大谋略:无论在任何场合都应该从容镇定,维护集体和个人的尊严。
裁缝裁衣有诀窍
从前有个人拿上匹布帛让裁缝裁剪。裁缝就问主人的性情、年纪、生活状况,还问到多大年纪中的科举,却唯独不问裁衣服最为关键的尺寸。
主人感到奇怪,裁缝就说道:“年轻人中了科举,他就气傲,走路抬头挺胸,衣服要前面长而后面短;老年人中了科举,他心绪懒散,背一定弯曲,衣服要前面短后面长;胖子腰围要宽,瘦子身筒要窄;性子急的适于衣短,性子慢的适合衣长。至于具体的尺寸,有现成的规定,何必细问呢?”
大谋略:技术,只是工艺操作的方法与技能,如果能深谙世情,懂得社会心理,那么办起事来就会无往而不利。
少女妙言光分人
一群隐居在长江江畔的少女,她们自以为清高,而不跟出身贫贱的凡夫俗子接触。这时有个家里穷到没钱点蜡烛的少女,无处投奔,而跟她们生活在一起。
可是时间过了不久,她们就决定把她赶出去,于是这个出身贫贱的少女就对她们说:“就因为我家里穷到没钱点蜡烛,因此才经常到你们这里来,帮你们打扫房间,并且为你们铺席子、叠被褥。你们为什么要吝啬照在四壁上的一点点烛光不给我,而一同决定要把我赶出去呢?再说我住在这里对你们一点害处也没有,反而对你们有许多帮助,你们又为什么一定要把我赶出去呢?”
这些女子听了这话,权衡利弊之后,都认为她说得对,一致同意将她留了下来。
大谋略:惠而不费力地照顾别人,自己反而获益良多。
敬新磨解嘲救命
五代后唐时,敬新磨有一次到宫中汇报事情,见宫里养着许多凶恶的狗。当他离开时,一条狗窜过来追着咬他。敬新磨急忙背靠柱子,高声喊道:“陛下您不要纵容您的孩子咬人哪!”
庄宗本是北方少数民族出身,该族人忌讳狗字,因此敬新磨故意用这话来讽刺庄宗在宫中养狗,不成体统。庄宗听了怒不可遏,拿起弓,搭上箭就要射死敬新磨。敬新磨见事情紧急,急中生智,大喊:“陛下您不要杀死我呀!我和陛下相辅相成,杀死了我将对国家不利!”
庄宗听罢很是奇怪,忙问理由,敬新磨诡秘地说:“陛下开国,年号改为‘同光’,天下人都称您为同光帝。‘同’,就是‘铜’,你若杀死了我敬新磨,没有我这‘磨’,你那‘铜’
也就无法发‘光’了。”
庄宗听了很佩服他的机智善变,就赦免了他。
大谋略:想要说服某一个人,就应该努力寻找彼此之间的共鸣,当他肯定了自己的同时,也就肯定了你。
借名字石破天惊
宋朝仁宗景畅年间,华州人张元、吴昊自恃才华超群,原本想在科场上一显身手,不料屡试不中,遂弃文从军,投奔边境营寨,却没想到边防将士因为他俩是文弱书生,常常嘲笑和冷遇他们。二人感到在宋朝前途无望,于是下决心到西夏去施展才能。
二人晓行夜宿,经过长途跋涉,终于来到西夏的兴庆府,在一家酒楼饮酒歇息。他们商量,初到此地人地生疏,如何才能面见西夏国主元昊,并为其所用呢?他们开动脑筋,想来想去,终于琢磨出一个好办法来。他们向店家要来笔墨,二话不说在酒楼的墙壁上挥笔题写了一行大字:“张元、吴昊来饮此楼。”
这一下可是掀起了轩然大波,原来他们两个人的姓名各有一字与西夏国主的姓名相同。按照通常的惯例,是要避讳的。可他们却胆大包天地写在闹市酒楼的壁上,这可不是一件小事。马上就来了一些巡逻的士兵,将二人抓了起来,并报告了西夏国主元昊。
元昊见二人行动奇特,又是宋人打扮,想必其中会有什么不一般的缘故,便亲自审讯,问二人为何来到夏国,竟敢以名讯相犯,难道不怕治罪么?二人却满不在乎地说:“‘姓’尚不理会,还在乎什么‘名’?”这一下可说中了元昊的心事。原来元昊一直想割据西北,自立为王,但是因为实力不够,仍受宋朝管辖。他原本姓李,却不得不接受宋朝赐予的赵姓。这事他深以为耻,一时也无可奈何。元昊见二人出言不凡,内隐玄机,知道此二人一定非同一般,连忙恭敬地请教他们有何妙策。这时,张元、吴昊才将他们的来意讲明。元昊正求贤若渴,一听大喜立即给二人封赐官爵,用为谋臣。
大谋略:刻意求异,制造新闻以求显扬的行为同颂扬吹捧以达目的有着异曲同工之妙。这在现代公共关系学理论中称为建设性公关活动,至今仍有借鉴意义。
一语竟值百万贯
南宋时,有一日杨存中在郊外散步,遇到一个看相测字的人。杨存中用手杖在地上划了一个“一”字。相士慌忙向他叩头并且说:“您为何穿着普通的衣服来这里呢?应当珍重贵体呀!”
杨存中十分诧异,问他何以知道自己身份的。相士说:“‘土’上加‘一’,不是‘王’吗?”杨存中当即写了张赏券,赏给他五百万贯钱,签上了自己常用的签名,叫他明天到府中兑取。
第二天,相士到王府去取钱,王府管钱的人拿着这张赏券,细看后,声色俱厉地对相士说:“你是什么人?竟敢伪造我们王爷的签字来骗钱,我要把你送到官府去问罪。”
相士讲了事情经过,希望杨存中出来一见。王府管事和管钱的人凑了五千贯钱将他打发了,相士大哭,痛骂管钱人。后来,相士找机会把事情告诉了杨存中。杨就责问管钱人,管钱人从容不迫的回答道:“他今天说你是王爷,以后不知要怎么往上胡说了,那会给您招来很多流言。现在您已经晋封为王了,哪里还用得着相士给您看?”
杨存中听了这话非常满意,站起来拍着管钱人的背说:“你说得对。”当即将准备给相士的几百万贯钱赏给了他。
大谋略:聪明的人必然会随机应变,审时度势。
徐渭以酒作利息
明代文学家、书画家徐渭(1521—1593)字文长,山阴(今浙江绍兴)人,民间流传着很多他的机智故事。
一天,徐文长的邻居张关寿急着用钱,想向他借十两银子,可是徐文长手头也很拮据,只好陪他去向专放高利贷的高立重借债。
高立重说:“10两银子的本钱,明年到期,利息四两银子。既然徐先生也在这里,有徐先生作保,字据就不必出了。”
徐文长笑道:“我看,10两银子还三两酒的利息吧!”
高立重很自然地把“酒”字错听为“九”字,觉得相差无几,就欣然答应了。
一年过去了,张关寿照徐文长的指点,一手拿着10两银子,一手提着装了三两酒的酒壶,由徐文长陪同,送到高立重那里。
高立重见了气急败坏地大骂起来。徐文长说:“去年明明说好利息是‘三两酒’,高掌柜怎么可以说话不算数呢?”
高立重因为没有“三两九”的真凭实据,只好自认倒霉。
大谋略:对于别人的无理要求,有时候可以在措辞上混淆视听,让别人无计可施。