关于如何卖酒的许多聪明才智往往就在我们自己的脑袋里，关键的是我们有思路和想法时敢不敢去干的问题。
上午的创意培训会开到12点多才结束。
苏慵在会议的最后简单谈了一下昆明开展“家福泉有爱，爱妻总动员”活动的情况。他说：“按照毛总的指示，我去昆明督查活动的开展情况，整体效果很好，和成都的市场反应差不多。但是，由于我们在昆明的酒店市场基础较差，酒店促销人员也只有22名，所以开展活动的酒店只有26家；但开展活动后酒店的日平均销量都在160瓶以上，比没有开展活动的销量增加35%以上。对于这次促销活动我有三个‘没有想到’：第一是没有想到活动的效果会这么好；第二是没有想到促销活动还可以这样搞；第三是没有想到有些我们以前认为很难解决的困难这么容易就被解决了，比如促销品的采购和寻求酒店的支持。说实话，活动没有开展之前，我并不怎么看好这次活动，关键是认为操作起来困难很多。事实证明我错了，今后还要多向毛总学习，向大家学习。呵呵！毛总不要保留哦！”
苏慵的语气中多少流露出一些拍马屁的味道，毛华还是对苏慵的话报以哈哈大笑。
毛华看着苏慵说：“苏总啊，你上次没有来参加我们在青城山的创意培训会，那天我给大家讲了一个美国航天飞机的事，到时你让王燕给你讲讲。实际上，在座的人都是做酒多年的人，关于如何卖酒的许多聪明才智往往就在我们自己的脑袋里，关键的是我们有思路和想法时敢不敢去干的问题。大家说对不对？”
毛华的话快结束时他有意调整了自己的音调。在学校当过独唱演员的他，对自己声音的感染力还是有几分自信的。
“对！”大家附和道，谢斌和王燕的声音最为响亮，看来他俩是真的饿了。
吃完午饭，汪翔跟在李文倩身后，招呼大家一起来到麻将室，撮合着大家打麻将。苏慵更是摆出一副志在必得的样子，笑眯眯地看着毛华，说：“毛总，来来来，放松一下！”
毛华下意识地摸了摸自己的裤包，早上出来的时候又忘记带钱包了，自己又不好意思借钱打麻将，只好说：“你们打，你们打。我昨晚没睡好，头有点昏。”毛华看见珠玛广告公司的严志宇也没有打麻将的意思，便说，“走，严总，我们出去转转。”说着两人走出了麻将室。
严志宇回头给李文倩使了个眼色，示意她不要打麻将跟自己走，李文倩尾随而来。
看见李文倩要走，汪翔大声对她说：“李经理，你不要走哦，你走了我们就不好玩了。”他又看了看苏慵，说：“苏总，要不你们先玩，我去陪陪毛总，待会儿再过来。”
“不行，”苏慵用他短粗短粗的手有力地拉住了汪翔说，“你走了我赢谁的钱去，少废话，开干！”
汪翔只好留在麻将桌前，愁眉看着李文倩无奈地说：“李经理，我待会儿过来找你们。”
室外还是很热，毛华走在严志宇前面，头也不回地随口说道：“立秋了吧，严总，怎么还是这么热？”眼睛却不遗余力地打量着走在前面的李文倩：今天她穿了一双红色的高跟鞋，身高明显已超过一米七，看样子岁数应该在二十六七，紧身的小白上衣配上绿色长裙，显得十分清新可人。
“不是还有秋老虎吗？”严志宇乐呵呵地说。毛华回头看了看看了看严志宇：矮个儿，35岁左右，最大的特征是笑起来眼皮几乎不动。
三个人找了一处阴凉的地方，让服务员摆上桌子，要了三杯茉莉花茶。
也许是李文倩觉得把自己的包放在桌子上不太礼貌，她又向服务员要了一把竹椅，优雅地把包放在上面，说：“毛总，听你们单位的人说你是一个好领导，跟你在一起能学到很多东西。刚才参加了你们的创意培训会，果不其然。”李文倩俏脸上泛起激动羞涩的红晕。
毛华接着李文倩的话说：“好领导真的就有用吗？好领导就好吗？在我看来，如果你把自己定位成一个人人都说好的好领导，是一种错误。”
“为什么呢？”李文倩不解地看着毛华。
“首先，如果只想当好领导，就会很在意别人会不会说自己的坏话，这样会束缚你的手脚，使得你在做事时缺乏果敢。实际上要把一个队伍管好，肯定会有人说你的坏话，除非你什么都不做，因为每个人只关心自己的利益；同时，千万不能有怕别人说你坏话的愚蠢想法，你怕每个人说你坏话的结果可能是每个人都不会说你的好话，因为你做不出成绩来。其次，有时候对某些人是没法好的，秉公行事必然会影响一部人的既得利益或潜在利益，你就会成为他们的障碍，他们就会因利益而说你坏话甚至联合排挤你。按理说，作为一个好领导必须加强对员工的培训，但是很多人不在乎你是否提高了他们的个人素质，他们只在乎工作是否轻松、好玩和自己的收入，这些才是他们认为所谓好领导的标准。你说是吧，严总？”
