有战斗力的团队不会因为一两个人的离开而垮掉。集团取得了成绩，该给大家的我肯定也会给大家，这是没有什么好怀疑的，但发放的方式一定要公平合理。
家福泉集团年终总结暨表彰大会，于元月19日上午9点在集团一楼大会议室举行。
毛华在会上作了主题发言，总结了去年一年的工作得失，规划了新的一年的重点工作，表彰奖励了任务完成好和工作优秀的单位和个人。
对任务完成率前3名的成都市场、江苏市场和绵德广片区，分别奖励10000元、8000元和5000元；对在抓捕王伟过程中作出特别贡献的汪翔和张龙，分别奖励3000元和2000元；对在全年促销酒生产中表现优秀的家福泉酒厂，奖励10000元。
在谈到新的一年的规划时，毛华重点谈了“一龙两虎”工程，即集中人力物力做好一个核心市场四川市场，和江苏、河南两个重点市场；四川市场的销量要过亿元，江苏河南市场的销量要超过5000万元。
黎江湾最后发言，他铿锵有力地说：“去的一年是风风雨雨的一年，也是风风火火的一年。说风风雨雨是因为我们经历了太多的事件，‘非典’、人事变动和家福泉历史上第一次请警方抓捕自己的业务员；说风风火火是因为我们做了太多的事情，我们在‘非典’期间成功举行了非常促销，我们启动了‘家福泉有爱，爱妻总动员’在成都影响巨大的品牌推广活动，更为关键的是我们的销量历史性地突破了两个亿！过去的一年我们取得了一定的成绩，成绩再次说明家福泉目前这支团队是有战斗力的，团队不会因为一两个人的离开而垮掉。集团取得了成绩，该给大家的我肯定也会给大家，这是没有什么好怀疑的；但发放的方式一定要公平合理……”
黎江湾最后的话明显是在针对杨雨发的离开和稳定人心。
听到黎江湾在台上侃侃而谈，毛华不得不佩服黎江湾的总结能力。这个只有初中文化的老板，平时却喜欢看书和学习，尽管写字时错别字不少，发言时也时常念错字，但这些小问题并不影响他酒后布道的乐趣。他特别喜欢在酒后，让手下坐在他面前听他畅谈诸如“学而不思则罔，思而不学则殆”之深刻内涵。有一次他和汪翔去参加一个玻瓶厂的产品说明会，晚上酒喝得差不多了，就这两句话的外延、内涵，黎江湾让汪翔听到了天亮。
上午的总结表彰大会开到12点30分才结束，集团下属的药厂、服装厂、酒厂和其他职能部门都上去作了年度总结。
会议结束后，毛华回到自己的办公室，突然觉得很累，头也有点疼，神经像被什么牵扯着，用手一摸就剧烈疼痛，感觉什么东西都不想吃。
看见皮峰、谢斌、甘波和田亮站在办公室的门口，说要一起出去吃饭，毛华让他们自己去吃，说自己想休息一会儿，让他们吃完回来的时候给自己打个包就行了。
皮峰他们走后，毛华把门反锁起来，他平躺在沙发上，望着天花板，疲惫地闭上了眼。
时间过得真快，一年就这么完了！不错，十几年来终于有人给自己发红包了！
昨天下午，财务部把去年杨雨发制定的年终奖发放表交给毛华，说黎江湾让他调整。在奖金调整方面，毛华增加了成都市场、江苏市场和绵德广片区的负责人的奖金，减少了河南市场、眉乐雅片区和广西市场相关人员的奖金数量，对于其他人员的年终奖金基本上按照去年的数字发的。
毛华这么做是从稳定队伍的角度考虑的，他也听到了一些风声，说有些人年终拿了业务提成和年终奖金后可能就想离开公司，他不想因为扣减几百或一两千元的奖金数额，让下属认为他对他们的工作有成见进而成为其离开家福泉的理由。
杨雨发刚走一个多月，稳定队伍的工作还是很重要的。
昨天填完年终奖发放表后，毛华把表交给了财务部的人，他没有给自己填数字，心想你黎江湾自己看着办吧。
财务部的人刚走不久，肖丽给毛华来了一个电话，说黎江湾给他封了一个3万元的红包，让他有时间上楼去她那里拿。
听到这个数字时，毛华感觉多少有些出乎自己的意料。原来认为几千万把块钱就差不多了，一来因为自己的工资在集团已经是最高的了，一年的工资比杨雨发也要高出4万元多；关键是当时来家福泉的时候，并没有与黎江湾谈具体的奖金数字。
