老狐狸说
在论辩时只是唇枪舌剑地想在气势上压倒对方是不够的，要想战胜对方，使对方心服口服，除了掌握论辩的方法和技巧外，还需要掌握其他一些方式，如指桑骂槐法，诡辩与反诡辩之术等，把这些方法恰如其分地运用到论辩中，会为我们赢得主动权，从而取得最后的胜利。
避免无谓的争辩
每个人都会遇到不同于自己的人，大至思想、观念、为人行事之道，小至对某人、某事的看法与评判。这些程度不同的差异可能会转化成人与人之间的争执与辩论，任何独立的、有主见的人都应正视这个问题。
留心我们的周围，争辩几乎无所不在。一场电影，一部小说就能引起争辩，一个特殊事件、某个社会问题能引起争辩，甚至某人的发式与装饰也能引起争辩。而且往往争辩留给我们的印象往往是不愉快的，因为争辩的目标指向很明白：每一方都以对方为“敌”，试图以自己的观念强加于别人。
所以，争论不适个人与个人之间，而如果是用于团体之间，像辩论会似的，又应另当别论。比方说：由于最近发生的某个社会问题而引起两者间争论。最后，虽然你用某种事实或理论来证明你的意见是正确的，你通过争辩的手段达到了胜利的目的，使他哑口无言，但你却万万不可忽略了这一点，他不一定就放弃他的思想来信奉你的主张。因为，他在心里所感觉到的，已经不是谁对与谁错的问题，而是对你驳倒他怀恨在心，因为你使他的颜面扫地了。
这样看来，你虽然得到了口边的胜利，但和那位朋友的友情，却从此一刀两断。比较之下，你会不会觉得，当初真是有欠考虑，仅仅为了口边的胜利，而得罪了一个朋友——如果那位朋友一旦为人小气，说不定他日后会伺机报复呢！
有些人在和朋友翻脸之后，明知大错已铸成，也故作不后悔状，还经常这样认为：“这样的朋友不要也罢。”其实这样对你又能有什么好处呢？而坏处却很快可以看到，因为和别人结上怨仇，你就在少了一位朋友的同时，又多了一位“敌人”。
这种现象我们应该尽一切可能却避免。当你遇到他人的刁难时，并不是每一个都要针锋相对，奋力还击，而是要有选择性地为自己进行必须的辩护。倘若是一些很小的分歧，或者对方本无恶意，你就不值得去做无谓的争辩，误人误己，对于双方都会造成不必要的损失。
基于上述理由，当一场唇枪舌剑的争辩到来之前，你必须首先冷静地思考一番，弄清楚以下几个事项：
1.这次争辩的意义。如果是一些根本就不相干的小事情，你还是避免争论为妙。
2.这次争辩的欲望是基于理智还是感情上（虚荣心或表现欲等）？如果是后者，则不必争论下去了。
3.对方对自己是否有深刻的成见？如果是的话，自己这样岂不是雪上加霜？
4.自己在这次争论当中究竟可以得到什么？究竟又可以证明自己的什么？
一位心理学家曾经说过：“人们只在不关痛痒的小事情上才‘无伤大雅’地认错。”这句话虽然不胜幽默，但却是事实。由此也可以证明：愿意承认错误的人是少的——这就是人的本性。
现在就让我们姑且认为这次争论是一次积极争论，也就是说，它值得我们去争论。但是在这过程中，我们仍需时时把握住自己。因为在争论中最容易犯的毛病，就是常常自己认为自己的观点才是世界上最正确的，只顾阐述自己的观点，而忽略了要耐心诚意地去听取别人的意见。
这就往往可以使善意的争论变成有针对性的争论。需要强调一下，这种现象是很危险的，也很常见。因为即使最善意的争论，也是由于双方的观点有分歧引起的，所以，在一开始，双方就是站在对立的立场上，对于对方的论点，根本就不加以分析，而一味地表述自己的看法。
