◎声东击西是智慧的表现
据《晏子春秋》记载，齐景公爱打猎，非常喜欢养猎鹰。
—次，专门为景公养鹰的烛邹不慎，让一只猎鹰逃走了，景公下令把烛邹推出斩首。晏子为了救烛邹，立即拜见景公，说：“烛邹有三大罪状，哪能就这么轻易杀了呢？第一条，就是为大王养鸟，却让鸟逃走了；第二条，就是使大王为了鸟的缘故而杀人；第三条，就是天下诸侯都会责怪大王重鸟轻士。”齐景公听了，只好说道：“不杀了，我懂你的意思了。”
在这里，晏子使用的就是声东击西法，表面上好像是给烛邹加罪，实际上是为烛邹开脱；表面上是为齐景公说话，实际上是在批评他重鸟轻士。这就是说话之声和意之所指的方向刚好相反。这样，既避免了为烛邹说情之嫌，又真正救出了烛邹；既指出了齐景公的错误，又顾及了齐景公的面子。
清时的一天，曾国藩正在领兵打仗，突然来了一个告密者，得知一个统领准备叛变，而告密者就是这个统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一沉，命令左右，马上把这个统领推出斩首了。幕僚们都不知为什么，曾国藩说：“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自己被告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领给骗来了。”
蒙蔽别人最关键的在于掩饰自己的真实意图和目的。不能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯瘦一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击。有时他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
◎声东击西劝说别人
大厨张亮暂时委身一家个体小餐馆打工。干了一个月，为了使苛刻的老板为自己增加工资，他设计了一套论辩方案。
这天，张亮买来一份报纸，故意在几条招聘广告画了些杠杠，摆在案桌醒目的位置上，果然引起了老板的注意。老板问报纸是谁的，张亮若无其事地回答说：“当然是我们。怎么了，你想看？”
“我是说，你是不是想去干车工。”老板解释道，又问，“干车工就比干厨师强吗？”
张亮仍然平静，轻描淡写地说：“可不是。你这里的活儿太累人了。我可是每天吃了人参来给你干活的，否则，根本顶不下来！”
老板好像若有所悟，放低声音说：“看来，你是真想跳槽啦，对吧？”
张亮于是说：“我在广东干过三年车工，现在跟福州一家工厂联系了。”
老板又问：“为什么非走不可？嫌这里工资太少？”
张亮反问：“很多吗？一个月才几百块！说实话，累点我倒不计较……”
老板说：“可是，你也许不明白，眼下生意萧条呀，要是你在别的老板手下干，也许还没这么多。不是吗？你看隔壁面馆的那个女孩子，才有你工资的三分之二多。”
张亮说：“你也该仔细看看，她是洗碗的，能和我这厨师比吗？何况我是经过业务培训的，有等级证书哩！”
终于，老板答应了给张亮增加一笔不菲的工资。
张亮先以意欲跳槽的假象造成先声夺人之势，从而为论辩胜利争得了先机，也为后边的论辩埋下了伏笔。后来，张亮运用了求异的论辩方式，借车工来做对比，巧妙地提出了工资少的问题。当老板拿洗碗工来做挡箭牌时，他机智地再度运用差异辩驳的方法，点明厨师与洗碗工的本质工别，终于迫使老板承认自己的身价。由此可见，打工族要老板给自己加薪或者升职，也可以声东击西。
假如我们的朋友或长辈不慎出现差错，但又不便当众指出，那就可以用这种声东击西的方式，用提醒四周人的方法，使朋友或长辈自己慢慢察觉和纠正自己的过失。
我们每个人都有独特的性情、特殊的兴趣和不同的生活态度，因此，人际沟通常常会产生观念上的冲突。所以如何适当地表达自己的意见，又能不否定他人的见解，实为现代社会一个重要课题。
当我们的意见和观念与人不同时，我们首先应当给予对方发表意见的机会，并且表明我们已接受了他的观点，然后再委婉地述说自己的意见。比如当对方表达了他的观念，而我们无法苟同时，我们可以说：“不错，你的看法细密周到，但我认为在那种场合应……”这样既能表现自己的风度，又能坚持自己的立场。
在交涉有关钱财问题时，为了防止突发事件，最好的方法便是利用“正当的名义”，也就是以公众的利益为前提，来掩饰“自己的需要”，即使最终的目的仍是为了自己，也能冠冕堂皇地义正辞严一番了。
使用声东击西法，从人的心理来看，也是一种可取的方法。爱面子是人皆有之的自尊心的表现，如果在语言或者行为上直接损伤了对方的面子，那么，即使这个语言或者行为是善意的，对方也难以接受，而声东击西法可以很好地避免这一点。
在日常生活中，如果看到别人有缺点而不予指出，任其发展，结果只能是害了别人。如果直接指出，又担心对方接受不了，那我们不妨采用这种声东击西式的劝说技巧。
