跟着“风险”走，就有可能发现财富
当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。
——《塔木德》
任何一件事情都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。而商战的法则是风选越大，赚钱越多。犹太商人大多具有乐观的风选意识，并经常能因此赚取财富。
在犹太人的思维中，每一次冒险都含有等量的成功的种子，因此他们经常在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏。
长期以来，犹太商人不仅是在做生意，同时也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。所以当危机来临时，他们总是能够准确把握危机的来势和大小。这种事关生存的技巧一旦形成，用到生意场上去就能游刃有余。很多时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹的。
公元1600年前后，摩根家族的祖先从英国迁移到美洲，到约瑟夫·摩根的时候，他卖掉了在马塞诸塞州的农场，到哈特福定居下来。
约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦心经营了一些时日，他逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船业和地方铁路的股东。
1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。
约瑟夫便把他们的股份统统买下。他说：“为了付清保险费用。我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度增加手续费。”
这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。
另有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项，结果，代理人从纽约回来的时候带回了大笔的现款。这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”在纽约名声大振。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。
这个事例告诉我们，能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。冒险是上帝对勇士的最高嘉奖，不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。
任何一个企业要想做大，所面临的风险都是长期的、巨大的和复杂的。企业由小到大的过程，是斗智斗勇的过程，是风险与机会共存的过程，随时都有可能触礁沉船。在企业的发展过程中常常会遇到许多的困难和风险，如财务风险、人事风险、决策风险、政策风险、创新风险等。要想成功，就要有“与风险亲密接触”的勇气。不冒风险，则与成功永远无缘。
其实，很多事在未真正完成之前，都是具有风险性的，常常会有一波未平，一波又起的时候，也常常会有看似平静，但内部暗藏危机的时候，商业场上更是如此。但是一旦你勇于去开始，敢于去克服那些困难，那么在最后你将会有意想不到的收获。在那些看似难以捉摸的风险背后，往往隐藏着巨大的财富！
变通是致富的重要资本
活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。
——《塔木德》
以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住所。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
也许有的人会认为这几个犹太人过于迂腐，不懂得变通，可是从另一个角度来看，就不难发现犹太商人的变通能力：从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门制定的，这几个犹太人没有立法的权力，自然也没有废除某项法律的权力。说实话，犹太人在各自的所在国家中，也经常要面临这类本该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，规定不能废除，但用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。
善于活用一切，是犹太民族的显著特点。由于历史的原因，犹太人所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲、美洲或者在亚洲乃至非洲，不管从事商业、科学技术事业或是文化艺术乃至农业，都会涌现出大批事业有成的佼佼者。究其原因，其中很重要的一条就是他们能适应环境，活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。
19世纪中期，英国一位叫詹姆士·高史密斯的犹太人从哥哥那里借来一点钱开办了一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售，每天工作18个小时。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元赢利。但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，觉得当时药物发展前景不大，而食品市场则前途光明。
经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，又向银行贷款，买下“加云食品公司”的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的。它的规模不大，但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。
他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等方面发展。这样就使公司的销售额迅速增长了。接着，詹姆士在市场领域上下工夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设立分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚起来，詹姆士又随机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购下来，使其形成大集团，声名鹊起。20年后，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司，而詹姆士本人也成为世界20位超级富豪之一。