不过想到去年杨雨发完成了17亿元，就分了16万的红包，自己拿这3万元也一点不多。看来杨雨发在与老板谈条件方面比自己的经验多，不得不佩服！想当初自己来家福泉时，根本没有在年终奖金方面打好自己的小算盘。
毛华在沙发上换了一种更舒服的躺姿，看着天花板出神：黎江湾也在变。他这次能主动给，而不是要靠手下频繁约他喝茶要红包，根本原因还是杨雨发的撒钞票事件，是杨雨发这个极端的行为促使了他的转变。难道这就是所谓的“极限出真理理论”？
杨雨发走了，没有走的人却因为他的走而受益了。真有意思，这大概就是像韩非子那样的权谋论者要研究的问题吧！
晚上的集团团年宴会，在家福泉宾馆餐厅举行。
家福权宾馆离集团办公楼有一公里左右的路程，下班后，在去餐厅的路上毛华、汪翔和甘波走在一起。
毛华笑眯眯地看着汪翔，说：“汪总不错嘛，去一趟湖南挣了3000元奖金。”
汪翔喜忧参半地说：“毛总，首先谢谢你给我争取到这个奖金，同时我要非常严肃地告诉你，我心里并不好受。你想，抓以前的同事拿奖金，这个感觉会好吗？”
“有什么不好的，只要能拿到钱。汪总你不要饱汉不知饿汉苦，你心里难受把奖金给我算了，给一半也行。不像我，只有被罚款的命。”甘波在一旁愤愤地说。
毛华笑着说：“呃，甘波，不对吧，我记得你有一个月的任务完成是第一嘛，得了钱的哦！”
“那还不是我安排得好的原因，得了一次3000元，被罚两次2000元，净亏损1000元。关键是累计排名一直靠后，我老婆都在批评我了。”毛华知道甘波所谓安排得好的意思，就是知道这个月销量不行了就干脆让他不行，只要有一个月销量第一就可以挣3000元，用以弥补被罚的损失。这是甘波的小聪明，不过从整体上看他这样做并不影响公司龙虎榜考核的效果。
“好，就要这样，你老婆骂你了，龙虎榜的价值也就体现出来了。你好好干啊，任务完成好不就有钱有名了么，像谢斌就挣了不少龙虎榜的奖金。”毛华笑着说道。
“是，毛总。咋个算都算不赢你，酒也喝不过你，你说我活着还有什么意思呢？！”甘波夸张地看着毛华，“哈哈，哈哈！”
毛华还是第一次参加这么大规模的团年宴。
作为一个办宴会的地方，集团宾馆的场地和装修还是寒碜了点。宾馆是一幢建成了10年左右的四层楼房，宾馆的食堂在一楼，平时只对内部供应工作餐，基本上没有装修，墙角随处都能看到一些裂开了的墙纸。
今晚的场面很热闹，两间食堂大厅足足摆了40多桌，营销系统和集团职能部门的人全员参加，酒厂和分公司只派了中层干部以上的管理干部参加。
毛华走到食堂时看苏慵和陈财都站在门口，心想一定是在等黎江湾的到来，也笑着加入了等黎江湾的行列。
黎江湾入坐主座后，苏慵用手拉一下毛华，说：“来，毛总，你坐老板旁边。”
“不不不，苏总，你挨老板坐。”毛华用力把苏慵推到了紧挨黎江湾右手的位置，自己靠苏慵坐下。黎江湾抬眼看着远处的员工，没有吱声。
上午开总结大会的时候，毛华到达会场时看见自己的座位牌已经放在了黎江湾的右边，再往右是陈财的座位牌，毛华没有多想也就入座了，心情当然是高兴的，心想：这个位置可能是为了有利于我作主题发言吧！可现在是晚宴，毛华知道自己目前还不是集团的副总，也就知道了自己该坐什么位子了。
皮峰和销售中心的几个大区经理在一桌，脸色阴沉；汪翔和市场中心的人嘻嘻哈哈地在一起，还没有开始吃饭就已经能听到他要约打麻将的声音了；高艳带着几个促销员正在忙前忙后地端菜倒酒。
菜上齐了，黎江湾让苏慵简单说了几句祝酒词后，团年宴就正式开始了。
苏慵捅了捅毛华说：“到时大家来敬酒，如果全部喝真酒肯定不行，主桌备了装水的酒瓶，你要水给促销员示意一下就行了。还要注意保护好老板，老板的身体不行。”
“好的。”毛华心里一颤，没想到酒企业还有这样的绝招，看来当酒企业的领导也不容易啊！
各部门向老板、向主桌领导敬酒的工作浩浩荡荡地开始了，场面蔚为壮观。向黎江湾敬酒的队伍排起了长龙，足足有30多人；刚开始是一个部门一个部门敬酒，后来就是代表个人敬酒了。毛华站立陪酒，感觉一个多小时就没有坐下过。