如此一来，争论过程中就难免有情绪激动，面红耳赤，甚至去翻对方的陈年老账。所以，当双方都各执己见，观点无法统一的时候，你应当控制情绪，把握自己，把不同的看法先搁下来，等到双方较冷静时再辨明真伪。也许，等到你们平静的时候，说不定会相顾大笑双方各自的失态呢。
而在当你胜利的时候，你也应该表现出自己的大奖风度，不应该计较刚才对方对你的态度。争辩是一回事，而交情又是一回事，切切不可混为一谈。当他向你认错的时候，也万万不该再逼下去，以免对方恼羞成怒。
争辩结束后，你也应该顾及到对方的面子，可以给对方一支烟或是一杯茶，或者要求他帮一点小忙，这样往往可以令他恢复愉快的心理。
这才是真正的为人之道。
令人信服的辩护策略
在日常生活中其实辩论一直就在我们的身边，为自己、为他人、为集体辩护。因为我们每天都生活在一个理性的社会中，要面对形形色色的人和事，要用道理和人格魅力的方式来化解争论。常言道，道路是越走越宽，道理是越辩越明。要申辩道理，叙述缘由，抒陈感情，都是要讲究方法，方可服人、感人。通常的辩论可以分为以下几个步骤：
步骤一：说明道理。即向当事人或有关人员等讲明有关事物的道理、原则等，使人领悟，以消除疑惑，改变看法或做法。这就是通常所说的“晓之以理”，这也是辩护最常用、最直接的方式。
步骤二：叙述理由。任何事物和行为都是因果关系的产物，任何事物都是有联系的。某一言行事物的产生，往往有特定的原因情由和条件依据，他人不明白其中缘由，遂生种种疑虑，甚至导致错误判断。解释清楚，就可以达到澄清事实，消除疑虑的有效目的。而且，这样也有利于增进当事人之间的了解和认识。
步骤三：动之以情。这是辩护攻心的有效手段。古人云：“动人心者，莫先乎情。”情动于衷，行发于外，辩护就成功了。陈情式辩护不仅可以打动对方，而且可以打动听众，取得同情的效果。
步骤四：委婉阐述。直说直辩固然有效，但有时候会产生犯颜忤意的不利结果，此法未必是放之四海而皆准的方式。因此，应具体情况具体分析，最好是根据实际，讲究策略，巧辟蹊径。在实际中可以利用正话反说，达到预期的效果，也可以采取欲取先舍、欲擒故纵、先扬后抑等方式。
辩论制胜的技巧
论辩中要战胜对方，基本的战术和首要的办法就是辩明，使对方明白。其战术技巧基本上可分为一般战术技巧、自卫战术技巧、进攻战术技巧和反击战术技巧。
1. 一般战术技巧
（1）辨析。即分析，分析立论的理由，分析理由的内涵，使之条理清楚，因果分明，主次分明，表里分明，以证明自己的观点、理由的正确。
（2）辩白。即解释、说明，把立论的根据、理由讲清楚，把论据、特别是事实论据说明白，以释疑惑。
（3）辩正。即辨别真伪是非，指出对方论据的不真实，指出对方论据似是而非，歧义丛生。
2. 自卫战术技巧
（1）减弱对方的攻势。采用不断加固自己的“堡垒”的方法，坚持自己立于不败之地的原则与观点，会使对方久攻不下，攻势减弱。
（2）使对方疲乏。多提问题，尤其是多提一些难题，使对方穷于筹思应答，无暇进攻，而你则以逸待劳，伺机反击。
3. 阻止对方转换话题
论辩中，应力求使论辩紧紧围绕中心论题进行。如果对方将论题转换到对方所长，自己所短的论题上去，显然于己方不利。再如，对方转换论题，甚至东拉西扯来掩饰失误与疏漏，也会给论辩造成严重障碍。因此，碰到上述情况，要向对方及时指出，迅速纠正。
4. 进攻战术技巧
（1）正面进攻。指直接驳斥对方的论点，尤其是中心论点。
