好的促销活动对于产品的销售有很好的作用。
周四下午，阴雨NFDA3NFDA3。
四点一刻，毛华乘坐的CA1569航班飞离成都双流机场，前往昆明。毛华本来还想在成都继续跟踪“家福泉有爱，爱妻总动员”活动，可昨天晚上，黎江湾给他打来一个电话，要他马上去昆明，推广这个活动。
毛华坐飞机有个习惯，不管自己的座位号在什么地方，他都有意先选择一个靠飞机尾部的位子坐下，离后舱卫生间越近越好。因为他寄希望航班的乘客少，自己可以在后面悠然地撑开双腿睡个好觉。当然，如果航班不幸满员，他也会非常配合地被空中小姐“请”回原来的位置，心想：没关系，愿赌服输。
毛华的这一习惯形成于他年轻的时候，那时候他经常乘坐昆明至曼谷的航班，国内买票时还经常买国航的航班，也许是当时国航的服务还不是很好，每次航班的乘客都很难超过一半的机舱容量，记忆中他经常都是睡着到达目的地的。
今天看来不行了，乘客满员，毛华知趣地挪动屁股，回到了自己的9F座位。
邻座的是一对日本中年夫妻，尽管只学过日语的片假名，但对方是不是说的日语，毛华还是知道的。
百无聊赖，连个说话的都没有，毛华机械地拿出飞机上免费赠阅的航空杂志，打发时间般翻来翻去。
这些天来，高艳被客人卡脖子的事件一直在毛华的心里重演，他无数次问自己，有没有办法把促销品的投放改一改，改得相对可控一点。直觉告诉他应该有这样的方法，可是是什么办法呢？
看来邻座的日本夫妻很恩爱，日语不断，笑声不绝。不经意间，毛华嗅出了日本男人身上除了男士香水味外还有浓浓的烟味。看来日本男人抽烟的仍然很多！
毛华不由得想起他十几年前在曼谷看到的一份报纸的内容，好像是BANGKOK POST。当时全世界几乎所有航空公司的航线都全程戒烟，可是就新加坡航空公司在几条日本乘客多的航线允许抽烟，记得当时文章的标题好像是《新航向日本人下跪》。
现在看来，站在营销的角度，当时新航的做法也是有价值的，大家都在谈犹太人的“二八”原则，20%的顾客创造了80%的效益。新航这样做，至少在短期内留住了他们的核心顾客。
男人用香水的毕竟不多，闻着身旁这个日本男人身上混杂着香烟和香水味，也许是嗅觉对大脑的刺激作用，一个崭新的想法顿然跃入毛华的脑海：能不能对于包括鲜花、戒指、电动车等促销品的投放方式改变一下，变现在纯粹的批量随机投放为集中生产、集中运输、集中仓储和集中投放呢？
“可以！”毛华在心里给了自己一个肯定的答复，“一方面让工厂专门生产一批带电动车和戒指的大奖酒出来，专人保管，投放时制定严格的登记管理制度，主要针对重点客人。这样，一方面可以维护重点客人的面子，还可以有效避免出现高艳事件的发生；另一方面，每件酒都在固定位置摆放一瓶有鲜花奖的酒，由促销员自行根据情况处理。
“好，就这么定了！”
想到这，毛华想站起来，可马上意识到这是在飞机上，无处可走。
毛华想谢谢身旁的这位日本男人，是他给了自己灵感。毛华不会日语，他知道日本人的英语发音普遍很差，说英语又怕对方的英语太烂，于是只好长时间微笑盯着这个可爱的日本男人，看得对方的表情都有点异样了，不过对方还是挺文明地回报了毛华一个怪异的微笑。
“喂，杨厂长吗？”毛华一下飞机，边往进港口走边给酒厂厂长杨龙贵打电话。
“您好，毛总！”
“为了稳定我们酒店的核心顾客，在这次‘家福泉有爱，爱妻总动员’活动中，我想把大奖集中生产……”毛华把在飞机上的想法，详细地给杨龙贵作了说明。
“可以，毛总，我可以在有奖的外箱上设计暗号，说明这一箱酒里面有什么大奖，还可以把有大奖的酒统一放在一个具体的位置上。比如，一箱六瓶酒，我们把有大奖的刮刮卡放在上排中间的一瓶里面，这样促销员就知道那瓶酒里面有大奖了。生产和运输这边没有问题，我可以选责任心强、信得过的工人集中一班把含有大奖的产品全部生产出来。但是，仓储和发放的事就要您毛总负责喽！”
“好，我来负责，我只让少数的几个人来运作这件事就行了。”
昆明经销商安排了一部丰田佳美来接毛华。
出港后，云南省区经理王昆问毛华：“毛总，你对昆明很熟悉，要不你来开车？”