毛华说完话，看到这里优美的园林景观，听到不远处传来的阵阵鸟语，毛华顿时感到有李文倩这样的美女相伴，品茶聊天，真是一种享受。
“对，毛总您分析得很有道理，一位想当老好人的领导是做不出什么业绩的。”严志宇大声地说。
毛华说话时严志宇一直在观察毛华的眼神，发觉他对李文倩有好感，不禁心中一喜。
严志宇接着说：“毛总，不管怎么说，今天我们是第一次认识。我们公司以前接触的酒厂也不少，五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊的老总我们都有一些接触，但是不是拍马屁，我在成都看到了你们这次的‘家福泉有爱，爱妻总动员’促销活动，效果真的很好。我老婆都让我出去喝酒要喝家福泉，她说想要戒指；说没有戒指鲜花也可以；还抱怨我一两年没有给她送花了。你们的这次活动，真正打动了女人的心。说实话，我们这些成天在外面应酬的男人，有时对家人真的感到很歉疚。你们至少给了我们一个努力改正错误的机会啊，呵呵！这让我想起希特勒曾经说过话：要获得选票，就一定要争取家庭妇女的支持。因为她们往往决定了包括丈夫、孩子整个家的选择方向。毛总，你不是看过希特勒传才想到这个点子的吧？”
“我很多年前看到的《我的奋斗》是不是他的传记呢？我们这次活动的策划主要还是从差异化竞争的角度考虑的。”
毛华自己开过广告公司，下意识里他还是比较尊重广告公司的人，广告公司的老总们对他们所关注的行业都比较了解，从他们那里了解行业和竞品的动态也往往很方便。经验告诉毛华：能否从广告公司了解到对你有用的咨询，包括他们对行业及产品的另类思考，既取决于你能给他们带来的业务量，更取决于你自己对传播的理解和自己的人格魅力，并且后者往往更重要。因为聪明的广告从业人员也必须具备善于向客户学习的技巧，整合资源首先必须从首先从整合资讯开始。
严志宇笑嘻嘻地看着毛华：“你们这次的差异化，在成都的女性世界产生的影响可不小，我们公司的美女们都在谈论你们的活动，这是很难得的。我们李经理也收到了一束花，对吧文倩？”
“哦，喝出来的？”毛华心中一喜，笑眯眯地看着李文倩。
“不是……”李文倩一开口又赶紧闭上，似乎很难为情地说，“朋友送的。”
“看来李经理的男朋友还很多嘛！”毛华用调侃的眼神看着李文倩。
严志宇看时机成熟，从包里拿出公司的宣传册，同时拿出一个用纸包好的长方形盒子，说：“毛总，我知道上次小李已经把我们公司的资料给过你了，你太忙，估计没有时间看。我今天再给你一份，顺便给你介绍一下我们公司的情况。合不合作没有关系，相互了解交个朋友才是最重要的。”说着，他把手册和长方形盒子双手递给毛华，说：“这是我们公司的礼品签字笔，送毛总一支，礼轻人意重嘛。”
毛华撕开盒子上面的纸，是一支派克签字笔。他说：“谢谢，我笑纳了，每天要审批的方案很多，正愁没有一支好笔。你谈谈你们公司的情况吧。”
“好的，我们公司的强项是媒体资源，两年前成都的2000多辆公交车车体广告的发布权全部在你们去年合作的久德公司手上，去年公交公司招标，我们通过拍卖竞购到了1000多辆。所以现在成都拥有公交车车身媒体的，只有我们珠玛公司和久德公司，我们的车子还是比他们多300多辆。报纸媒体方面我们买断了《成都商报》和《华西都市报》的近十个专版广告代理权，从我们这里做报纸广告肯定比你们直接联系报社便宜，我们靠栏目策划和广告量大能争取到报社给我们更大的优惠。”严志宇信心十足地侃侃而谈。
“那去年我们家福泉做的车身广告不是你们做的喽？”毛华看着严志宇问道。他想再核实一下。来家福泉以来事情太多，自己很少有时间抓广告发布的事，现在该熟悉熟悉一下了。家福泉未来工作的思路也基本理清楚了，品牌广告的事也应该多花点时间抓一抓了。
“不是，”李文倩替严志宇做了回答，“你们去年是找久德公司做的。”
“哦，我记得我们这次活动的报纸广告是通过你们做的，对吧？”
“是的，谢谢毛总的支持！”严志宇举起茶杯，“来，我以茶代酒，敬你一杯，来小李，陪一个嘛。”