（2）侧面进攻。指从侧面驳斥对方的论据，或指出对方论据逻辑上的毛病。
（3）包围进攻。指对对方核心论点周围的分论点及论据逐一进行驳诘，最后推翻对方的核心立论，全面否定对方的命题。
（4）迂回进攻。指远距离地进攻。如从挑剔对方的论辩态度不妥或论辩风度有失开始诘难，进而抓住对方的论辩企图，进行深入驳诘。
5. 反击战术技巧
（1）反唇相讥。主要用于对敌论辩中，以回击敌方的辱骂或人身攻击，使论敌陷于狼狈尴尬的境地。我国历史上“晏子使楚”时，就曾用此法回击楚王以及大臣们的挑衅与污辱。
（2）巧用幽默。灵活运用幽默技巧进行反击，既可使对方尴尬难对，又可使第三者对我方产生同情和好感。用此法对付那些刁钻古怪的问题，效果更好。例如，有人曾向苏联诗人马雅可夫斯基诘问：“你为什么手上戴戒指？这对你很不合适。”诗人回答：“照你说，我不应该戴在手上，而应该戴在鼻子上喽？”
（3）以敌制敌。借对方的观点和方法、逻辑和推理来回击对方，用对方已承认的事实、道理来回击对方，使对方自相矛盾，难以自圆其说，论点不攻自破。
1983年2月，邓小平在与美国国务卿舒尔茨的会晤中说：“前不久，美国司法机关公然企图‘传讯’中国政府，这是典型的霸权主义行径……我们对此提出严重抗议！”为此，舒尔茨辩白道：“邓小平先生有所不知，美国司法制度是独立的，政府无权过问呀！”邓小平同志立即接口道：“如此说来，美国实际上就是有三个政府了：国会、内阁、法院。那么，究竟要人家同你们哪个政府打交道才好呢？”一席话，义正词严，舒尔茨无言以对。
（4）假言归谬。先假设对方观点是正确的、合理的，然后将对方貌似正确合理的论点加以引申推演，甚至引向荒谬，以显露其不合理的本质，从而推倒对方的论点。比如，古希腊学者克拉底鲁宣称：“我们对任何事物所做的肯定或否定都是假的。”亚里士多德反驳说：“克拉底鲁的话等于说‘一切命题都是假的’。而如果一切命题都是假的话，那么克拉底鲁的命题也是假的。”归谬法在论证和反驳中常为人们所采用。在反驳中，它既可以用来反驳论题，也可以用来反驳论据。
（5）引用求证。引用他人之言，求得直接证实对方所述事实之虚妄、理由之荒谬，或者直接证实己方认识之正确、论据之确凿。
（6）反问直诘。即用反问直接进行驳诘。比如，在一次国际性会议期间，一位西方人士挑衅性地问中国代表：“如果你们不向美国保证，不用武力解决台湾问题，那么显然就没有和平解决的诚意。”我国代表义正词严地答道：“台湾问题是中国内政，采取什么方式解决是中国人民自己的事，无需向他国作出什么保证。难道你们竞选总统也需要向我们作出什么保证吗？”一句反问，使对方哑口无言。
重视辩论中的细节
重视辩论中的细节，并通晓细节之妙，往往可以迅速把握局面，克敌制胜。在辩论中以下细节值得注意。
１.小心应对面无表情的对手，这类辩手以强手居多。
2.辩论前绕着弯子来对你的私生活问个不停。你要注意，对方有掌握你弱点的企图，这可能是对方在寻找某个突破口。
3.对方如果动不动就说“知道了”，你要小心对方可能无意听你说话。对策是，你把对方看做“所知不多”的人，把你的论点说得更详细、更动听，这叫“以柔克刚”。
4.如果一见面时，对方态度不恭谨，举止粗野，表示对方可能心有不安，或有理亏之处，也可能是故意做出这种举动来扰乱你的心绪。所以，你务必要冷静以对，切莫心有怒气，上了对方的当。
