片，作为一种简明的礼节性的沟通媒介，这种风气古已有之。古人要会见生人、求见名人或者权贵者，往往要投以名片的。时至现今，由于交际的需要，许多人都印刷了名片，名片的使用日趋频繁、普及。这对社交和公关创造了有利的条件。