人生总会碰到许多走不通的路，在这个时候，你应当换个角度考虑问题，重新去把握机会。在人生的每一个关键时刻，要审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确的方向，同时别忘了及时检视选择的角度，适时调整。
在机遇与财富间做个链接
我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，全在乎当时的机会。
——《塔木德》
在我们一生中，机遇像流星一样极易逝去。它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。尤其是在追求财富的过程中，也许只有那么一次小小的机会，就能让我们大发其财，成为富翁。犹太人总是这样相互鼓励：“试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。”
在商业活动中，机遇的把握甚至可以完全决定你是否有所作为，抓住每一个致富的机会，哪怕这种机会只有万分之一。
让我们来看看美国人马克·奥·哈德林先生是如何只用了短短六年的时间，就由一名穷困潦倒的失业青年变成一个百万富翁。
哈德林先生描述说，在他25岁的时候，看了一本名叫《我是怎样在业余时间把1000美元变成300万的》的书，就好像看到了一个辉煌世界。于是，他尽可能地了解有关投资和不动产的知识，一有机会便和从事房地产的朋友、亲戚聊天，暗暗为自己定下目标：在30岁时成为百万富翁。
有一天，一个房地产中间商激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：一所坐落在中产阶级住宅区的现代式房子，维护良好，房况极佳，数一流建筑。房主出价14500美元，由于某些原因，她必须在一个月之内把房子卖掉。哈德林听后很是动心。经过讨价还价，买卖双方定为10000美元。尽管哈德林当时银行存款不足500美元，但他觉得这是一个不容错过的机会，即使万一筹不到这笔钱，也不过要付给中间商100美元酬金而已。他毫不迟疑地和房主签了约，返身直奔城里最大的银行，以贷款的形式得到了10000美元，付给了房主。他又来到另一家银行，以新购的房产作抵押，贷款10000美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了第二家银行的贷款。就这样，马克·奥·哈德林先生很快成为百万富翁，实现了自己的梦想。
创造机遇、争取机遇需要花费极大的心血，但更为重要的是如何把握好机遇，使其发挥出最大的效力。若是费去许多精力，好不容易争得了机遇，却没好好珍惜它，运用和操作机遇时未能把握好，最后功亏一篑而饮恨终身。
因此，当机遇向你靠拢时，尽管还带着某些不确定因素，这时最明智的做法是，眼疾手快，当机立断，将它抓获，以免转瞬即逝，或是日久生变。看来，握住机遇，眼力和勇气是不可缺少的。
在成功的道路上，有的人不喜尝试，不愿走崎岖的小道，遇到艰辛或绕道而行，或望而却步，他们常与机遇无缘。而另一些人，总是很有耐性，尝试着解决难题。不怕吃千般苦，历万道岭，结果恰恰是他们能抓住机遇。
机遇不是一个温文尔雅的来客，它并不会戴着白领带、穿着燕尾服、头顶高帽、登门拜访你。它对任何人都是公正的。不要慨叹没有机遇，也不要在机遇面前彷徨无助。因为机遇就在你身边，机遇就等着你去发掘。
犹太人知道，瞬间性是机遇的一个显著的特征，因此犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。
否定个性即埋没自我
我讨厌模仿，如果你要成功，你应该朝着新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。
——《塔木德》
在这个竞争日益激烈的时代，唯有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才能战胜对手。否则，企业就会停滞不前，甚至亏损破产。在这一点上，犹太人是最有发言权的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中凭借新奇手段以其鲜明的个性击败对手。
犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。
他在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。
每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有趣的电视节目。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子的服务项目，甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些，在当时都是前所未见闻所未闻的。
威尔逊旅馆的房间里光线明亮、空气流通、色调柔和温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。
威尔逊“假日旅馆”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。
没有个性，人家就会忘却你。个性化的策略、个性化的产品、个性化的管理，都是十分让人注意的东西。“有个性才能生存”一直被各类企业的领导者奉为是商界金律。
犹太人的观点是：商业的个性就是独有的经商理念、特殊的经营模式、因环境条件有异而不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总和。
创造个性，拥有个性，以个性赢得市场，傲视群雄，才能在商战中立于不败之地。
犹太民族始终坚信，否定个性的社会难以进步，自己扼杀自己个性的人也不会有进步。每个人都是尊贵的，神是照着自己造人的，神的造型各异，人形也就各异。倘若一个人只知道模仿大众，那就是忘了神赋予他的神圣使命——创造自己。世界和艺术一样，是由每一个人创造的。
所以犹太人认为，每个人都要珍视自己，并且真正地尊重自己。一个人诚恳地珍重自己时，便能产生个性，然后才能透过个性发挥专长以贡献社会。因此，对犹太人来说，培育个性是每个人的义务。对于商人而言，就是要使自己的商品、经营策略有个性，独一无二。
对于经营者来说，有个性的才是最有魅力的，有独创的才是最有吸引力的，树立经营特色的思想，做有个性的老板，开独一无二的商店，才能在激烈的市场竞争中独树一帜，赢得主动，取得成功。
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《争取选票》——威廉·荷加斯(1697～1764年)
不要欺骗，你就不会犯罪；不要贪婪，你就不会犯罪；不要得意忘形，你就不会犯罪。