5.对方说出狂妄的话，甚至伤害你自尊的话，其用意是激怒你，使你失去理智的论辩能力。你不妨“超脱”一些，如心中暗暗数一下，对方一共用了多少句刺激性的话，轮到你说时，你可以把它揭示出来，千万别为那些话而冲动。
6.如果对方突然把论点岔开，你要立即分析其情况：一是一时不慎；二是突然联想起另一件事；三是有意把论点扭到另一个方向。
不管哪一种情况，只要对方当时的注意力都集中在岔开的话题上，就可以让他说下去。过了一段时间，你可根据下面的方法判明他的用意。如果是第一种情况，对方说不了多久，就会自己发觉而显出尴尬之情；如果是第二种情况，对方只是一时离开原来论点，很快就会自动回到原先的论点上；如果是第三种情况，对方会朝着岔开方向说下去，毫无“回心转意”的迹象。你可以据此推断，岔开的论点对他较为有利，而原来的论点对他不利，从而你可以作出相应的对策。
7.如果对方在论辩中出现“若有所思”的样子，你不妨直问他“所思何事”，以探知他当时的心理。
8.对方若说些含义暧昧的话，你要敏锐地捕捉住，反复追究，以探出其真意。
9.对方出语如连炮，不曾稍歇，用意可能是不让你多说，想一鼓作气占尽优势。你不妨冷静听他说，等他说完之后，你再开口问：“你说完了吗？完了就该我说了，希望你不要中途打断我。”
10.在论辩途中，你有时不明对方的用意，可以采取“投影法”，即突然停止你的话，然后让对方接下去说。如“如此说来，这个论点是……”“照你的说法，它的意思是……”用这种语句不全的话去诱发对方，让对方把话说完，你就可以进一步了解对方的想法，掌握对方的“底牌”。
善着眼于大局
要想比对手领先一步，那就必须善于着眼于大局，看到对手的前方。说话也是如此。
在今日风云变幻的商界，那些当机立断、敢说敢做的处世风格往往被人们所推崇，但很多大的决策出错都源于某些商人爽快的风度。和对方谈判时，在短短的时间里，你不可能把每个问题全部解决，而且往往是一些枝节问题把你缠住，不得脱身。这时，你不如洒脱地将这些小问题暂时放在一边。也许别人会认为你办事不爽快，像个女人，其实这没有什么关系。老狐狸说，大事讲原则，小事讲风格，便正是这个道理。到了后来，随着合作双方的深入，大家都不会为这些鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较，问题也就自然而然地化解了。
为了促进生意的成功，谈判高手们往往会把双方有分歧的问题明智地把争议搁置起来，然后再振作精神，做下一轮谈判的准备。对于那些尚没有解决的问题，可以在合同中予以明确，等待以后时机成熟时再完善。这样对于双方都有好处，因为大家都希望能维持一种长期合作的关系，而不是互相设置障碍。
纽约RPC电脑公司与FANK制作室已经合作了近五年，他们之间并没有很明确的合同，只有一纸草议的协定。但是他们之间合作得很愉快，对于一些细节上的争议，因为没有合同的约束，双方反而可以比较容易地协商而取得一致。
其实这是一种比较好的协议方式。如果你能仔细地想一下，便会明白：如果按照正常的程序，至少得起草签署一份好几十页的合同，而且为此双方还得进行无数次的商讨，对于其中的某些细节一时还无法取得一致，就必须进行下一轮的谈判。因为在合同中，任何问题都必须要清楚无误。
但是在实际操作中，在没有签订协议之前，对于协议中的主要问题，FANK制作室已经用实际行动对RPC公司发行了应尽的义务。而一旦主要问题解决之后，其他的一些繁文缛节也就微不足道了。