东与西截然相反，声东又怎么击西呢？原来，虽然东与西彼此相反，但它们又是相互联系的，任何一个事物的存在，都会对它周围的事物产生影响，在其影响所及的范围内形成一个影响场。所以，使用声东击西的论辩方法，应该特别注意事物之间的联系。
◎声东击西攻击对手
在论辩中，这一谋略的运用表现为明说东，暗指西，“声东”是假相，隐藏真实的意图，“击西”才是最后的目的。
战国时，公输般替楚国监造云梯，并准备用它来进攻宋国。墨子听到这个消息，就从齐国动身，走了10天10夜，到了楚国的郢都，去见公输般，劝他不要为楚国造云梯去攻打宋国。
公输般问：“先生有什么指教？”
墨子故意说：“现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他。事成之后，我送您一千两黄金。”
公输般很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。”
墨子见公输般口称“仁义”，正中下怀，立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国。宋国有什么罪呢？楚国本来就是土地多，人民少，却拼命在战争中葬送掉自己本来就不足的人民，去争夺自己已经很多了的土地，不能算是聪明；宋国没有罪，却要去攻打它，不能算仁爱；懂得这个道理，却不身体力行，以理抗争，不能算忠臣；抗争不达到目的，就不能算坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能以此类推事理。”
公输般无可置辩，只好承认自己为楚国造云梯去攻打宋国的错误。
在这里，墨子先借请求公输般助杀北人的一番话来“声东”，诱使公输般亮出“我是仁义的，不能随便杀人”的观点。这既为墨子的下文蓄了势，也给墨子的“击西”提供了最需要的大前提，墨子迅即抓住战机，以公输般造云梯以备攻宋的铁的事实和此举一不智、二不仁、三不忠、四不义的雄辩分析，向公输般连发责难。这段“击西”字字千钧，句句透辟，公输般却辩无辞，除了认错，别无他路。
在有些场合，利用“声东击西”的技巧，把相同意思的话用不同的语言来表达，效果迥异。有时言在此而意在彼，令人回味无穷。
围魏救赵是一个典故，据《史记·孙子吴起列传》记载：公元前353年，魏国围攻赵国都城邯郸，赵国向齐国救援，齐威王派田忌、孙膑带兵救赵。孙膑没有直接进兵邯郸，而是以重兵围攻魏国的都城大梁，使魏国军队不得不回兵大梁，赵国之危自解。
在论辩中，遇到对方强攻时，可以躲避其论题，攻击其内部，使其自顾不暇，由此达到解救自己的目的。
★指桑骂槐，隐含侮辱
有的时候一些话很难说出口，这时可以适当变化一下说话的方法。指桑骂槐是一种间接表达自己意见的方法。它不仅仅被用在对别人的辱骂上，它还可以用在一些很难表述的观点上。
◎指桑骂槐的作用
苏东坡到莫干山游玩了一天，又累又渴，远远看到了一个小寺庙，非常高兴地跑过去要杯水喝，休息一下。
庙里的老和尚看到穿着很普通的苏东坡，势利地不太搭理，苏东坡见此情形，只好报上姓名，老和尚一听，原来是有名的苏大学士，就完全变了一个样，百般殷勤地奉上好茶。待苏东坡欲离去之时，和尚堆起了一脸的谄笑，要求题字留念。
苏东坡拿起笔来写了幅字：“日落香残，扫去凡心一点。火尽炉寒，备把意马牢拴。”和尚得到了大学士的手墨，十分兴奋，立即挂到大堂之上，并且不时得意洋洋地对着过往香客炫耀一番。
有一天，香客里来了个文人，对着挂在大堂中央的这幅字捧腹大笑。上气不接下气地对正觉得莫名其妙的老和尚说：“日落香残是个‘禾’字，凡字去了一点就是‘几’字，合起来就是个秃字。炉去火是为‘户’，再加上马就是‘驴’，所以他是在骂你是秃驴哪！哈！哈！”
还有这样一个故事。
南宋奸臣张俊，贪财好色，做尽坏事，但由于他有权有势，谁也不敢惹他。一次宋高宗请大臣们喝酒，叫一班艺人来说笑取乐。其中一个艺人走上场来，说他能透过铁钱的方孔，看出每个人是天上哪个星宿的化身。于是大家争先恐后让他看，他一一说出这些人是什么星宿。轮到张俊了，艺人故意看了又看，然后装出很认真的样子说：“真的看不出是什么星宿，只看见张老爷坐在钱眼里。”众人开始还不明白，后来忽然顿悟了艺人的用意，哄堂大笑起来。
这艺人说张俊的那句话就是双关语，表面上是说张俊坐在钱眼里，实际上骂张俊贪财才是艺人真正的意思。
有一位商人见到诗人海涅（海涅是犹太人），对他说：“我最近去了塔希提岛，你知道在岛上最能引起我注意的是什么？”海涅说：“你说吧，是什么？”商人说：“在那个岛上呀，既没有犹太人，也没有驴子！”海提回答说：“那好办，要是我们一起去塔希提岛，就可以弥补这个缺陷。”这里商人把“犹太人”与“驴子”相提并论，显然是暗骂“犹太人与驴子一样，无法到达那个岛”，而海涅则听出了对方的侮辱和取笑，回答时话里有话，暗示这个商人是个驴子，使商人自讨没趣。