汪翔带着市场中心的人马敬完黎江湾后，来敬毛华的酒。看来他已经喝得不少了，他先把毛华杯中的酒喝了，可能他以为是水，发现是酒后向毛华做了一个鬼脸，又用自己带来的酒瓶给毛华倒上一满杯酒。他说：“毛总，我们市场中心的人敬你两杯酒，男的敬你一杯，女的敬你一杯。”
毛华饶有兴致地问：“为什么要敬两杯呢？”
汪翔借着酒劲高声说道：“祝你好事成双！男的这一杯祝你明年工作顺利发大财，女的这一杯祝你明年给我们找一个好嫂子，大家说对不对？”
“对！”尖叫声呐喊声立即让主桌的气氛更加热闹。
皮峰摇摇晃晃地带着销售中心的甘波、谢斌等也一起也来向毛华敬酒。他说：“来，毛总，我们销售中心的集体敬你一杯酒，感谢你去年一年给我们的指教，让我们学到了不少东西。来，大家一起敬毛总！”
“干！”众口齐吼，谢斌的声音特别洪亮。就在毛华要把杯中的酒送入口中时，他看见熊军吼完以后，很自然地就把杯中的酒洒向身后。
“毛总，我，我还要单独敬你一杯。”皮峰示意其他人先走，把嘴对着毛华的耳朵小声说道，“你上次查金海公司的门头，他们后来说了一些过激的话，说什么知道你老家是邛崃的，大家何必这么认真呢，还说要找你算账。我把他们说了一顿，没事儿了！”
“哦，他们想怎么办就怎么办吧！”毛华听出了皮峰语气里传递出的淡淡的威胁，“我上次不是给你说了吗，无欲则刚。”
看见皮峰已略有醉意，毛华说：“来，皮总，我们不谈工作，只喝酒。”说完一口干完了杯中的酒。
毛华已经有点醉意了，他上完洗手间回来，看见苏慵正陪黎江湾走出大厅门口，他本想跑上去和黎江湾话别，可远远看见黎江湾已经钻进了汽车。
黎江湾走了以后，大厅里的敬酒声、吵闹声更大了，感觉得出大家更放得开了。
“毛总，我敬你一杯酒，祝你身体健康，万事如意！”田亮毕恭毕敬地走到毛华身边。
“不要客气，田亮，去年干得不错，看来我没有看错人，哈哈哈哈！”和自己喜欢的下属在一起毛华的心情总是好的。
“毛总春节在哪里过？”
“老家，你回青海吗？”
田亮面露喜色地说：“回，没有毛总发的奖金和红包可能就回不去了。谢谢毛总一年的栽培，我田亮说的是真心话。”
毛华友善地轻拍他的肩膀：“不用谢，你做得好，该得的。好好干，今后有的是上升空间。”毛华说这句话是有想法的，他想今年把湖南交给田亮。
看见苏慵去其他桌敬酒去了，田亮压低自己的声音说：“毛总，我听说有几个业务员有想法，过完节后要走了，不过都不是针对你的，就我知道的就有四五个。”
“四五个？哦，到时候再说吧！”田亮的话让毛华感觉了这场团年宴下暗藏的不协调，联想到皮峰刚才略带威胁的酒话，毛华突然清醒了不少，心想无所谓，过好春节再说，该来的就让他来吧！亚历山大大帝的名言不是“我来了，我见了，我征服”吗？！
晚上八点左右，宾馆门口空地上的篝火已经点燃了，还摆放了几十张小木桌和竹椅，苏慵正安排行政部的手下招呼大家去空地上喝茶，行政部还准备了卡拉OK、猜灯谜送礼品的活动。
说是喝茶，许多人杯里面装的却都是啤酒。
初春时节，成都的气候阴冷阴冷的，四处熊熊的篝火把空地照得暖洋洋的。
甘波拎着一瓶啤酒和两个杯子走了过来：“毛总，你看我做工作多有预见性，知道你没有酒杯就专门带了一个过来。来，少喝点啤酒，解解酒。”
“你解酒吧，我喝不动了。”毛华担心甘波喝多了。他对于手下在喝酒上的保护是很坚持的，除非为了业务必须多喝，他是反对业务员喝醉的，甚至不惜帮业务员喝酒。在毛华的记忆中，一些业务员喝酒前还是个人，喝醉酒后就是一个疯子了。
“给个面子嘛，毛总，一点点啤酒，祝你新年愉快！”甘波含糊地说，他给毛华到了半杯啤酒，“我还要感谢你呢，毛总，尽管我的华中大区今年的任务完成得不好，特别是河南市场做得不好，你还是没有扣我的年终奖。谢谢啊，毛总。今年年我一定要打个翻身仗。”
毛华理解地说：“我不扣你的年终奖，一方面是你要养活一家人，听说你老婆已经有了；另一方面是希望你明年好好干，翻身仗可是刚才你说的哦！明年好好干就行了，少喝点酒，早点回家吧！”
“好，我替我儿子谢谢你！”甘波又去找人喝酒去了。