“你开吧，坐了飞机有点累。”毛华自己坐到了副驾驶的位置上。
看着窗外的街景，毛华的心情有些激动，这里曾是自己战斗过多年的地方，这里的一切自己都太熟悉了，这一年多来总的说来感觉自己还是在进步，这就够了。看来当时离开昆明的决定还是正确的。
王昆是昆明当地人，不到三十岁，个子矮矮的，方方的脑袋上留着硬直的平头，前期毛华对王昆的感觉是工作踏实，对云南的民族文化很有研究，工作中的创新点子也不少。
昆明地区的经销商李明华今年四十岁左右，瘦黑瘦黑的小个头儿，他做家福泉以前没有做过白酒，以前在区工商局工作。
李明华原来把晚饭安排在吉鑫园酒楼，毛华要他取消预定，说没有必要花大钱吃饭，自己想去棕树营小区的小馆子吃邓记啤酒鸭。
邓记啤酒鸭是贵州风味的餐厅，这里的砂锅啤酒鸭肥而不腻，蘸水里使用的辣椒干香干香的，许多昆明人都喜欢来这里吃饭。
毛华是第一次见李明华，这次毛华来昆明的目的除了推广“爱妻总动员”活动外，还想考察一下李明华的经营思路，网络和资金实力。在毛华看来，如果经销商具备相应的条件，把云南市场作为一个重点市场来打也何尝不是一件好事，一方面云南的白酒市场不小，自己也不需要花时间来熟悉当地市场，还可以和以前昆明老朋友们把酒言欢。
这里餐厅使用的是具有云南特色的草凳子，凳子呈圆柱形，由比拇指还粗的草绳一圈一圈的砸成。
三人坐下以后，毛华点了一份中辣的啤酒鸭，李明华还在隔壁的兰老鸭餐厅点了牛肝菌、竹签牛肉和半只宜良烤鸭。
“这里怎么没有我们的酒呢？”毛华看着王昆，神情平和而严肃，刚才入座前毛华已经去吧台巡了一圈了。
“以前有，上次我们的业务员来结款不顺利，和老板吵了架，老板就把我们的酒下了，是吧，李总？”王昆脸色凝重地看着李明华。
“是的，这家生意很好，就是老板结帐很刁蛮，老想扣点钱，不过我们的业务员也有问题，我已经把他开除了。”李明华的口气透露着“这不是什么大事”的味道。
“哦，客情关系的维护我们还是要重视才好。”第一次见李明华，毛华不想太严厉，他还是想给对方点面子。
“是的，今后我们要加强对业务员的培训，来毛总，初次见面，我敬你一杯。”
“来，喝！”毛华一口将杯中的家福泉酒干下，和云南人喝酒，毛华知道需要适当的豪气。
久违的口味，久违的环境，久违的昆明话，久违的云南朋友，毛华品尝着啤酒鸭，心里充满着愉悦。
贵州青酒的促销员在餐厅里走来走去，餐厅里喝贵州青酒的客人不少，毛华问：“王昆，你觉得目前昆明哪种酒的促销方式比较好？”
“前段时间贵州青酒的红包活动搞得还不错。”李明华抢着回答。
“怎么个好法呢？”
“是这样的，”王昆回答道，“他们的酒瓶上用红线吊着一个小四方形的红包，里面有人民币，2块，5块，十块，最多的好像是五十块，消费者觉得好奇，比较喜欢这个活动。”
李明华补充道：“有些人还拿红包当赌博，谁猜中了里面多少钱谁就不买单；还有些吃公款的客人图好玩，本来一桌喝一瓶就够了，他们要开两三瓶，自己把红包拿了，酒要不拿回单位，要不就不要，浪费了。呵呵！”
“哦，不错吗，看来好的促销活动对于产品的销售还是很有作用的。”毛华若有所思地自己喝了口酒，他看着王昆说，“对于产品促销，你有什么新的想法吗？”
“我想到的是超越！”王昆自信地看着毛华，底气十足地说。
“好啊，怎么个超越法？”毛华欣赏地看着王昆。
“是这样的，毛总，我在看到青酒小红包的第一时间，想到了小时候过年向父母亲要红包的镜头，那个时候能要到几块崭新钱的红包要足足高兴好几天，我就在想，我们在元旦春节期间能不能在酒店搞一个红包的促销活动呢？”
“别人贵州青酒不是已经在搞了吗？”毛华随口一说。
“但我要超越他们。贵州青酒的小红包活动是一个常规的促销活动，所有产品里面都有，但是有一个缺点，你不可能拿一个吊着一根绳子的拇指大的红包去送人吧？因而他们的还不是我们传统意义上理解的红包，我们要送就送传统意义上的红包。这样的红包小孩子要，同事要，朋友要，自己也想要图个吉利。”
“说具体点！”李明华也来了兴趣。