在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易听出来，如果说话人是利用会话隐涵来侮辱人，听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个含蓄的回去。
有一个科技公司对内部员工颁布了一项新规定：“凡本公司员工上班时间必须穿着制服，仪表力求整洁。不得使用不当语言互相指责……”
有位主管交待属下一个文案，可是属下根本就不用心处理，主管发现呈上来的文案错误百出，于是就在旁边批注：说明如何做才妥当。没想到文案再度呈上来的时候，还是错误百出。那个属下还洋洋得意地在第一次主管的批示旁边画了一只“蝉”，表示“知了”。
这个主管气极了，想要破口大骂，但是碍于新规定，自己必须以身作则。不管怎么说，这位聪明的主管还是骂了人。你猜！他是怎么骂的？这位主管骂得幽默！他在属下画的那只“蝉”的尾巴后面，画了一团烟！你知道是什么意思了吧！他是说：“知了！知了个屁！”
发脾气要有技巧，必须要发得幽默，处理得当，才能“化气”，不会造成后遗症。
指桑骂槐（或谓春秋笔法），应从两个方面理解。一是要运用各种谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手，也可以旁敲侧击威慑他。
指桑骂槐的好处，在于不直接针对具体对象，然而通过故事的情境性，又能转换出受众对强调之物的感受性——所谓说的是那里的闲话，指的其实是这里的事情。
我们要特别注意，指桑骂槐术不是一种常用的方法，只是在某些特殊的、偶然的场合，比如为了对付敌人才可加以使用，如果滥用此术去攻击同志和朋友，这只能导致众叛亲离的恶劣后果。
◎指桑骂槐几种方法的运用
一般地说，在论辩过程中，论题应该明确，不能含糊其辞，但是在某些特殊的场合下，我们又不能直接表达我们的意见、观点，只能采取指东说西或者指桑骂槐的办法。
一、转移“骂”的对象
通过骂其他的事物而达到骂论敌的目的，如何选择一个能与论敌有一定联系的事物加以谴责是关键所在。不少农民不是雄辩大师，却是运用这种方法的高手。
从前，有一个地主闲着没事，常出些难题刁难人，来显示自己的本领。一天他戴着眼镜，身穿长衫，手撑凉伞，出外游山玩水，被一个正在耕地的农民看见了。农民对着牛狠狠地骂道：“瘟牛，东晃西荡不走正道，眼瞎啦！”说着就是一鞭子。
地主听后越想越不对味，这不明明是在骂我吗？他站在地头不走了，想等农民耕回来时狠狠地骂他一顿。
农民赶着耕牛过来了，快到地头时，农民突然松了手上的犁，然后一手拉牢牛绳，一手抓起泥巴，使劲往牛屁股眼里塞。
地主正瞪圆双眼准备发作，一看农民这突如其来的举动忍不住笑了。他问农民：“喂，你这是干啥？”
农民高声回答说：“我算计它等会要放臭屁，先把它糊住！”
在这里，这位农民巧妙利用与地主某些行为有相似性的“牛”为骂的对象，表面是在骂牛，实质上是骂地主，使得对方有口难言，哭笑不得。
二、通过别人代转来骂人
某公司几位兼职的女职员言谈不很高雅，甚至对主管也不放在眼里。有一天，主管对一个已经任职两三年的女职员说：“年轻人最近有点随便，请你代我转告一下好吗？”
那个女职员答应了，结果主管也意想不到，那几个兼职的女职员有所改善，而那个负责转告的女职员最为小心翼翼。原因何在？恐怕是“年轻人”这句话让那个女职员觉得自己也包括在内。
虽然指桑骂槐是人们遇到不平和不快之事时的常有的事，但我们还是要尽量放宽胸怀，开宽眼界，努力避免使用这一“方法”。
三、虚构“骂”的对象
有个人在朋友家做客，天天喝酒，住了很久还没有启程之意，主人实在感到讨厌，但又不好当面驱逐。
一次两人面对面坐着喝酒，主人讲了这么一个故事：“在偏僻的路上，常有老虎出来伤人。有个商人贩卖瓷器，忽然遇见一只猛虎，张着血盆大口，扑了过来。说时迟，那时快，商人慌忙拿起一个瓷瓶投了过去，老虎不离开，又拿一瓶投了过去。老虎依然不动。一担瓷瓶快投完了，只留下一只，于是他手指老虎高声骂道：‘畜生畜生！你走也只有这一瓶，你不走也只有这一瓶！’”
客人一听，拔腿就走了。
论辩中，我们可以虚构一个与对方有相似性的东西为骂的对象，来达到谴责论敌的目的。
四、用“指桑骂槐”对付“指桑骂槐”
年轻的汤姆嘴尖舌薄，常常以愚弄他人来取乐；杰克逊大爷厚道得很。一天早晨，汤姆站在门口啃着面包，忽然看见杰克逊大爷骑着毛驴哼哼呀呀地走了过来，于是喊道：“喂，吃块面包吧？”
大爷连忙从驴背上跳下来说：“谢谢您的好意。我已经吃过早饭了。”
汤姆一本正经地说：“我没问你呀，我问的是毛驴。”说完，他得意地一笑。