毛华一笑，礼节性地和他们碰了杯。他喝了一小口茶，把嘴里的茉莉花瓣细细嚼磨，继而一脸严肃地说：“支持是相互的。反正在我看来，哪个广告公司给我们的性价比高，我们就和哪家公司合作。实际上我更喜欢有思路有想法有好创意的广告公司，而不仅仅是靠价格或媒体资源优势打天下的广告公司。对于我们广告主来说，我们需要广告公司的好创意，我们需要活动的好效果，这才是关键！好创意所达成好效果的价值，有时比节约广告费本身更令我在意，要不然就会出现这样的结果：广告主认为占到便宜了，节约了广告的费用，可由于创意太差，效果奇丑。你们想想，这样的节约又有什么价值呢？！从另外一个角度来讲，这不是节约，而是亏大了！”
“是的，毛总。”严志宇心里一怔，看来遇到懂行的人了，和这样的人打交道是要靠综合优势的，“我们今后也要在事件营销策划和广告创意方面加大学习的力度，不然就很难有竞争力了。这方面还请毛总多多指教。”
“相互学习吧。”毛华的谦虚是真诚的。
毛华转而又一想，何必这么谦虚呢？珠玛广告公司在成都也算是一家大的广告公司，尽管和严志宇接触的时间不长，凭直觉他这个人还是比较有水平的，加之他们服务的白酒企业也不少，对成都来说，自己初来乍到，也需要建立自己的人脉和圈子，何不利用这个机会宣传一下自己呢？做营销的人连自己都推广宣传不好，何谈成功！
李文倩起身给毛华加水，眼神中似乎有鼓励他继续说下去的味道。
毛华双手向上，美美地伸了个懒腰，一脸温和地说：“不谦虚地说，在策划方面我还是有些心得的。你们知道何阳吗？”
“那谁不知道啊！点子大王嘛。”严志宇立马回应道。
“九六年，我策划了一次中国白酒高峰论坛，请何阳来给我营造会场的气氛，结果他的会场气氛营造得很不错，提出了许多白酒创新方面的点子。不过他的点子真正实用的很少。这当然这也不能怪他，毕竟他在白酒领域花的时间太少了。记得那天是他上午讲，我下午讲。会议结束后，白酒老板们普遍认为我讲的比何阳讲的实用。呵呵！”
“他都提出了些什么点子呢？”严志宇认真地问。
“必须承认，创新已经融入了何阳的血液。比如，讲课前的晚上，我陪他去一家酒吧喝酒，我要了一份薯条，当业务员端上薯条上来时他突然冒出一句‘你们这里有薯条，还有猫条吗’，这件事令我印象特别深刻。
“那天的论坛上何阳谈到了一个点子。他到夜总会去玩，发现小姐们抽烟都是抽几口就扔了，也许是怕抽多了烟的炙热会破坏她们的口红、彩甲，或者是怕把手被熏黄了。于是他想建议烟厂专门为这些三陪小姐生产一种长过滤嘴而烟体很短的烟，配送彩色的烟纸，这样一定好卖。他的想法立于一个观点，那就是有男人抽的烟，为什么就不可以有女人抽的烟呢？
“后来我在会上说这个建议肯定不行，为小姐们生产特殊的烟表面上有市场，可另一个问题出现了：这个烟不就成了夜场女人的身份证，谁还敢在白天里抽？就算你白天不抽，如果你的亲戚朋友在你的包里看见这样的烟不是也就知道了你是夜场女子了吗？这烟谁还敢用啊？！再说了，一旦有烟瘾了，这些小姐们难道还要在自己的包里备两种烟，这个白天抽，那个晚上抽，累不累啊？本来在夜场工作就是一件不体面的事情，你还要用一种产品来证明这件事，这样的产品能有市场吗？所以到现在为止还没有何阳建议的产品上市。事实证明他的创意是伪创意，是为了逆向思维而逆向思维，是为了利基市场而利基市场。你们说对不对？”
“对，表面上创意好，可是不符合消费心理。”严志宇肯定地说。
“谈到酒，何阳在会上还有一个更绝的想法。他说：活人喝的酒有了，为什么不能生产一种死人酒，专门供办丧事时使用？我在会上明确否定了他的观点，理由很简单：办丧事时是活人在办，是活人在喝酒。所谓沉痛哀悼痛哭流涕披麻戴孝之类的行为，只是一个过程，吃饭喝酒时所有参加丧礼的人都只会在乎你办事的排场、饭菜的质量和酒的品牌和口感。如果你的酒是供死人喝的，那么参加丧事的活人肯定会心存顾忌：死人喝的酒，我喝了会不会不吉利啊？试想，这样的酒能有市场吗？哈哈！”毛华兴趣颇高，看了看严志宇和李文倩。
“的确是这样。我也看过一些介绍何阳的文章，感觉他的有些话的确能启发人的思维，但是其中的一些点子离实用还是有距离。”严志宇为自己点上一支烟。
“所以，在创意策划上我们是鼓励逆向思维，但不能是为了逆向而逆向，一定要符合消费心理才行。创新不重要，有用的创新才重要。”毛华收敛了笑容，很认真地强调。
李文倩把桌上的瓜子盘往毛华身前推了推，说：“和毛总在一起真能学到不少东西。今后要给我开开小灶哦，我脑子笨。”
“哎呀！小李，你今后要多请毛总喝酒才行！”严志宇边说边往卫生间方向走去。
