王长发在十个池子腌满了八个的时候心里开始着急：得赶紧找客户卖掉，否则将没地方腌了！他把船交给老周，自己专找客户。
怎么找，坐火车去深圳广州上海找？人海茫茫，如大海捞针。那又怎么办？俗话说：跑找不如坐等，干脆我来个守株待兔，经过这几天的轰动，知道的人越来越多，不能没有自己找上门儿的。于是，他搬了块石头，坐在大道旁的墙根下，打量着来来往往的行人，从他们的服饰上判断是不是“老客儿”。
打量了两天，都是些从附近农村来抬海蜇的本地人，他们挽着裤腿，穿着农田鞋，大多穿蓝黄衣服，头发短而不整，身着垫肩，抬着荆条筐，一帮一伙地向海边涌来。抬价也由八分落到了三分二分甚至一分。
太阳火辣辣地照着。地面热气扑脸，王长发汗如水洗。等得很是上火，很是焦躁，他恨海里出这么些熊幌子！吃，吃不了，卖，卖不了，还搅得干不了其他营生，真是些祸害……第三天的下午，一男一女摄入王长发视线：每人背着个黑色旅行包，从东边走来。男的四十岁左右，一头浓黑的分发，光泽而又朝气，脸皮白而细腻，和海边男人的棕黑脸膛有着截然不同的气质。再看女的，更是鲜花一朵，风采独树：披肩长发，短袖花格衫，超短的月白裤，细跟儿白凉鞋小巧玲珑，整个人是又苗条又时尚，尤其脸皮白里透红，令海边被海风和暴日加工成棕红脸色的女人忘情瞩目，咋舌羡慕人家城里人像刚从鸡蛋壳里剥出来。王长发的目光锁定他们以后，心里“咯噔”一下：要找的人来了！他们一定是远地方来的客户。王长发心里这么想，身不由己地站起，两腿生风般向他们迎去。
王长发这人不会笑，再加上心里着急，此时的状态一定是带有兴师问罪的味道，要不走路的人怎么都惊愕地闪开着他呢？揣测这人可能看见了欠他钱或偷了他东西的人，他们驻足看事态发展。
王长发大步流星地走到那个男人的跟前，抓住人家的手，把男人吓得往后挣拽：“你干什么？你干什么？”
“我、我让你看看我的海蜇，我等倒池子，给钱就卖。”
男人情绪稳定下来，这是他到山东遇到的卖蜇第一人，一点圈弯没有。都说山东人直爽，果然如此。“走，看看去。”他对女伴说。
两人一前一后跟着王长发走进他的加工场。掀开石棉瓦。
两人都一愣，男人说：“大哥啊大哥，你这是加工些什么？好东西让你糟蹋了，你这样的海蜇卖给谁去，谁敢要？”
女的则抿嘴笑。
两人的表现像炸弹爆炸，惊得王长发心哆嗦，急问：“怎么了，没加工好？”
“你这哪是加工，你这只是囫囵腌起来，并且只搁盐没有矾，海蜇软得像棉絮，真可惜！”
“听你话儿腌海蜇还用矾？”
“那当然！海蜇全靠矾拿住，离开白矾，海蜇别谈加工。”
王长发心情沉重起来：怪不得别人说自己腌有风险，果然应验，怎么办……他心情沉重得像放进一砣石磙子，这是十七八万斤鲜蜇，没白没黑受累不说，光付抬工钱就八九千……难道，难道就这样报废了吗？王长发知道褒贬是买主，买卖人儿都会这一手儿，于是便说：“你再往下掏掏，下面的强，价钱好说。”
“大哥你怎么不相信人呢？我说过，你这不是加工，是腌，并且还是不使白矾的囫囵腌，不能上市场，谁也不能要。”他对女伴儿说，“看起来这里加工海蜇真是盲区，别人也不一定有成品。”
女伴儿说：“看看去。”两人要走。
“别走！”
王长发一把抓住男人的手：“你不能走，你教会我加工再走，我送你几船海蜇！”他情急意切。
男客看看女伴儿，女伴儿给他一个浅笑。男客先到屋里看了看，又到加工场的周边和海边看了看，回来和女伴儿低语了几句，过来跟王长发说：“我们商量了一下。这样吧，我们尽量帮你把腌坏的海蜇挽救一下。我们在你这里收购加工，你义务给我们提供场地水电，至于教你，我干的时候你自然就学会了，你看好不好？”
“好！好！”
王长发上去握住男客的手，“咱贵姓？”
“免贵姓张，弓长张。”
“叫张——”。
“张任，任务的任。”
“这位是——”他想说弟妹，又看岁数有点差别，故而打住。
“是，是我内妹。”
“好好好，都是自家人，往后，张兄弟，这场地我就交给你了，你想怎么干你就怎么干。”
“别别别，别的，我新来乍到，人生地不熟，调动工人，买东买西，收购外船，都需你协调帮助，再者，你不是想学吗？你不亲历怎么学？”
“对对对，我昏了头。”王长发一边拍脑门儿一边说。
