登陆注册
1221600000097

第97章 买椟还珠

故事原文

楚人有卖其珠于郑者,为木兰之椟①,薰以桂椒②,缀以珠玉,饰以玫瑰,辑③以翡翠。郑人买椟而还其珠。(《外储说左上》)

注释

①椟:盒子。

②薰以桂椒:薰,通“熏”。桂椒,肉桂和花椒,香料。薰以桂椒,用肉桂和花椒熏。

③辑:通“缉”,镶缉。

故事大意

一位楚人在郑那儿卖珠子。珠子用盒子装着,盒子是用高贵的木兰树做成的,然后用肉桂花椒熏制,用蛛玉作点缀,用玫瑰作饰物,用翡翠镶边。有郑人买了这颗珍珠,但却喜欢上了这漂亮的盒子,把珍珠退还给了卖珠的楚人。

读后感

这则故事是田鸠与楚王在一次对话中说的。田鸠同楚王说,“有用”重要,“辩说文辞”不重要。田鸠讲了两则故事,用来证明他的论点。

一则故事说:往日,秦伯嫁女给晋公子,办了很多华贵嫁妆,还精选了70名美丽少女做陪嫁。秦伯女到了晋国后,晋公子竟喜欢了那些陪嫁女,而鄙弃了秦伯女。田鸠发议论说:这是秦伯“善嫁妾”,而不是“善嫁女”。

又一则就是我们本题所说的“买椟还珠”的故事。对此,田鸠也有议论,说该楚人“善卖椟矣,未可谓善鬻(yù誉,作‘卖’解)珠也”。

田鸠用这两则故事说明,做事要做主要的事,不可以次去顶替主要的,不能“览其文忘有用”,不能“以文害用”。

这则故事以及秦伯嫁女的故事都是属讽喻性故事,讽喻一些人做事情舍了本就了末,铸了大错。比如那郑人,那秦伯。珠珍贵,珠较椟值钱,这是浅显的道理,但郑人最终却不懂了,花了买珠的钱,却买回来了一只华丽的盒子,而把珍贵的珍珠退回给了商人。那秦伯,嫁的是女儿,却又带去了好多漂亮女孩,结果晋公子喜欢了妾,忘却了秦伯女。

这两则故事若是从管理的角度去讨论问题,也有很大的启示价值。治理国家也不要“怀其文(华丽文词)”,做表面文章,而“忘其直(价值)”,不去做实质性工作。

事情总是有主有次的。我们做事情就要做主要的事,抓主要矛盾,抓矛盾的主要方面。牛鼻子抓住了,牛就会乖乖地跟你走。若不然,你只抓牛尾巴,打牛肚子,纵然花了九牛二虎之力,牛会依然纹丝不动。

“买椟还珠”,现在已经成为一个著名成语,说明做事情不能舍本就末。

“买椟还珠”是商业活动,对此,让我就商业角度再说些话。商品买卖,包装是重要的。包装有两个价值,实用价值与魅力价值。实用价值,如保护商品,使商品得以存在,得以运输,得以流通,得以保藏;魅力价值,使商品美化。“买椟还珠”故事中的椟,其包装价值就表现在巨大的魅力价值上,竟然使郑人买了椟还了珠。

但是,商品的存在价值毕竟是商品本身,而不是包装。商品本身的自在价值是其基本价值,那包装只不过是其自身价值基础上的一个附加价值而已,绝不能喧宾夺主。附加价值大于本体价值是不正常的,尽管有人喜欢上了包装,如那郑人,买了椟退了珠,但这是不正常的,是个别的,我们做工作还是要从做好商品本身工作作努力,如提高产品质量、改善产品花色、降低产品成本、搞好商品服务等。

还有,现在有些商品拼命在包装上做文章,如卖酒、卖茶叶、卖营养品、卖月饼,其投入不是在商品本身上下工夫,却在包装上花钱,企图借包装吸引顾客赚大钱,极不正常,必须坚决喊停才对。

同类推荐
  • 功夫派5:进入功夫宝典

    功夫派5:进入功夫宝典

    因遭政变,南部大陆泽之国太子敖天欲去功夫城面见武圣求援,偶遇三小侠同行。武圣正与乔伊进行终极对抗,小侠们与敖天在混战中被吸入乔伊夺取的功夫宝典。他们在宝典里历经磨炼,在心智和武艺上都有不少收获。
  • 面对危机我不怕(家庭篇)

    面对危机我不怕(家庭篇)

    本书内容涉及用电安全、防火、饮食安全、煤气安全、家庭防盗、家庭卫生、外力安全等多方面的安全教育指导,对于家庭突发事故,注重防治结合,强调要消除隐患,最大程度地方便青少年的生活,使青少年的生活更安全。
  • 黄鼠狼的冤案

    黄鼠狼的冤案

    生活是创作的源泉,童话也不例外。多少年来,我一直挥汗如雨地在这块土地上精耕细作,希望能掘到童话的矿藏。但有时收获的却不是童话,是小说,是散文,是诗歌创作的原始材料。我把这些分门别类地收进我的仓库,不断地咀嚼,回味,看能不能从这些素材里找到通向童话的隧道……
  • 哈尔罗杰历险记:南海奇遇

    哈尔罗杰历险记:南海奇遇

    以哈尔和罗杰两兄弟为贯穿整套丛书的主人公,每本书讲述一次探险活动。普赖斯塑造了哈尔、罗杰这两位勇敢机智的少年英雄形象。他希望青少年都能成为哈尔、罗杰那样的人:学识渊博,体魄健壮,正直、勇敢,热爱自然,热爱生活。
  • 化学家的困惑学生(最想知道的未解之谜)

    化学家的困惑学生(最想知道的未解之谜)

    《学生最想知道的未解之谜:化学家的困惑》编排体例合理,图文并茂,语言通俗易懂,可以满足青少年读者的求知欲,激发其探索“谜底”的兴趣。同时也可作为中小学教师进行科普教育的参考书,配合学校素质教育的目的,提高青少年素质与思想素质。
热门推荐
  • 应用文写作

    应用文写作

    本书主要内容包括:应用写作知识概述、公文、计划、总结、调查报告、简报、规章制度、新闻稿、商品广告、礼仪文书、合同、招标书和投标书、经济纠纷诉讼文书等。
  • 何必在一起,让我爱上你

    何必在一起,让我爱上你

    28岁那年,他有他的白月光,她有她的心上人。却在那一晚,她成了他不可触碰的劫。他说:“安安,要钱,我可以给你,要命,我也可以给你,但是感情,我不能保证……”她微微一笑,“可我,只要你的感情。”
  • 让你的气场爆发:决定你成功的气场心理学

    让你的气场爆发:决定你成功的气场心理学

    气场能显示出一个人的整体身心状态,是生活中一种无形的力量。《让你的气场爆发:决定你成功的气场心理学》把主题“气场心理学”这个概念把握得较为准确,论述较为科学和客观,案例贴合全书风格,条理清楚,层次分明,每个论题都由浅入深,颇具说服力。
  • 一副杠

    一副杠

    年景不济,世道绝人。当下的“王老毯儿”(东北人称呼河南、河北、山西等关里人的俗语),可不是在镇上赶匹热毛子瞎马、挨个茅楼“掏黄金”的那个大尾巴蛆,也不是满街蔫不啦唧地吆唤:“锔锅锔碗锔大缸,焊洋铁盆唻!”的老左撇子王守祥。祖上闯关东的山西人多了,伯伯婶子的,说话全都囔唧囔唧的,“孙老毯儿”“韩老毯儿”,姓啥就叫“啥老毯儿”!“上大肩那个——”“嗨哟!”“猫下腰那个——”“嗨哟!”“啊哈嘞——”“嗨哟!”不唠嗑,光喊号子听不出王俊青是山西老毯儿,又硬又愣的身条,驼下去的背脊就像一个用旧了的铁砧。
  • 万古造化帝尊

    万古造化帝尊

    天地初开,三界现五行,六道生轮回,混沌造化珠,魔域不死令;太古纪元,五行灭,轮回碎,不死成神话。修气大陆213年,无边黑夜遮神陆,封魔之印破裂开。大道三千,来自灵气稀薄之地一少年,以造化珠证万古不灭道,吾为造化帝尊。
  • 多灾多难东京市

    多灾多难东京市

    东京都的一片废墟中,王者基多拉展开双翼,雷鸣电闪,气流狂涌,筱之之帚驾驶红椿进行迎击,雨月空裂齐发。基多拉嘶吼着,三个龙头先后张开血盆大口,三道引力光线破开乌云和空气,一边切开高楼一边猛袭前方,危险流浪者和火鸟迦楼罗一同撑起护甲硬抗下这摧枯拉朽的致命一击。黑曜五将率领的外星大军上天入地,敌后精英141部队队长普莱斯和成员肥皂幽灵亡命而走,一边撤退一边疏散还未撤离的市民。一片生灵涂炭中,nest巢穴部队阵亡殆尽,汽车人也在过分消耗下倒在黑曜五将面前,这时,天空划出一道七色的弧线,散布治愈波动的哲尔尼亚斯徒走高楼大厦之间,将生的希望再度降临这残破之地。满身伤痕的史蒂夫.罗杰斯吐出一口浓血,扔开盾牌,看着巨兽和外星军队肆意破坏整座城市,说:“这是怎样的末日景象啊......”这一切,都要从文十浩从平行世界转学至米花町帝丹小学更名为辻堂十浩开始。
  • 快穿爷有点帅

    快穿爷有点帅

    众所周知,君诺是个神经病每时每刻发挥着作死的本能,终于,她把自己给弄没了...然后的然后,就被系统绑定,当纨绔子弟。
  • 穿越:异世交易法则

    穿越:异世交易法则

    穆梨是个商人,她的交易法则只有三条:她喜欢的;她乐意的;还有最赚钱的。星际时代的星际战舰、农耕时代的粮食布匹甚至是各种时空的奇珍异宝,只要她乐意,对方也出得起钱,她都能一一奉上……
  • 大文豪

    大文豪

    久经商战中勾心斗角,推杯把盏中尔虞尔诈的文学青年陈凯之回到了古代。放眼看去,这里尽是歌楼酒坊,灯红酒绿,才子佳人。好吧,暂时这些和陈凯之没关系。寒门少年一枚,身份尴尬。且看这寒门少年如何一路逆袭,成就大文豪的精彩之路。
  • 爱的诅咒

    爱的诅咒

    我住在海城,一座华丽又浮躁的城市。这二十多年于我而言,最大的失意共有两件事。一是我写的小说从来跟不上市场脚步,不受出版社关注,二是高考那次另类发挥,让我进入了新闻学院。与我同届被录取的学生,入校时,都不知道一件被校方隐瞒的事:新闻学院曾有一名女生在与男友交往的过程中意外怀孕,而这件事在当时也被流传了开来。校方对她处理极为简单,开除学籍!此后,学院尘封了这件事,并禁止学生讨论,直至那几届学生尽数毕业,而让它重浮水面的,是一通莫名的电话留言……那天,我拿着履历在各家报社转了一天。